Category: Negócios

Evolua seu marketing jurídico com landing pages e acelere a jornada do cliente

Landing pages e jornada do cliente

Por Willian Fernandes

Por que tenho que ter uma landing page, se tenho um site completo para meu escritório de advocacia?

Essa é uma pergunta que escutamos com bastante frequência, na LETS Marketing, em contato com advogados que buscam evoluir o marketing jurídico e potencializar resultados.

Já ouvi dúvidas de grandes escritórios do Brasil, alguns com selo ‘Latin Lawyer Elite Firm’, sobre como ‘fazer acontecer’ uma área de desenvolvimento de negócios (Business Development, ou ‘BD’) que realmente funcione.

Para essas big houses e também para os escritórios pequenos, a landing page deveria ser uma solução jamais subestimada.

Afinal, esclarecer essa questão é um fator-chave de sucesso na estratégia de qualquer escritório de advocacia que quer efetivamente desenvolver novos clientes por meio do marketing.

Isso porque o uso de landing pages é o caminho mais eficaz para escritórios de advocacia gerarem novos leads e pavimentar a jornada de novos clientes – da descoberta do serviço e contato com o escritório à contratação.

Confira 05 questões sobre o uso de landing pages em escritórios de advocacia.

1. O que é a landing page?

É basicamente uma página web com um formulário de cadastro, com foco em um serviço bastante específico, com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.

Quando os usuários interessados preenchem o formulário, as informações são capturadas pelo escritório, que pode realizar um contato proativo com os leads. Com uma curadoria dessas dados, pode-se direcionar esforços para leads mais propensos a se tornarem clientes.

Um escritório de advocacia pode ter quantas landing pages quiser, a depender do número de serviços que gostaria de posicionar como destaque de portfólio. Essa estratégia permite que o escritório tenha uma presença digital mais efetiva e aumente a probabilidade de conversão.

A criação de uma landing page é muito mais rápida e barata do que a criação de um site convencional, que tem um objetivo institucional e é mais complexo em termos de design e desenvolvimento.

Portanto, a criação de uma landing page é uma opção atrativa e acessível para os escritórios que desejam ter uma estratégia de marketing digital mais sofisticada.

2. Por que a estratégia de landing page funciona para a geração de oportunidades?

Simples! Porque seu possível prospect pode efetivamente ‘aterrissar’ na sua página, principalmente por meio de impulsionamento efetivo, percorrendo uma jornada do cliente mais certeira e célere, de forma a poupar o escritório de esforços de prospecção junto a contatos sem interesse imediato no seu serviço.

Vamos a exemplos para você entender melhor:

Se você, advogado de Direito Societário, quer assessorar compradores europeus de olho em targets no Brasil, pode criar uma landing page especificamente sobre como realizar transações de M&A no Brasil. Na sequência, pode impulsionar essa landing page para os mercados-alvo, com estratégia de geolocalização, por meio de Google Ads e das redes sociais. Quem se interessar pelo assunto na jurisdição brasileira, encontrará a landing page e pode preencher o formulário, de forma a conceder-lhe os dados para contato.

Ou se você é um advogado para Direito de Família e quer assessorar clientes na sua cidade, pode também realizar uma landing page sobre os serviços que presta, de forma ‘aparecer primeiro’ no Google quando seu cliente pesquisar por termos como ‘testamento’, ‘divórcio’, entre outros.

Nesse último caso, já pensou como seria bom saber exatamente quem está pensando em se casar ou divorciar na sua cidade?

Com uma boa estratégia de landing page e jornada do cliente, você pode descobrir.

3. Como incentivar meus leads a preencherem o formulário?

Um conteúdo atrativo, informativo e relevante, que respeite o provimento de publicidade da OAB, é uma premissa neste sentido.

Você também pode oferecer contrapartidas para seu lead. Se ele preencher o formulário, pode baixar um e-book com mais detalhes sobre o assunto, por exemplo, ou receber outras vantagens que discutimos no caso a caso com cada cliente da LETS Marketing.

4. Como fazer uma landing page e quanto ela custa?

Você precisa de uma boa equipe de growth marketing, conteúdo e design para fazer uma landing page de forma que ela integre uma estratégia de jornada do cliente, aproximando novos usuários da internet ao escritório.

Plataformas de marketing como RD Station, MailChimp e Dinamize, além do WordPress Elementor, possibilitam a criação de landing pages de forma bastante rápida, a depender dos pacotes contratados pelo escritório de advocacia. Além disso, as plataformas registrarão dados de performance da landing page, como número de acessos e de leads gerados, bem como as portas de entrada com melhor desempenho, como Google Ads, busca orgânica (SEO), LinkedIN, Meta Business Suite, E-mail marketing e mais.

Para clientes LETS Marketing, a depender do número de horas mensais de consultoria contratadas, a produção de uma landing page pode sair seus custos adicionais.

5. Quais são os limites éticos para uso das landing pages na advocacia?

São os mesmos limites inerentes a qualquer outra atividade de marketing digital voltada a advogados e escritórios. Ou seja, uma equipe especializada em marketing jurídico está devidamente habilitada para explorar landing pages de forma a mitigar riscos de sanções e danos reputacionais a escritórios de advocacia.

Saiba mais sobre o Provimento 205/2021, da Ordem dos Advogados do Brasil.

Na LETS Marketing, conduzimos as estratégias de landing page e jornada do cliente com o apoio das nossas áreas de Growth Marketing, Branding e Produção de Conteúdo, com equipe própria e multidisciplinar.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br. 🙂

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Meta Business Suite pode otimizar gerenciamento de marketing jurídico nas redes sociais

Meta Business Suite

A plataforma para gerenciar as atividades de marketing e publicidade no Facebook e no Instagram, a partir da evolução da tecnologia, tem se tornado crucial para negócios se manterem atualizados e aproveitarem todas as ferramentas disponíveis para alcançar seus objetivos estratégicos de alcance e visibilidade.

Por Douglas Costa

É por isso que o Meta Business Suite é uma ferramenta tão valiosa também para escritórios de advocacia.

O Meta Business Suite oferece ampla variedade de funções  incluindo visualização de notificações e resposta rápida a mensagens, criação e agendamento de publicações, stories e anúncios, e a adição de fotos e vídeos para tornar as postagens mais atraentes. Além disso, você pode ver insights das plataformas do Facebook, do Instagram e do Messenger, bem como divulgar produtos e serviços, bem como se comunicar com clientes através dos aplicativos.

A ferramenta é ideal para gerenciar a presença das páginas de escritórios no Facebook, no Instagram e no Messenger, além de publicar nestas plataformas e analisar insights, tanto para desktop, quanto em dispositivos móveis, iOS ou Android.

Benefícios

Mas como o Meta Business Suite é benéfico para escritórios de advocacia?

Os escritórios podem usar a plataforma para alcançar novos clientes, melhorar sua presença na plataforma do Facebook e do Instagram e, assim, estabelecer sua marca como uma autoridade no setor. Além disso, o Meta Business Suite permite que os escritórios de advocacia gerenciem suas atividades de marketing e publicidade de forma centralizada, o que significa que eles podem ter uma visão completa de todas as suas atividades, incluindo postagens, anúncios e conversas com clientes.

Anúncios no Meta

Os anúncios no Meta oferecem vantagens para os escritórios, como:

  • Alcance amplo: O Facebook e Instagram são as maiores redes sociais do mundo, com bilhões de usuários ativos. Anunciar no Meta permite que os escritórios de advocacia alcancem um grande público e aumentem sua visibilidade.
  • Segmentação precisa: Os anúncios no Meta permitem que os escritórios segmentem sua audiência com base em informações demográficas, interesses, comportamentos e muito mais. Isso garante que os anúncios cheguem a pessoas que realmente possam se interessar pelos serviços de advocacia oferecidos.
  • Eficiência: Anunciar no Meta é uma maneira eficiente e acessível de atrair novos clientes. O orçamento de publicidade pode ser controlado e os resultados podem ser facilmente medidos.

Concorrência

Anunciar no Meta pode ser uma grande vantagem para escritórios de advocacia que buscam ampliar sua presença online e atrair novos clientes.

A presença online é cada vez mais importante e estar visível no Facebook e Instagram pode ser a diferença entre um escritório de advocacia ter sucesso ou não. Além disso, usuários aumentam as buscas por soluções em diversas frentes. Se você não estiver anunciando, é possível que essas pessoas não encontrem sua empresa e optem por um concorrente que esteja presente.

Acompanhamento de métricas

A publicidade no Meta oferece muitos benefícios para os escritórios. Com a possibilidade de segmentar o público-alvo de forma precisa, os anúncios se tornam mais efetivos e atingem pessoas interessadas nos serviços oferecidos.

Além disso, a plataforma permite acompanhar resultados e métricas dos anúncios, o que auxilia no ajuste das campanhas, de acordo com as necessidades do negócio. Em resumo, investir em publicidade no Meta pode ser uma escolha inteligente para escritórios de advocacia que buscam ampliar sua presença digital e atrair novos clientes.

Além da criação de conteúdos otimizados, o Meta Business Suite também permite a veiculação de anúncios e a resposta às mensagens de clientes, o que é valioso para manter um contato efetivo com seus clientes e aumentar sua presença online. Além disso, a plataforma é 100% gratuita, oferecendo uma ampla gama de recursos e ferramentas para maximizar o sucesso da empresa.

Em suma, o Meta Business Suite é uma plataforma centralizada, valiosa e fácil de usar.

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Conheça as funções do WhatsApp Business para seu escritório de advocacia

WhatsApp Business

Introduzido no Brasil em 2009, o WhatsApp revolucionou a forma de se comunicar e ‘substituiu’ as trocas de mensagens via SMS e outros chats. Em nova fase, o aplicativo oferece funcionalidades que reconfiguram a relação entre usuários. Nos últimos anos, o aplicativo ganhou força, especialmente, como ferramenta de comunicação para negócios. Desde 2018, a versão direcionada para esse nicho é o WhatsApp Business, cujo número comercial cadastrado pode ser o telefone fixo.

Por Caio Morilha

Diante da possibilidade de ser usado em um aparelho celular simultaneamente com a versão pessoal da ferramenta, o Whatsapp Business tem substituído a função do telefone fixo em uma recepção e é procurado como primeiro contato para que pessoas encontrem o serviço que procuram.

Enquetes, respostas automáticas, horário de funcionamento, endereço e até catálogo de serviços são algumas das funcionalidades da ferramenta de negócios e que podem ser incorporadas no dia a dia de escritórios de advocacia, seja para uma triagem no atendimento, ou para que departamentos e equipes se comunicarem com seus clientes de forma ágil, padronizada e integrada.

Através de um recente ícone “Etiquetas”, a plataforma em sua versão comercial também permite agrupar tipos de clientes, por exemplo, o que auxilia saber a status de trabalho. Ao visitar as configurações do aplicativo, há também chance de encurtar links diretamente por ele, o que facilita o compartilhamento de informações institucionais presente nos sites e nas redes sociais do escritório.

No Brasil, o app se consolida por meio da “versão pessoa física”, que ganhou fidelidade dos 94% de usuários que acessam a ferramenta todos os dias, segundo pesquisa Mobile Time, divulgada em 2022. O país é o segundo país no mundo – atrás apenas da Índia – em número de usuários (147 milhões).

Nesse mesmo ano, ocorreu pela primeira vez em São Paulo o evento ‘WhatsApp Business Summit‘. Na ocasião, Guilherme Horn, diretor geral do WhatsApp no Brasil, apresentou dados que mostram que 60% das grandes empresas utilizam a plataforma WhatsApp Business.

A versão “pessoa jurídica” tem se mostrado indispensável relacionamento e para fortalecer “SAC 2.0”, nome para primeiro rascunho de tratativas de negócios e relação com cliente por meio de chats de redes sociais. Se isso acontecia na primeira década dos anos 2000, agora, o momento é de maior facilitação da comunicação entre empresa e o público.

Além de tornar mais fácil a interação com os clientes, o aplicativo funciona como um gerenciador do tempo de atendimento, porque permite ordenar e responder as mensagens rapidamente, ou como modulador de estágios do atendimento, classificando as necessidades dos clientes. O app auxilia, ainda, no direcionamento do cliente ao departamento e profissional mais adequados, evitando tratativas não assertivas.

Por isso, o aplicativo tem sido incorporado a estratégias de escritórios de advocacia como uma ação de marketing jurídico e relacionamento. Entre as principais demandas de clientes pelo Whatsapp Business estão: dúvidas técnicas, perguntas pelo funcionamento do escritório ou triagem para encaminhar o demandante ao setor correto. A “recepção” acontece antes mesmo da ida do cliente ao escritório, mas começa com trocas de mensagens.

O app, no entanto, ainda precisa de atenção para as diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que podem ser estabelecidas pelo escritório através do estabelecimento de normas de uso internas.

Como ferramenta de otimização de atendimento mais usada por escritórios de advocacia, o WhatsApp Business está disponível gratuitamente para download nas versões mobile, web e desktop.

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ChatGPT: Propriedade intelectual à prova da inteligência artificial

ChatGPT e PI

Recentemente, o ChatGPT, tecnologia da empresa OpenAI, chamou a atenção para as múltiplas possibilidades de criação de conteúdo especializado através de Inteligência Artificial (IA). Com mais de 40 terabytes de “arquivo”, as conversas simuladas com a ferramenta são tão próximas de um bate-papo humano que o Chat foi colocado à prova em diversas áreas. Um teste feito com a prova da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) mostrou que a tecnologia é capaz de ser aprovada. Mas, e os limites jurídicos para tal feito? E a propriedade intelectual?

Por Isadora Camargo e Alice Gonsalez

A inteligência artificial desafia a aplicação das bases naturais do direito autoral e podem refletir problemas éticos, implicando um debate jurídico profundo sobre a responsabilidade dos atores envolvidos na gestão destas tecnologias e na operação dos sistemas de AI. No Brasil, uma das referências legais é o Projeto de Lei nº 21-A/2020, “Marco legal do desenvolvimento e uso da Inteligência Artificial”, que prevê um modelo de responsabilidade subjetiva para sistemas de inteligência artificial (art. 6º, VI).

Com um modelo GPT-3 (Generative Pre-training Transformer), o Chat não possui consciência ou vontade humanas, mas ao resultar em textos gerado por robô implica em questões de licença e de plágio. Outro problema é a qualidade e checagem dos conteúdos gerados pela ferramenta, afinal esta é alimentada com informações disponíveis até 2021 e as respostas geradas podem ser obsoletas ou já terem sofrido atualização.

No Brasil, ainda não há diretrizes estabelecidas para condicionar o uso dos resultados gerados pelo ChatGPT. Quando olhamos para outros países, há entidades discutindo as consequências das aplicações de IA, como é o caso do Escritório de Direitos Autorais dos Estados Unidos (US Copyright Office) que, em 2018, negou o registro de uma coleção de imagens gerada por algoritmos, porque há legislação de direitos autorais que protege as produções cujo trabalho intelectual dependem da inteligência humana. Na Europa, por sua vez, o Tribunal Europeu de Justiça (ECJ) e o Tribunal de Justiça da União Europeia (CJEU), determinam o conceito de originalidade com base para a proteção autoral desde a secular Convenção de Berna, de 1886, que protege obras literárias e artísticas, e foi aderida pelo Brasil em 1975.

Por enquanto, o assunto continuará promovendo debates sobre uso, qualidade informacional e permissão legal de divulgação dos conteúdos gerados por IA em tudo que interfere e impacta a sociedade. Fato é que, com o avanço da tecnologia, as relações pessoais têm migrado para espaços de realidade virtual, os multiversos, o que tem exigido das plataformas a criação de ambientes digitais mais responsivos e que interajam com os usuários.

Apesar da animação dos usuários em conseguirem obter resultados em poucos segundos, a tecnologia esbarra, por exemplo, em políticas de propriedade intelectual de artistas e sites, já que essas inteligências artificiais utilizam mecanismos de aprendizagem que, em sua maioria, buscam as informações disponíveis online sem as referenciarem.

Neste momento inicial é preciso precaução ao compartilhar ou aproveitar as respostas em conteúdos sem prévia edição, pelo menos, enquanto essas ferramentas não trouxerem políticas transparentes que lidam com questões de propriedade intelectual.

Músicas, poesias, textos acadêmicos, reportagens ou até pareceres jurídicos podem ser gerados por chatbots e a plataforma GPT mostrou isso de maneira articulada.

O surgimento dessa tecnologia, então, revela mais dúvidas sobre como podem afetar ou substituir os trabalhos já realizados por profissionais da área e se em um futuro próximo substituirão tarefas realizadas pela inteligência humana.

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Por que os escritórios devem olhar para o Growth Marketing em 2023?

Growth Marketing

Os escritórios de advocacia no Brasil enfrentam, historicamente, uma série de desafios quando se trata de crescimento e conquista de novos clientes. Com o aumento constante da concorrência, pode ser difícil para os escritórios se destacarem e se diferenciarem.  

Por Douglas Costa e Willian Fernandes 

Esse cenário competitivo tornou-se ainda mais acirrado, e ao mesmo tempo frutífero em oportunidades, nos últimos dois anos. Em 2021, o novo normativo para publicidade e informação na advocacia, o Provimento 205/2021, admitiu o uso de anúncios pagos em plataformas digitais, na esfera de marketing de conteúdo. 

Cultivou-se um terreno fértil para Growth Marketing, a partir daí, que tem mudado tudo o que se entendia por marketing no mercado jurídico até pouco tempo atrás.  

Nem todos os escritórios entenderam essa mudança.  

Quem entendeu, tem saído à frente sobretudo na geração de oportunidades no ambiente digital. Por isso, recomendamos fortemente que gestores das sociedades de advogados, sejam full-service, abrangentes ou especializados, dedicados ao B2B ou às pessoas físicas, olhem para esse assunto com muita atenção. 

O que é o growth marketing? 

Growth marketing, conhecido também como Growth Hacking, é uma abordagem de marketing baseada em dados. Concentra-se na identificação e exploração de oportunidades de crescimento. Envolve testes e repetições de várias táticas de marketing para encontrar o que funciona melhor para um determinado negócio. Os profissionais de Growth Marketing estão constantemente buscando novas maneiras de adquirir e reter clientes e usam uma variedade de táticas para fazer isso, incluindo marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail, otimização de mecanismo de busca (SEO) tráfego pago e entre outros. 

Existem várias razões pelas quais os escritórios de advocacia no Brasil devem considerar a incorporação do Growth marketing em suas estratégias de marketing. 

Growth marketing é a melhor tática para ampliação de alcance de marca 

Em primeiro lugar, o marketing de crescimento pode ajudar os escritórios de advocacia a alcançar um público mais amplo. Ao usar táticas como SEO, Google Ads e impulsionamento em redes sociais e até mesmo plataformas de streaming, os escritórios de advocacia podem aumentar sua visibilidade online e atrair clientes em potencial que talvez nunca tenham ouvido falar deles. O marketing de crescimento também pode ajudar os escritórios de advocacia a entender melhor seu público-alvo, permitindo-lhes adaptar seus esforços de marketing às necessidades e interesses específicos de seus clientes em potencial. 

Reflita: do que adianta postar um volume grandes de posts no LinkedIn ou no Meta (facebook e Instagram), se eles vão ser vistos quase sempre pelas mesmas pessoas? A evolução dessa estratégia passa necessariamente pela evolução do marketing digital, a partir de uma mentalidade de growth. 

Marketing tangível no escritório de advocacia 

Outro benefício do Growth marketing é que ele permite que os escritórios de advocacia rastreiem e meçam a eficácia de seus esforços de marketing. Com o uso de ferramentas como o Google Analytics, os escritórios podem ver exatamente o desempenho de suas campanhas de marketing e fazer os ajustes necessários, identificando oportunidades. Essa abordagem baseada em dados garante que os escritórios de advocacia obtenham o máximo retorno sobre seus investimentos em marketing e gerem relatórios analíticos ideais para avaliar a performance de práticas jurídicas específicas, de forma transparente para todo o conselho de administração do escritório. 

O Growth marketing também pode ajudar os escritórios de advocacia a criar confiança com seus clientes em potencial. Ao fornecer conteúdo e recursos valiosos, os escritórios podem demonstrar sua experiência e se estabelecer como líderes de pensamento em seu setor. Isso pode ajudar a construir credibilidade e confiança com clientes em potencial, tornando-os mais propensos a escolher esse escritório em vez da concorrência. 

Investimentos eficientes 

Por fim, o Growth marketing pode ajudar os escritórios de advocacia a se manterem à frente em um mercado jurídico cada vez mais competitivo. Ao testar e repetir continuamente seus esforços de marketing, como os testes A/B, as sociedades podem identificar o que funciona e o que não funciona, permitindo que fiquem à frente da concorrência e fomentem um orçamento de marketing cada vez mais eficiente. 

Desenhe a jornada do cliente e receba contatos 

Com uma estratégia de growth marketing, o escritório de advocacia pode evoluir sua estratégia de conteúdo a ponto de otimizar, de forma ética e sustentável, seu ‘funil de desenvolvimento de clientes’, chamado de ‘funil de vendas’ em outras indústrias, criando campanhas voltadas não apenas ao aumento de influência, engajamento, alcance e tráfego, mas também à geração de leads – contatos qualitativos que têm interesse no serviço que seu escritório de advocacia presta, conectados a você com o apoio de plataformas como WhatsApp Business, Messenger e site. 

Considere o growth marketing em seu escritório 

Os escritórios de advocacia no Brasil devem considerar a incorporação do Growth marketing em suas estratégias de marketing para atingir um público mais amplo, acompanhar e medir a eficácia de seus esforços de marketing, gerar e mensurar leads, construir a confiança de clientes em potencial e ficar à frente da concorrência. Ao adotar essa abordagem de marketing baseada em dados, os escritórios de advocacia podem se posicionar para o sucesso em um mercado jurídico cada vez mais inovador e competitivo. 

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Como usar Google Ads no escritório de advocacia

Google Ads e Advogados

Escritórios de advocacia têm entrado de cabeça no Google Ads, cada vez mais, desde que o Provimento 205/2021 da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) entrou em vigor. 

Por Douglas Costa e Willian Fernandes

Entre as maiores powerhouses de M&A, as bancas especializadas em litígios trabalhistas ou as sociedades de Direito Empresarial, estão saindo à frente os escritórios que conseguiram evoluir suas estratégias de marketing ao utilizar o tráfego pago de forma ética e sustentável, aliando-o ao marketing de conteúdo relevante. 

Ilustrando, se o seu escritório lança um novo site com alta tecnologia ou um podcast super produzido no Youtube, mas não prevê um orçamento específico para campanhas de Google Ads, isso pode ser comparado a uma Ferrari com pouco combustível e sem destino de viagem. 

Vamos acelerar essa máquina? 

Leia também sobre growth marketing

Não há um perfil específico de escritório de advocacia que possa se beneficiar mais do uso do Google Ads. Contudo, nem todos os tipos de campanha de ads atenderão aos objetivos dos escritórios de forma igual.  

Para um advogado que atua com inventários, uma campanha de geração de leads pode ser ultra eficaz. Para quem assessora grandes investidores em leilões de infraestrutura, por outro lado, faria muito mais sentido uma campanha de ampliação de alcance e influência. 

Encorajamos os escritórios de advocacia a conhecerem mais sobre as possibilidades de entender o Google como plataforma prioritária de marketing, na maioria das vezes de forma até mais importante que as redes sociais.  

Aplicando essa mentalidade ao escritório, o Google Ads passa a ser um protagonista na estratégia de aproximar o escritório de novas oportunidades. 

O que é Google Ads? 

O Google Ads é uma plataforma de publicidade que pode ajudar organizações, como escritórios de advocacia, a alcançar novos clientes e expandir seus negócios. Ao criar anúncios relevantes e direcionados e escolher as palavras-chave e as geolocalizações certas, os escritórios de advocacia podem alcançar clientes em potencial que procuram serviços jurídicos on-line com eficiência. 

Vantagens do Google Ads 

Existem várias vantagens em usar o Google Ads para escritórios de advocacia no Brasil. Um dos principais benefícios é que permite que as empresas alcancem um grande público-alvo. O Google, cuja missão é organizar toda a informação do planeta, é o mecanismo de pesquisa mais popular que há e, com o Google Ads, os escritórios de advocacia podem alcançar pessoas que pesquisam ativamente por soluções para seus desafios jurídicos on-line.  

Isso significa que as empresas podem direcionar seus anúncios para pessoas que já estão interessadas nos tipos de serviços que oferecem, aumentando as chances de atrair novos clientes. 

Aqui estão algumas razões pelas quais os escritórios de advocacia devem considerar o uso do Google Ads: 

  •  Alcance direcionado: o Google Ads permite segmentar seus anúncios para palavras-chave e dados demográficos específicos, para que você alcance as pessoas com maior probabilidade de se interessar por seus serviços. 
  • Resultados mensuráveis: o Google Ads fornece dados de desempenho detalhados para que você possa acompanhar a eficácia de suas campanhas e tomar decisões baseadas em dados sobre como alocar seu orçamento de marketing. 
  • Flexibilidade: o Google Ads permite ajustar facilmente suas campanhas e orçamento em tempo real, para que você possa otimizar seus anúncios para máxima eficácia. 
  • Custo-benefício: o Google Ads pode ser mais econômico do que outras formas de publicidade, incluindo as redes sociais, pois você só paga quando alguém clica em seu anúncio.  

Concorrência 

Os escritórios de advocacia enfrentam intensa concorrência, especialmente quando se trata de atrair novos clientes.  Uma maneira de os escritórios de advocacia se destacarem da concorrência é usando o Google Ads. 

Dessa forma, é possível posicionar um conteúdo na primeira página do Google ou do Youtube, ‘furando a fila’ dos resultados orgânicos de busca. Essa prática tem se tornado cada vez mais comum nos escritórios. 

Como criar suas campanhas no Google Ads 

Existem vários fatores importantes a serem considerados ao criar uma campanha do Google Ads para um escritório de advocacia. Primeiro, é importante determinar seu público-alvo. Quem são os clientes em potencial que você está tentando alcançar? Sua prática jurídica presta serviço para pessoas ou empresas? Que tipos de serviços jurídicos você está oferecendo? Em quais situações seu cliente precisa do advogado? Ao entender seu público-alvo, você pode criar anúncios que serão mais eficazes para alcançar e converter clientes em potencial. 

Em seguida, você precisará escolher as palavras-chave certas para sua campanha. Palavras-chave são os termos e frases que as pessoas usam quando procuram serviços jurídicos. Exemplo: “advogado trabalhista” “advogado previdenciário” “advogado familiar” Esses são alguns exemplos de como as pessoas buscam por serviços jurídicos no Brasil. 

Para uma estratégia ainda mais sofisticada, é importante considerar também que o contato em potencial pode descobrir a marca do seu escritório a partir de palavras-chave que não estão necessariamente ligadas a um serviço. Em muitas vezes, quem procura um termo no Google quer apenas aprender mais sobre um assunto. E esses casos também resguardam diversas oportunidades. Exemplo: ‘Como realizar um inventário’; ‘Cuidados ao investir em uma startup’; ‘Como aumentar a eficiência tributária da minha empresa’; etc.  

Ao escolher as palavras-chave certas, você pode garantir que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que pesquisam ativamente os tipos de conteúdo e serviço que você oferece. Você pode usar ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google para ajudá-lo a identificar palavras-chave relevantes para sua campanha. 

Também é importante criar títulos de anúncio atrativos que chamem a atenção do público. Os títulos do anúncio devem descrever claramente as palavras-chave que seu potencial cliente pode utilizar. É importante também considerar o uso de extensões de anúncio, que são informações adicionais que podem ser adicionadas aos seus anúncios, como o número de telefone ou o endereço de sua empresa. As extensões de anúncio podem ajudar a aumentar a visibilidade e a credibilidade de seus anúncios.  

Além de criar um título de anúncio eficaz, é importante otimizar suas landing pages (são páginas web que o usuário é direcionado através do anúncio) para gerar mais conversões. Suas landing pages devem fornecer mais informações sobre seu escritório e os serviços jurídicos que você oferece, e devem incluir uma chamada para ação clara que incentive os clientes em potencial a entrar em contato. 

Também é uma boa ideia acompanhar e analisar o desempenho de sua campanha do Google Ads usando ferramentas como o Google Analytics, você pode ver quantas pessoas estão clicando em seus anúncios, visitando seu site e convertendo em clientes. Esses dados podem ajudar você a entender o que está funcionando e o que não está, além de permitir que você faça ajustes em sua campanha para melhorar seu desempenho. 

Em 2023, será mais importante do que nunca que os escritórios de advocacia no Brasil usem o Google Ads. Isso ocorre porque a internet continuará a desempenhar um papel significativo na forma como as pessoas encontram e escolhem serviços jurídicos, com cada vez mais pessoas recorrendo à web para pesquisar e comparar escritórios de advocacia.  

Ter uma forte presença online por meio do Google Ads será essencial para atrair novos clientes. 

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Marketing de conteúdo determina autoridade temática e desenvolvimento de negócios na área jurídica

Por Caio Morilha e Isadora Camargo, da LETS Marketing

Atualmente, a produção de conteúdo é base do relacionamento entre um escritório de advocacia e o ecossistema de stakeholders (clientes, pares, parceiros). Contudo, apenas produzir bons conteúdos não é garantia de sucesso, mas abre um leque de novas oportunidades. Quando um escritório investe em produção de conteúdo, torna-se evidente a valorização da marca, a autoridade e a legitimidade no tema. A consequência? Engajamento e impulso no desenvolvimento de inteligência e negócios.

O marketing de conteúdo, portanto, envolve estratégias de criação, produção, pluralidade de vozes e direcionamento a diferentes públicos. Por meio dele, se estrutura calendários editoriais, planos de ação para criação de textos e outros formatos atrativos para argumentar sobre um assunto e, sobretudo, indicar impactos práticos para o dia a dia do cliente que é, ao mesmo tempo, audiência fiel.

Perseguir a jornada do público é criar elos para gerar conteúdos que complementem esta jornada

Antes de produzir algum tipo de conteúdo, é fundamental que seja feita uma organização e que todas as ideias estejam atreladas em um planejamento. O primeiro passo é definir quais são os objetivos, metas e táticas. O fortalecimento da marca na internet pode ser um deles, mas é possível estabelecer outros propósitos como a geração de leads, aumento do tráfego de um site, interação em uma rede social e, principalmente, atração para fechar negócios.

Uma produção de conteúdo robusta e eficiente precisa, antes de tudo, de uma estratégia de marketing bem implantada para que se alcance resultados. Para isso, monitorar o público fidelizado e aquele que chega organicamente auxilia na seleção de pautas factuais ou frias, isto é, que não têm um prazo de validade, mas são igualmente importantes para o debate.

As redes sociais, atualmente, desempenham um papel fundamental, pois são elas que conectam o leitor ao escritório. Um conteúdo de qualidade e bem produzido, mais do que informar ou trazer credibilidade, incentiva seus seguidores a realizarem alguma ação, seja pelo contato “inbox” ou telefonema.

Produzir conteúdo diverso e causal, isto é, aquele que reflete a agenda pública, é uma forma de estar presente em diversas cadeias de interação. A influência informacional garante geração de interesse, afinal, as pessoas utilizam os buscadores para “perguntar” sobre temas diversos. Ter a estratégia de responder estas perguntas indiretamente é o primeiro passo para construir conteúdos fortes, replicáveis e rastreáveis. Otimização e uso de palavras-chave se tornam infalíveis para a construção de informações que têm duplo foco: informar e desenvolver inteligência de negócios.

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Mudanças no Instagram: plataforma passa a ter ferramenta para programar posts

Por Caio Morilha, da LETS Marketing

O Instagram é considerado uma das mais importantes aquisições  da Meta e uma das redes sociais mais usadas no mundo – no Brasil são cerca de 29 milhões de usuários. Recentemente, a plataforma lançou um novo recurso que promete revolucionar a experiência dos usuários na rede: a possibilidade do agendamento de Reels, fotos e carrosséis com até 75 dias de antecedência pela plataforma.

A nova funcionalidade, muito pedida pelo público, elimina a necessidade da utilização de serviços e programas de terceiros como a Meta Business Suíte e a Creator Studio, originalmente do Facebook. No entanto, a ferramenta ainda não está disponível em todas as contas da rede, pois contempla primeiro os perfis profissionais/corporativos e, posteriormente, os perfis sociais.

Por se tratar de um novo mecanismo, há limitações. Alguns posts específicos, como os conteúdos monetizados: campanhas pagas e postagens com tags de produtos ou marcas ainda não podem ser agendados, mas que devem ser corrigidos no futuro.

O novo recurso oferece ao público profissional mais interação com seus clientes. No mundo jurídico, por exemplo, não será diferente. Investir em um perfil no Instagram e publicar conteúdos frequentemente é uma boa estratégia de manter um escritório de advocacia em alta.

Confira abaixo o passo a passo para agendar posts no Instagram.

– Crie uma nova publicação;

– Clique em ‘configurações avançadas’;

– Clique em ‘agendar essa publicação’;

– Escolha a data e a hora em que deseja publicar;

– Volte a área de edição de publicação;

– Finalize clicando em ‘agendar’;

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Como escritórios de advocacia podem combater a desinformação através da produção de conteúdo?

Fakes News e produção de conteúdo

Por Isadora Camargo, da LETS Marketing

Com a instantaneidade das redes sociais digitais e a intensa oportunidade de compartilhamentos em diferentes plataformas (ao mesmo tempo), assiste-se nos últimos anos ao fenômeno da desinformação e das Fakes News.

Por vezes associada à temática política, a desinformação é um conceito que abrange qualquer assunto e que classifica toda informação errada ou descontextualizada que pode ocasionar ruídos e prejuízos ao interesse público.

Muitas empresas de tecnologia têm criado recursos para combater as notícias falsas e a desinformação em uma tentativa de estimular a governança digital e auditoria de todo o tipo de conteúdo gerado na rede. Um exemplo é o Twitter, que criou um rótulo automático para cada publicação feita por personalidades políticas dos Estados Unidos, em 2020. A big tech de Elon Musk repetiu a estratégia nas recentes eleições de 2022, no Brasil, aderindo ao Programa de Enfrentamento à Desinformação do Tribunal Superior Eleitoral (TSE). A mesma prática se deu nos picos da pandemia para fiscalizar inverdades sobre a Covid-19, praticando uma política de identificação, proteção e fiscalização de conteúdo.

Tais comportamentos são imprescindíveis no marketing, pois diferenciam perfis sociais de empresas, qualificam e fortalecem páginas identificadas pelo algoritmo como propagadoras de informação verídica de qualidade. Por isso, a responsabilidade do conteúdo atinge o mundo jurídico.

Uma das principais estratégias para escritórios de advocacia atuarem no combate à desinformação contempla a possibilidade de se colocar à disposição para o debate e para a checagem de fato. Escritórios, cada vez mais, exploram artigos completos e profundos sobre uma decisão importante ou sobre dúvidas que pessoas físicas e jurídicas possam ter a respeito de uma alteração legislativa, uma MP ou sobre uma atuação específica nas diversas áreas do Direito. O objetivo de uma produção de conteúdo factual e bem planejada, antes das divulgações, evita qualquer tipo de desentendimento que contribua com a desinformação.

Além disso, a utilização do banco de dados de cortes supremas e fontes oficiais respaldam a qualidade da informação a ser repassada. O Supremo Tribunal de Justiça, por exemplo, possui a Consulta Processual online, um ambiente de checagem de processos que pode ser consultado pelo cidadão comum, mas quando feito pelo advogado oferece mais detalhes do processo. Esta análise técnica ajudará na seleção do que é fato (verídico) e de impacto público.

Assim, a seleção, análise e construção de textos mais acessíveis por parte dos escritórios de advocacia colocam este mercado no hall de formadores técnicos de opinião, ajudando na construção de reputação e autoridade temática, além de contribuir para um ambiente digital com conteúdos de qualidade e que apresentem contextos, não importando se são negativos ou positivos, desde que sejam verificados.

O marketing de conteúdo, principalmente, é um forte aliado na construção de estratégias de produção, filtragem e checagem de pautas, enfoques e desdobramentos de uma tese a fim de facilitar o entendimento para uma maior parcela de usuários que estão, em rede, buscando informação. Escritórios, portanto, ao combater a desinformação criam um trabalho rotineiro de ‘tradução’ do que é ambíguo ou excessivamente técnico no ambiente jurídico, fazendo com que mais pessoas possam entrar em contato com argumentação qualificada e profunda.

 

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Sai Outubro Rosa e entra Novembro Azul: A importância dos meses coloridos

Os meses coloridos

Você já deve ter se deparado com ações de empresas voltadas para campanhas de saúde contra doenças que são simbolizadas por cores ao longo dos meses, como o Setembro Amarelo, Outubro Rosa e Novembro Azul. Mas, além de promover bem-estar da sociedade, qual é, de fato, o objetivo dessas campanhas?

Por Isadora Camargo e Rafael Gagliardi, da LETS Marketing

Associar cores a meses tem sido uma importante ferramenta para conscientizar a população sobre temas como transtornos mentais, câncer, prevenção de acidentes e doação de órgãos.

Esse calendário colorido tem sido uma boa ferramenta de marketing para relacionar as instituições que o utilizam com pautas importantes, além de comunicar os esforços internos e externos das organizações, manifestar apoio à população e disseminar conteúdos sobre questões de saúde essenciais.

Há meses representados por mais de uma cor, inclusive, dentro e fora do País, embora não exista nenhum calendário oficial estabelecido. Dessa forma, associações médicas e entidades ligadas à saúde se reúnem para determinar cores e divulgar campanhas que, cada vez mais, são aderidas no meio empresarial, não importa o nicho. O mercado, em geral, passa a protagonizar iniciativas, engajando a mídia, organizações governamentais, instituições públicas ou privadas.

Campanhas consolidadas

Outubro e novembro recebem um destaque maior pela aderência do público e pelo histórico de entidades dedicadas à prevenção e conscientização sobre tipos de câncer. O Instituto Nacional de Câncer (INCA) é uma das entidades que monitora e divulga dados para chamar a atenção para o câncer de mama (Outubro Rosa) e de próstata (Novembro Azul). Mas, ao longo dos últimos anos, falar abertamente sobre saúde mental evidencia que o setembro amarelo, marcado pela conscientização da saúde mental e prevenção do suicídio, receba devido destaque em diversos canais de comunicação, especialmente salientado desde o início da pandemia da Covid-19.

Tudo isso serve, também, para a abertura de debates sobre enfermidades psicológicas ou físicas, educando o público e encorajando o diagnóstico precoce. A preocupação corporativa diante deste calendário, então, nunca foi tão fundamental como agora.

Em perspectiva, as iniciativas dos meses coloridos podem compor o ‘S’ da sigla ESG (Governança ambiental, social e corporativa), que vem recebendo cada vez mais atenção no mundo corporativo. Gestores, empreendedores, investidores e colaboradores das empresas se engajam em cada vez mais projetos para promovê-la e são cobrados por isso, exigindo que as organizações sejam socialmente responsáveis.

Essas são as cores mais conhecidas no Brasil:

Janeiro Branco: Promoção pela saúde mental

A campanha visa demonstrar a importância que cuidar da saúde não significa apenas cuidar do corpo físico. Entender as necessidades da mente é elementar para o total bem-estar e equilíbrio entre corpo e mente.

Fevereiro Roxo Laranja: Lúpus, fibromialgia, mal de Alzheimer e Leucemia

De acordo com o Ministério da Saúde, as cores disseminam a conscientização e tratamento de algumas doenças que acometem milhares de brasileiros, sendo a cor roxa representante da prevenção do Lúpus, Alzheimer e Fibromialgia e a laranja da Leucemia. O objetivo é chamar a atenção da população sobre sintomas e consequências, mas tratamentos e acompanhamento regular de saúde.

Março Azul: Câncer colorretal

A campanha vai ganhando espaço ano a ano, porque este é o terceiro tipo de câncer que mais mata no Brasil e o objetivo é conscientizar a população, profissionais de saúde, gestores para o diagnóstico e tratamento precoces do câncer colorretal (CCR), estimulando a prevenção.

Abril Verde:  segurança no trabalho

Simbolizado por um laço verde, a campanha é reforçada pelas datas de 7 de abril, Dia Mundial da Saúde, e 28 de abril, instituído pela Organização Internacional do Trabalho (OIT) como o Dia Mundial da Segurança e Saúde no Trabalho.

Abril Azul: Autismo

Dia 2 de abril é o Dia Mundial da Conscientização do Autismo, que surgiu a partir da definição pela ONU, em 2008, com o objetivo de divulgar conteúdos que auxiliem na compreensão do transtorno para um melhor tratamento e inclusão social.

Maio Amarelo: prevenção de acidentes de trânsito

Assim como representa a cor amarelo no semáforo, a campanha faz um alerta para a melhor conduta no trânsito para evitar acidentes.

Maio Vermelho: Hepatite

Com mais de um milhão de pessoas com a doença, a campanha mensal alerta sobre as formas de infecção e tratamento para conscientizar a população.

Junho Vermelho: doação de sangue

Por ser o mês que já possui no calendário o dia 14.06 como o Dia Mundial do Doador de Sangue, Junho Vermelho é no mundo uma iniciativa para fortalecer a Campanha de Doação de Sangue.

Junho Laranja: anemia e leucemia

A cor e o mês simbolizam a relevância do diagnóstico, prevenção e tratamento da anemia e da leucemia, enfermidades que acometem adultos e crianças no Brasil.

Julho Amarelo: hepatites virais e câncer ósseo

No Brasil, a campanha foi instituída em 2019 pela Lei nº 13.802 com o objetivo de combater e reforçar as medidas de vigilância, prevenção e controle das hepatites virais.

Agosto Dourado:  aleitamento materno

A Organização Mundial de Saúde (OMS) determinou agosto como o mês da luta pelo incentivo à amamentação, se relacionando, inclusive, com a Semana Mundial da Amamentação, celebrada entre 1 e 7 de agosto.

Setembro Verde: doação de órgãos e prevenção ao câncer de intestino

Neste mês, a data 27 de setembro é o Dia Nacional de Doação de Órgãos e Tecidos.

Setembro Amarelo: prevenção ao suicídio

Com lemas que se atualizam ano a ano, a campanha de setembro amarelo se ampliou e, além de falar sobre prevenção ao suicídio, trata da saúde mental como aspecto primordial para o bem-estar, estimulando a conversa e a reflexão sobre as temáticas.

Setembro Vermelho: prevenção das doenças cardiovasculares

Ainda que a campanha não seja tão disseminada, de acordo com a Sociedade Brasileira de Cardiologia (SBC), o Setembro Vermelho é uma ação para prevenir e tratar essas doenças, além de sublinhar a importância de cuidar do coração por meio de hábitos saudáveis e acompanhamento médico regular.

Outubro Rosa: Câncer de Mama

Criada nos Estados Unidos na década de 1990, a campanha é uma das maiores no mundo pela repercussão e aderência de entidades e empresas. No Brasil, o câncer de mama é o segundo tipo mais incidente em mulheres e a campanha auxiliam na conscientização pelo autoexame e, portanto, prevenção da doença.

Novembro Azul: Câncer de próstata e prevenção a diabetes

Criada na Austrália para eliminar o tabu do exame retal entre homens e prevenir contra o câncer de próstata, a campanha tem ganhado aderência no Brasil através do Instituto Lado a Lado pela Vida desde 2008. O mês e a cor azul também simbolizam o cuidado com as diabetes no intuito de prevenir e divulgar formas para evitar a doença, tratamento e práticas para qualidade de vida.

Novembro dourado: Câncer infanto-juvenil

Novembro Dourado é uma iniciativa para alertar o diagnóstico precoce do câncer em crianças e adolescentes, aproveitando a ocasião do Dia Nacional de Combate ao Câncer Infanto-juvenil, no dia 23 de novembro, data instituída pela Lei nº 11.650, de 2008.

Dezembro Vermelho: Prevenção contra a AIDS

Escolhido em razão do Dia Mundial de Combate à AIDS, lembrado em 1º de dezembro, a campanha objetiva-se em disseminar conteúdos sobre o tratamento precoce da síndrome da imunodeficiência adquirida e de outras infecções sexualmente transmissíveis.

Dezembro Laranja: Câncer de pele

O câncer que mais acomete brasileiros por sua alta incidência fica em evidência para que pessoas possam cuidar com a exposição ao sol, sabendo, principalmente, como tomar as medidas básicas para evitá-lo.

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