Estratégias de Sucesso nos Rankings Jurídicos

Da Participação à Visibilidade Online

Se adentrar nos intricados meandros dos rankings jurídicos parece um enigma para alguns, para outros, é uma parte essencial dos processos que impulsionam escritórios de advocacia rumo ao reconhecimento. Algumas firmas não só levam esses rankings a sério, como também dedicam equipes internas ou externas exclusivas para esse propósito.

Em geral, a conexão com instituições que classificam escritórios é mediada por departamentos de marketing. Eles gerenciam calendários, revisam e submetem formulários de pesquisa, casos e listas de clientes preparadas pelos advogados. Contudo, vale ressaltar que nem todos os escritórios seguem esse procedimento, e as pesquisas podem variar significativamente em formato, dependendo dos critérios de cada instituição.

Essas instituições, como Chambers and Partners, The Legal 500, Latin Lawyer, Latin Finance, e a prestigiada Análise Advocacia, avaliam e comparam escritórios e advogados em diversas práticas jurídicas, gerando rankings amplamente reconhecidos.

A metodologia comum inclui a divulgação do calendário de pesquisas por área, disponibilização de formulários, submissão, avaliação dos formulários, entrevistas com clientes e pares, e, finalmente, a divulgação dos resultados.

Apesar de serem reconhecidas no meio jurídico, muitas empresas de diferentes setores ainda se familiarizam com esse método de avaliação, mas já há aquelas que incorporam prêmios jurídicos como critério de qualificação ao buscar e contratar advogados.

Ganhar Reconhecimento: Estratégias para Escritórios e Advogados nos rankings jurídicos

A crença comum de que um formulário impecável é suficiente para figurar em um ranking é desafiada. Antes de investir na participação em pesquisas, é vital que os advogados avaliem a lista de escritórios e profissionais anteriores, considerando a equiparação de práticas. É crucial entender se o escritório tem casos relevantes, bom relacionamento com clientes e concorrentes.

Se a análise revelar que o escritório está abaixo dos listados, é hora de agir. Investir em práticas de atuação, compreender o mercado, buscar clientes e casos, promover o escritório, gerar conteúdo relevante e fortalecer o relacionamento com públicos de interesse são passos essenciais. Contratar um profissional para gerenciar a participação é crucial, pois ajuda a identificar o momento certo e em quais rankings competir.

Esses especialistas atuam como facilitadores, acompanhando prazos, mediando contatos, revisando textos escritos por advogados e identificando novas oportunidades. Essa figura é vital para interpretar o “juridiquês”, especialmente porque quem avalia o conteúdo geralmente não é um profissional de Direito.

Qualificação para Todos os Tamanhos de Escritórios

Contrariando a crença comum, rankings jurídicos não são exclusivos de grandes escritórios. Desde que possuam bons trabalhos, clientes representativos e reconhecimento, até as pequenas e médias bancas, especializadas em setores específicos, podem participar. Publicações como International Tax Review e Global Competition Review avaliam práticas específicas.

Os Dividendos do Reconhecimento em rankings

Os benefícios de figurar em um ranking vão além da mera exposição. Apesar de especulações de que essa exposição está restrita aos advogados, canais de comunicação digital possibilitam a divulgação para diversos públicos, mesmo com as restrições publicitárias da OAB.

Postagens em redes sociais, e-mails marketing e inclusão de selos no site institucional são algumas maneiras de capitalizar o reconhecimento, fortalecendo a imagem externa e interna do escritório.

Além da credibilidade, estar listado atrai talentos, retém clientes e conquista novos. A percepção da marca, a significância do nome do escritório e sua escolha durante processos de concorrência são fatores que impactam diretamente nos negócios.

Evitando “Listas Sujas” e Envolvimento em Rankings Jurídicos Legítimos

Discernir entre rankings válidos e armadilhas é crucial. Rankings respeitáveis têm critérios claros, como anos de atuação, reconhecimento anterior e metodologias transparentes. Fuja de e-mails solicitando pagamento para qualificação.

Estabelecer um plano anual para diretórios jurídicos economiza tempo, refletindo sobre quais rankings são críveis e alinhados aos objetivos estratégicos. Há muitas publicações profissionais éticas e especializadas no Brasil e no exterior que contribuem significativamente para o setor jurídico.

Em constante evolução, a atividade de ranquear escritórios envolve interação contínua entre participantes, questionando métodos e áreas pesquisadas.

Um advogado excepcional pode não ser contemplado, mas a participação ativa é crucial, pois, como dizemos, “um ranking jurídico é como um concurso de beleza: pode até ter gente mais bonita, mas sem desfile, discurso decorado e carisma para os avaliadores, a vitória é improvável.”

Benefícios dos rankings jurídicos

O Impacto na Visibilidade: Os rankings jurídicos são mais do que simples listas de classificação. Eles desempenham um papel crucial na maximização da visibilidade de um escritório de advocacia. Ao serem reconhecidos por publicações respeitáveis, os escritórios conseguem alcançar uma audiência mais ampla, aumentando sua presença online e offline.
Credibilidade e Confiança: A inclusão em rankings confiáveis não apenas eleva a credibilidade do escritório, mas também constrói confiança entre os clientes atuais e potenciais. Clientes em potencial muitas vezes recorrem a essas classificações para avaliar a reputação e o desempenho de escritórios de advocacia antes de tomar decisões importantes.
SEO como Estratégia Complementar: Integrar estratégias de SEO ao participar de rankings jurídicos é fundamental para otimizar a visibilidade online. E nisso, na visibilidade, os rankings ajudam bastante. Isso inclui a escolha estratégica de palavras-chave relevantes e a criação de conteúdo otimizado.

Processo para participar dos rankings jurídicos

Metodologia Padrão: Os rankings jurídicos geralmente seguem uma metodologia padronizada, com variações dependendo da instituição que realiza o estudo, desde a divulgação do calendário de pesquisas até a fase de entrevistas com clientes e pares. Compreender esses passos é essencial para otimizar a participação e garantir uma posição destacada nas listas.
Desenvolvimento de uma Estratégia de Contato: A chave para um desempenho robusto nos rankings é o desenvolvimento de uma estratégia sólida de abordagem de contatos que vão fornecer referências sobre você e seu escritório – os “Referees”. A escolha criteriosa dos contatos de clientes, destacando aqueles que podem falar de maneira mais eficaz sobre as habilidades do escritório, é crucial.
Contar uma História Convincente: Mais do que simples dados, os rankings buscam narrativas convincentes. Ao submeter operações, é essencial articular de forma clara e inovadora como o escritório se destacou, diferenciando-se da concorrência e entregando resultados memoráveis aos clientes.
Adaptação às Mudanças: Os rankings jurídicos estão em constante evolução. Compreender como se adaptar às mudanças nas metodologias de pesquisa e nas tendências do setor é crucial para manter uma posição destacada.
Participação Estratégica a Longo Prazo: Estratégias para manter uma presença consistente nos rankings ao longo do tempo, garantindo que o reconhecimento seja uma parte contínua da estratégia de marketing do escritório.

Operacionalização

O Papel do Profissional de Marketing: Profissionais de marketing jurídico desempenham um papel crucial na comunicação e interação com as instituições de rankings. Eles acompanham os calendários, revisam e submetem formulários, garantindo que o processo ocorra de maneira eficiente e que os critérios sejam atendidos.
Contratação de Especialistas: A contratação de especialistas para gerenciar a participação em pesquisas oferece uma vantagem competitiva. Esses profissionais não apenas facilitam o processo, mas também asseguram que o conteúdo enviado seja compreensível para um público não jurídico.

Sobre a LETS Marketing

A LETS Marketing destaca-se como líder no segmento de marketing jurídico no Brasil, oferecendo soluções inovadoras e estratégias especializadas para escritórios de advocacia. Com uma equipe altamente qualificada e expertise no mercado legal, a empresa proporciona serviços abrangentes que vão desde a produção de conteúdo até o desenvolvimento de estratégias de negócios.

A empresa é reconhecida pela sua capacidade de promover mudanças positivas nos escritórios de advocacia, utilizando habilidades generalistas que incluem gestão de redes sociais, produção de conteúdo, e estratégias de desenvolvimento de negócios. A LETS Marketing é comprometida em impulsionar o sucesso de seus clientes, adaptando-se às demandas dinâmicas do setor jurídico e proporcionando resultados impactantes.

Como líder de mercado, a LETS Marketing reforça sua posição como parceira estratégica para escritórios de advocacia que buscam alcançar uma presença marcante, construir reputação sólida e conquistar novos horizontes no cenário jurídico brasileiro.

Nova Tecnologia Sora da OpenAI

A evolução da inteligência artificial (IA) continua a surpreender e a desafiar nossa compreensão do que é possível alcançar. Um exemplo notável dessa progressão é o Sora, um modelo desenvolvido pela OpenAI, que compreende e simula o mundo físico em movimento. Ao ler sobre as capacidades e limitações do Sora, é inevitável refletir sobre o papel transformador que a IA vem desempenhando em diversas esferas.

Por Douglas Teixeira Costa

O potencial do Sora em gerar vídeos de alta qualidade, com base em instruções de texto, é verdadeiramente surpreendente. O modelo não só interpreta o que é solicitado, mas também compreende como esses elementos existem e interagem no mundo real. Isso abre possibilidades infinitas em termos de criação de conteúdo visual, oferecendo aos profissionais criativos uma nova ferramenta para expressar sua arte e visão de maneiras inovadoras.

Como o Sora pode ser aplicado no mundo jurídico?

Com o aumento da presença digital de escritórios de advocacia, ferramentas que auxiliem na produção de conteúdo são mais do que bem-vindas.

O marketing jurídico se torna muito mais dinâmico quando apoiado por tecnologias facilitadoras, e o Sora pode auxiliar na criação de um formato que está dominando o universo virtual: vídeos.

Além disso, a utilização da IA pode proporcionar uma boa vantagem na competição pela audiência digital, afinal, frente a usuários saturados de informação, conteúdos personalizados e inovadores ganham destaque.

Contudo, é importante reconhecer que, assim como qualquer avanço tecnológico, Sora também apresenta suas limitações. A dificuldade em simular com precisão física cenas complexas e a compreensão limitada de instâncias específicas de causa e efeito são desafios que precisam ser enfrentados. Por exemplo, a incapacidade de Sora em reproduzir detalhes espaciais precisos pode levar a inconsistências em suas representações visuais.

Além disso, questões éticas e de segurança emergem com o desenvolvimento de tecnologias como essa. A necessidade de garantir que o modelo seja utilizado de maneira responsável e ética é crucial. As medidas de segurança implementadas pela OpenAI, como trabalhar com especialistas em red teamers e desenvolver ferramentas de detecção de conteúdo enganoso, são passos importantes na direção certa. No entanto, é fundamental continuar a monitorar e avaliar o impacto da IA na sociedade e estar preparado para lidar com possíveis consequências não intencionais.

Olhando para o futuro, é evidente que a pesquisa e o desenvolvimento contínuos em IA, exemplificados por modelos como Sora, têm o potencial de revolucionar ainda mais a maneira como interagimos com o mundo digital. No entanto, essa revolução vem com a responsabilidade de garantir que os avanços tecnológicos sejam utilizados para promover o bem-estar humano e aprimorar nossas práticas profissionais, incluindo a advocacia.

Sora ainda está em processo de testes e em breve poderá ser disponibilizada para o público em geral.

Desafios e Oportunidades para Escritórios de Advocacia diante dos Novos Padrões IFRS de Sustentabilidade

Nos últimos anos, o mundo corporativo tem passado por uma transformação significativa na direção da integração de práticas sustentáveis. A recente introdução dos Padrões de Divulgação de Sustentabilidade pelo IFRS (International Financial Reporting Standards) – IFRS S1 (Requerimentos gerais de informações financeiras relacionadas à sustentabilidade) e IFRS S2 (Informações Financeiras relacionadas ao clima) impõe desafios e oportunidades únicas para escritórios de advocacia, que agora se veem diante da necessidade de adaptação a esses novos padrões.

Por Isabelle Brandão e Mariana Penido

Estabelecidos pelo International Sustainability Standards Board (ISSB), esses novos padrões têm como objetivo primordial aprimorar a transparência entre as empresas e seus investidores, com ênfase para informações cruciais sobre riscos e oportunidades ligados à sustentabilidade. Para escritórios de advocacia, isso implica um alinhamento com a agenda em questão já que todos os fornecedores das grandes empresas, clientes ou potenciais cliente, devem ser devidamente qualificados, demandando governança sólida, gestão de riscos e práticas de negócios sustentáveis.

A conexão entre relatórios financeiros e informações de sustentabilidade representa uma mudança paradigmática, permitindo uma compreensão mais completa e holística do desempenho das organizações. Essas divulgações, agora globalmente comparáveis, têm o potencial de capacitar os investidores a tomarem decisões mais informadas alinhadas aos critérios ESG (Ambiental, Social e de Governança), impulsionando consideráveis impactos positivos.

No entanto, apesar dos benefícios esperados, a adoção desses padrões não está isenta de desafios significativos. Escritórios de advocacia enfrentam esses desafios de forma específica, já que não são impactados diretamente por essas mudanças, mas fazem parte da relação de grandes empresas que têm a obrigatoriedade de relatar seus fornecedores e parceiros comerciais. Dessa forma, a pressão por conformidade e transparência aumenta, exigindo uma revisão e, possivelmente, uma transformação dos processos internos e políticas de negócios dos escritórios.

Neste contexto, é fundamental que os escritórios de advocacia avaliem seus processos internos, identifiquem áreas de melhoria e desenvolvam estratégias proativas para integrar os princípios ESG em suas operações. Isso pode incluir investimentos em capacitação e conscientização da equipe, revisão de políticas de contratação e fornecimento, desenvolvimento de serviços especializados em conformidade com os padrões ESG e participação ativa em iniciativas de sustentabilidade da comunidade jurídica.

Com a implementação dos padrões IFRS S1 e IFRS S2, os escritórios de advocacia serão avaliados de acordo com critérios mais rigorosos. A conformidade estrita com princípios de compliance, transparência e sustentabilidade torna-se essencial para manter a relevância e competitividade no mercado jurídico. A integração dos padrões IFRS S1 e IFRS S2 também traz implicações no aconselhamento jurídico, exigindo expertise na análise de riscos sustentáveis. A colaboração com os clientes na adoção de práticas alinhadas aos critérios ESG pode criar parcerias mais sólidas e duradouras.

Em suma, a transição para os padrões de sustentabilidade IFRS oferece uma oportunidade única para escritórios de advocacia se posicionarem como líderes não apenas no âmbito jurídico, mas também na integração de práticas sustentáveis em seus serviços e operações.

A LETS se destaca como parceira estratégica para auxiliar escritórios de advocacia nessa transição. Entre em contato conosco para agendar uma conversa personalizada e obter informações adicionais sobre como essas normas podem impactar sua organização.

Publicação de livros como ferramenta de marketing jurídico

O avanço da agenda ESG no meio jurídico tem gerado o interesse em cada vez mais advogados a estudarem a prática e buscarem se posicionar como referência na área.

A publicação de livros, neste sentido, é uma ferramenta eficaz para gerar valor percebido para advogados e escritórios que querem ser percebidos como especialistas não só na temática ESG, mas em qualquer esfera jurídica.

Sobre o assunto, falamos com a Sócia-Fundadora e Coordenadora Acadêmica da editora ESG Law, Rafaela Aiex Parra, que publica livros técnicos e acadêmicos de advogados e juristas.

Por Willian Fernandes, da LETS Marketing

Por que é importante, para o advogado, publicar livros técnicos?

“A atividade do advogado guarda íntima relação com o estudo, com a escrita e o modo de se expressar, tanto com o cliente, quanto com colegas de profissão e membros do poder judiciário. A constante atualização sobre os temas jurídicos de sua área de atuação também é corriqueira à função do advogado. Publicar livros, além de ser essencial para o estudo técnico e a manutenção de oportunidades, também denota ao profissional autoridade sobre o tema perante a classe toda e o mercado, o que é excelente”, diz Rafaela Parra.

E qual é a importância para o escritório de advocacia?

“À medida que um membro do escritório de advocacia publica livros e se torna referência em determinada área de estudo, este ativo passa a ser incorporado também à banca, que pode dar publicidade ao tema, gerando autoridade e credibilidade à sua marca no mercado, com clientes, colegas de profissão e membros do Poder Judiciário”.

Quais primeiros passos o advogado precisa seguir se desejar publicar um livro?

“O advogado que tenha o desejo de publicar deve escolher um tema que domine, que já pesquise ou trabalhe. De preferência temas atuais e relevantes ao mercado. A partir daí fazer contato com a editora para conhecer as regras de publicação, normas e formatos”, explica a coordenadora editorial.

Quais erros possíveis podem ‘ruir’ ou prejudicar um lançamento editorial no mercado jurídico?

“A escolha do tema deve ser assertiva, o estilo de linguagem e, também, a divulgação. Uma divulgação falha ou mesmo sem atrativos de venda pode fazer um bom projeto técnico ruir e não sair das prateleiras. É preciso investir também no corpo a corpo, com palestras e eventos sobre o livro, em Universidades, no Poder Judiciário e no mercado jurídico como um todo”.

Por que você decidiu abrir uma editora?

“Sempre gostei muito de escrever. Meu primeiro livro foi lançado em 2017 e, a partir de então muitos outros projetos tomaram forma. Exerço a advocacia há 15 anos e sempre estou envolta a projetos acadêmicos. A globalização, o acesso a novos mercados e a complexidade das transações que envolvem temas negociais, impõe uma constante profissionalização. Atenta às questões geopolíticas e a novos temas com repercussão econômica como Sustentabilidade e ESG, nasce a “ESG Law”, uma empresa de ensino voltada a aproximar o Direito aos negócios. Para nós, a educação conecta e abre fronteiras. Por isso, nasceu a startup ESG Law, uma plataforma de ensino, que congrega cursos online e in Company, serviço editorial e realização de projetos ESG para empresas e indústrias, agroindústrias e cooperativas agrícolas e de crédito. Em relação ao nosso braço editorial, gosto de acompanhar de perto as publicações, a qualidade e principalmente o atendimento à expectativa do autor em sua publicação. Trabalho em cada publicação como seu fosse um livro meu!”, diz a coordenadora acadêmica, Rafaela Parra.

Qual são os diferenciais, para o autor, da ESG Law?

“A ESG Law é feita por e para pessoas. Nosso único propósito é disseminar conhecimento e realizar uma rede de conexões virtuosas. É nossa feliz missão debater e propagar temas legais, normativos, jurisprudenciais e de alterações legislativas, com o intuito de fortalecer a segurança jurídica das atividades que elevam a economia do país. Assim, nasce nosso forte manifesto. Os colaboradores, os alunos nos cursos, os parceiros de publicação e os clientes em projetos ESG sabem que para nós: “Conhecimento não tem atalho”. Contamos com uma equipe altamente capacitada, com respostas rápidas e que ajudam o autor a tirar seu projeto do papel, de forma muito simples e direta. A ESG Law tem um atendimento próximo ao autor, onde pessoalmente eu mesma faço conferência das artes de capa e prezo muito pela qualidade do produto. Nossos livros têm uma qualidade de diagramação e de impressão realmente acima da média. Além disso estamos em busca de constante evolução para expansão do e-commerce e divulgação das obras, parceria com autores para promoção de eventos e condições financeiras atrativas”.

O compartilhamento de conhecimento acadêmico pode contribuir para a prática ESG no Brasil? Se sim, como?

“Na ESG Law procuramos publicar livros de temáticas do Direito em todos os nichos, tais quais, Contratual, Civil, Penal, Regulatório, Trabalhista e etc… e, também de temas empresariais e do agronegócio. As discussões acadêmicas oriundas das publicações certamente contribuem para a evolução da sociedade. Por isso, à medida que temas ESG e de Sustentabilidade forem propagados, por mais e mais autores capacitados, certamente esse conhecimento servirá para fortalecer a temática no mercado, inclusive jurídico, servindo de espelho para a aplicação às empresas por todo o país”, conclui a editora Rafaela Parra.

Como fazer Marketing Jurídico na prática

O marketing jurídico, quando realizado de forma ética, oferece uma série de benefícios aos advogados, incluindo a atração de novos clientes, o fortalecimento de relacionamentos e o posicionamento de marca no mercado competitivo da advocacia. Utilizar canais como websites, blogs, redes sociais, materiais ricos e Google Ads, combinados com uma estratégia de marketing de conteúdo, pode garantir que o escritório seja visto de forma profissional e confiável.

Ao seguir as regras da OAB, advogados podem utilizar o marketing jurídico de forma eficaz, mantendo a ética e a integridade da profissão, enquanto ampliam sua presença e impacto no mercado.

O que é o Marketing Jurídico?

O marketing jurídico é uma vertente do marketing tradicional adaptada às necessidades do setor jurídico. A diferença fundamental está no fato de que, enquanto o marketing geral se concentra em gerar demanda e valor para produtos e serviços em diversos setores, o marketing jurídico tem o foco em atrair, informar e fidelizar clientes no setor da advocacia, respeitando as regulamentações específicas impostas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

O principal objetivo do marketing jurídico é gerar valor e confiança para os clientes, além de expandir a base de potenciais clientes, utilizando estratégias tanto online quanto offline. Essas ações são essenciais para fortalecer a imagem do escritório e criar uma presença digital significativa.

Desafios do Marketing Jurídico

O marketing jurídico é mais desafiador do que o marketing tradicional devido às restrições impostas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB. O Código proíbe práticas que envolvem a mercantilização da advocacia e a captação direta de clientes. Isso exige que advogados e escritórios de advocacia adotem abordagens que estejam de acordo com as normas éticas, evitando ações promocionais agressivas ou que transmitam a ideia de venda de serviços jurídicos.

Portanto, advogados que desejam implementar estratégias de marketing precisam ser cuidadosos e assegurar que as normas éticas sejam respeitadas. O acompanhamento de uma agência especializada em marketing jurídico pode ser uma maneira eficaz de garantir que as campanhas estejam em conformidade com a OAB.

A Importância do Marketing Jurídico Hoje

Em um mercado competitivo e saturado como o da advocacia, o marketing jurídico é essencial para posicionar adequadamente um escritório no mercado. Atualmente, há quase 1,5 milhão de advogados no Brasil registrados na OAB, o que demonstra o alto nível de competição.

O marketing jurídico ajuda não apenas na criação de uma identidade visual forte, mas também no posicionamento estratégico tanto em plataformas online quanto offline. Isso inclui o desenvolvimento de cartões de visita, logomarcas, websites e estratégias de comunicação integradas, todas voltadas para fortalecer a imagem do escritório de advocacia e aumentar sua visibilidade.

Benefícios do Marketing Jurídico

Implementar estratégias de marketing jurídico oferece diversos benefícios para advogados e escritórios. Abaixo estão alguns dos principais:

1. Atração de Novos Clientes

O marketing jurídico conecta escritórios de advocacia com potenciais clientes no momento certo. Estratégias bem elaboradas ajudam a tornar os advogados mais visíveis e acessíveis a seu público-alvo, especialmente em plataformas digitais.

Embora o boca a boca ainda funcione, a presença digital expande significativamente o alcance, permitindo que advogados sejam encontrados por pessoas que nunca tiveram contato anterior com o escritório.

2. Fortalecimento do Relacionamento com Clientes

Um marketing jurídico eficaz também ajuda a estreitar os laços com os clientes existentes, contribuindo para um atendimento mais personalizado e eficaz. Isso inclui desde a experiência do usuário em websites até o conteúdo relevante nas redes sociais, que pode aumentar a confiança e a lealdade dos clientes.

3. Atingir Metas do Escritório

Com o aumento da base de clientes, o marketing jurídico facilita o cumprimento das metas de crescimento do escritório. Estratégias de geração de leads qualificadas ajudam a entregar novos clientes para o setor comercial, permitindo que os advogados se concentrem em seus casos.

4. Competitividade no Mercado

Dada a competitividade do mercado de advocacia, o marketing jurídico é essencial para diferenciar um escritório de seus concorrentes. Ao adotar táticas inovadoras e ao mesmo tempo éticas, advogados podem se posicionar como líderes em seu campo de atuação.

5. Construção de Autoridade de Marca

O marketing jurídico também desempenha um papel crucial na construção da autoridade de marca. Isso se refere à confiança que os clientes depositam no escritório, e não pode ser comprada – deve ser conquistada através de conhecimento, experiência e serviço de alta qualidade.

6. Custo-Benefício

O marketing jurídico, especialmente por meio de plataformas digitais, pode ser altamente econômico. Campanhas orgânicas de engajamento, como a produção de conteúdo relevante e a interação com o público em redes sociais, geram visibilidade a baixo custo.

Canais de Marketing Jurídico

Existem várias plataformas e ferramentas que podem ser utilizadas por advogados para executar estratégias de marketing jurídico, cada uma com suas características e particularidades. É importante escolher os canais que melhor se alinhem aos objetivos e ao público-alvo do escritório. Abaixo estão alguns dos principais canais digitais e suas aplicações no marketing jurídico:

1. Website

Ter um website é fundamental para qualquer escritório de advocacia. Um bom site deve ser intuitivo, responsivo e fácil de navegar. Informações essenciais, como contatos e áreas de atuação, precisam estar claramente visíveis. Além disso, o design do site deve transmitir profissionalismo e confiabilidade.

Um website é um dos primeiros pontos de contato para muitos clientes em potencial e serve como uma “vitrine digital” do escritório.

2. Blog

Muitos acreditam que os blogs perderam relevância, mas eles continuam sendo uma excelente ferramenta para advogados. Postagens em blogs que abordam questões jurídicas relevantes não só ajudam a melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca (SEO), mas também são uma excelente forma de fornecer informações valiosas aos clientes.

Publicar conteúdo de qualidade e otimizado pode ajudar o escritório a ser encontrado por pessoas que estão ativamente buscando respostas para problemas jurídicos.

3. Iscas Digitais (eBooks, Planilhas, Infográficos)

As iscas digitais são ferramentas poderosas para atrair leads. Eles podem ser oferecidos gratuitamente em troca de informações de contato, como nome e e-mail, e podem variar de eBooks a planilhas jurídicas e infográficos.

Esses materiais ajudam a demonstrar o conhecimento do advogado em sua área de atuação e a construir confiança com potenciais clientes.

4. Redes Sociais

As redes sociais são plataformas essenciais para qualquer estratégia de marketing jurídico. Cada rede tem suas particularidades, e é importante ajustar o conteúdo para se adequar a cada uma:

Instagram: Permite postagens de imagens, vídeos curtos e carrosséis explicativos. É uma ótima plataforma para compartilhar dicas rápidas e interagir diretamente com os seguidores.
LinkedIn: Focado no ambiente corporativo, é ideal para compartilhar artigos mais técnicos, conquistas profissionais e conectar-se com outros advogados.
Facebook: Embora tenha perdido popularidade, ainda é uma plataforma relevante, especialmente para campanhas de anúncios pagos e interações mais longas com clientes.
YouTube: Vídeos explicativos e didáticos ajudam a engajar o público. Advogados podem explicar questões jurídicas complexas de forma clara e acessível através dessa plataforma.

5. WhatsApp

O WhatsApp Business é uma ferramenta poderosa para manter a comunicação com clientes. Sua popularidade e facilidade de uso o tornam um canal eficiente para atendimentos rápidos e envio de informações importantes.

6. Google Ads

Para advogados que desejam atingir clientes localmente, o Google Ads pode ser uma ferramenta eficaz. Campanhas pagas permitem que o escritório apareça nos resultados de pesquisa para termos-chave específicos, garantindo maior visibilidade no momento em que os clientes estão ativamente buscando serviços jurídicos.

Marketing de Conteúdo no Direito

Uma das estratégias mais poderosas no marketing digital para advogados é o marketing de conteúdo. Essa abordagem se baseia na criação de conteúdo relevante e útil para atrair e engajar potenciais clientes. O foco está em educar o público, em vez de vender diretamente, o que é perfeitamente alinhado com as normas éticas da OAB.

Os tipos de conteúdo que podem ser produzidos incluem:

Postagens de blog
Vídeos no YouTube
Infográficos explicativos
E-books e materiais educativos
Webinars e lives para interagir diretamente com o público

O marketing de conteúdo ajuda a construir credibilidade e autoridade ao mesmo tempo que oferece valor real aos potenciais clientes, ajudando a fortalecer a confiança na marca.

Marco regulatório para o marketing jurídico no Brasil

O Provimento 205/2021 é um marco regulatório importante para o marketing jurídico no Brasil, trazendo orientações detalhadas sobre como advogados e escritórios de advocacia podem realizar suas ações de publicidade e marketing dentro dos limites éticos e legais. A seguir, faremos uma análise dos principais conceitos desse provimento, oferecendo insights práticos de marketing para advogados, além de explorar as oportunidades que ele proporciona para a construção de uma marca sólida no setor jurídico.

O Que Determina o Provimento 205/2021

O Provimento 205/2021, emitido pelo Conselho Federal da OAB, regula a publicidade e a informação da advocacia, atualizando as diretrizes que foram estabelecidas anteriormente pelo Provimento 94/2000. O objetivo principal deste novo documento é assegurar que o marketing jurídico seja praticado de maneira ética, preservando a dignidade da profissão e impedindo a mercantilização dos serviços jurídicos.

O provimento estabelece que a publicidade deve ser:

Discreta e Informativa: Toda comunicação feita por advogados deve ter caráter informativo, evitando práticas comerciais agressivas e promessas de resultados.
Compatível com o Código de Ética e Disciplina: Qualquer forma de publicidade deve estar em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB, que prioriza a sobriedade na divulgação dos serviços.
Livre de Mercantilização: O marketing jurídico não pode se assemelhar ao marketing de outros setores, especialmente em relação à promoção de serviços. Não é permitida a divulgação de preços ou ofertas, nem a utilização de estratégias que possam ser interpretadas como captação indevida de clientes.

De acordo com o Provimento 205/2021, a publicidade profissional deve ser:

Objetiva e Verdadeira: As informações veiculadas devem ser precisas e não enganosas.
Sobriedade e Discrição: A publicidade não deve incitar ao litígio ou se basear em autopromoção excessiva.
Vedação à Mercantilização: Evitar a comercialização exacerbada dos serviços jurídicos.

Entre os pontos que merecem destaque, está a proibição de divulgação de valores de honorários e a oferta de serviços por meio de estratégias persuasivas, como o uso de comparações ou autopromoções. Por outro lado, a publicidade informativa, como a divulgação de áreas de atuação e qualificações profissionais, é permitida e incentivada.

Com a evolução das ferramentas digitais, o Provimento 205/2021 traz flexibilidade para advogados utilizarem canais modernos de comunicação, desde que respeitem as limitações impostas. Alguns exemplos de canais permitidos incluem:

Sites e Blogs: São permitidos desde que o conteúdo seja informativo, sem autopromoções ou promessas de resultados.
Redes Sociais: LinkedIn, Facebook e Instagram são permitidos para advogados, contanto que o uso seja ético, voltado para a divulgação de conteúdos informativos.
Lives e Webinars: Advogados podem realizar palestras, debates e vídeos ao vivo em redes sociais, desde que observem as regras de publicidade ética.
E-mail Marketing: Permitido para contatos que já têm relação com o escritório, mas proibido para a captação de clientes por meio de envios massivos.
SEO e Publicidade Digital: Ferramentas como o Google Ads são permitidas, desde que sejam responsivas a buscas específicas iniciadas por potenciais clientes, respeitando as diretrizes éticas do provimento.

Mesmo com as limitações impostas pelo Provimento 205/2021, há várias formas de advogados utilizarem o marketing jurídico de maneira ética e eficaz. Algumas estratégias recomendadas incluem:

Produção de Conteúdo: Escrever artigos, blog posts e whitepapers sobre temas jurídicos relevantes é uma excelente maneira de construir autoridade e aumentar a visibilidade no mercado. O marketing de conteúdo é uma das principais ferramentas permitidas para advogados.
SEO (Search Engine Optimization): A otimização do site do escritório para aparecer nos motores de busca como o Google é uma estratégia valiosa. Isso inclui o uso de palavras-chave relacionadas ao direito, títulos otimizados e conteúdos que respondem às perguntas frequentes dos clientes.
LinkedIn e Redes Sociais: O LinkedIn é uma plataforma muito poderosa para advogados, onde podem compartilhar artigos e atualizações sobre suas áreas de atuação, mantendo um perfil profissional e respeitando as normas da OAB.
Participação em Rankings Jurídicos: A presença em rankings como o Chambers & Partners e o The Legal 500 é uma excelente forma de aumentar a reputação do escritório. No entanto, o Provimento 205/2021 proíbe o pagamento para aparecer em rankings e prêmios.
Webinars e Palestras Online: Participar ou organizar webinars e eventos online é uma maneira eficaz de se posicionar como especialista, além de respeitar as regras do Código de Ética.

Sobre a LETS Marketing

A LETS Marketing é uma consultoria de marketing jurídico full-service, líder no mercado brasileiro, especializada no atendimento de escritórios de advocacia de todos os portes. Fundada em janeiro de 2018, a LETS surgiu com a missão de crescer junto com seus clientes, oferecendo soluções completas de comunicação e marketing, tanto no Brasil quanto no exterior.

Nossa equipe é composta por consultores altamente qualificados e experientes, que se dedicam a entender os desafios específicos de cada cliente. Com uma abordagem personalizada e inovadora, a LETS tem se destacado como uma referência no segmento, sendo reconhecida em importantes rankings jurídicos, como o “Negócios em Expansão” da Exame e “Gestão de Riscos e Crises” da Leaders League.

Atendemos mais de 300 escritórios, representando cerca de 13.000 advogados, sempre focados em resultados mensuráveis e estratégias eficientes. Nosso compromisso com a confidencialidade é um diferencial, e não utilizamos os nomes dos escritórios atendidos como portfólio, garantindo um relacionamento de confiança e discrição.

Os serviços oferecidos pela LETS Marketing incluem desde branding e design gráfico até planejamento estratégico, eventos corporativos, marketing digital, gestão de podcasts e produção de vídeos. Estamos prontos para atuar em todas as frentes necessárias para que nossos clientes alcancem destaque no mercado jurídico, sempre alinhados com as melhores práticas e tendências.

Com uma visão estratégica e integrada, a LETS Marketing se consolidou como parceira indispensável para escritórios de advocacia que buscam se posicionar de maneira competitiva e ética, assegurando sua reputação e expandindo sua atuação.

Escritório com novo site? ‘Redirect 301’ pode salvar o SEO

Criação de novos sites foi um serviço de grande demanda para a LETS Marketing em 2023. Nesse ano, efetivamente inauguramos uma área dedicada totalmente ao assunto, incluindo todas as etapas de desenvolvimento, design, branding e produção de conteúdo.

É uma experiência bastante satisfatória ver um site novinho, responsivo, com alta tecnologia, bom conteúdo e visual de bom gosto.

Um desafio pouco comentado, no momento de ‘virada do site’, é a capacidade do novo site ser encontrado nas ferramentas de busca, como no Google, por meio da prática que chamamos de Search Engine Optimization (SEO).

Se seu escritório de advocacia deletar o site institucional junto com o blog, que provavelmente reunia notícias publicadas durante anos, pode perder performance de tráfego orgânico. Alguns dos conteúdos publicados no site antigo podem estar desempenhando um papel muito importante na atração de visitantes qualificados no seu site. Um profissional de marketing pode descobrir e otimizar os melhores conteúdos do seu site, neste contexto, com o apoio de Google Analytics e outras plataformas.

Mas, afinal, como reduzir esse risco de perda de performance na mudança do site?

Uma prática que nossos consultores aderiram é a de mapear as URL’s de melhor performance no site antigo. Na sequência, quando o novo site estiver pronto, utilizam um plugin chamado ‘Redirect 301’ e configuram que uma ‘página A’ agora precisa redirecionar o usuário para uma ‘página B’. Dessa forma, todos que entrarem na página de alta performance via tráfego direto (quando escrevem a URL no browser ou quando recebem um link de WhatsApp, por exemplo) ou via busca orgânica no Google ou no Bing, agora chegarão ao novo site.

É assim que você acha o site do Santander quando pesquisa pelo Banespa, por exemplo.

Na LETS Marketing, tivemos um case bacana recentemente na área de energia, no qual conseguimos manter o novo site de um escritório de advocacia no topo das buscas do Google, quando se busca por determinados termos relevantes em sua área de atuação.

Lembre-se: um site é como um filho. Não adianta gerá-lo e não cuidar dele com carinho e atenção.

Só assim se constrói um site de alta performance.

Autor: Thais Rago e Willian Fernandes

Caso queira esclarecer dúvidas ou falar sobre novos projetos, procure seu consultor LETS Marketing ou fale com contato@letsmarketing.com.br

Acessibilidade Digital

A acessibilidade digital se tornou um pilar fundamental na construção de uma sociedade inclusiva e equitativa. Em um mundo cada vez mais conectado, a capacidade de acessar e interagir com informações na internet não pode ser limitada por barreiras capacitistas. No Brasil, conforme revelou o Censo Demográfico do IBGE de 2010, aproximadamente 45 milhões de pessoas, o equivalente a 23,9% da população nacional, apresentam pelo menos uma das deficiências investigadas. Esses números destacam a importância crítica de garantir que o ambiente digital seja acessível a todos.

Fonte: (https://www.gov.br/governodigital/pt-br/acessibilidade-digital)

A acessibilidade digital vai além de simples conveniência, é um direito que possibilita a inclusão efetiva de todas as pessoas na sociedade da informação. Neste contexto, vamos mostrar o que significa acessibilidade digital e porque é essencial para a construção de uma comunidade online verdadeiramente inclusiva.

A Importância da Acessibilidade Digital

Em meio ao cenário digital, a acessibilidade desempenha um papel importante, moldando a experiência virtual e, também, a inclusão social de milhões de pessoas. Quando falamos de acessibilidade digital, estamos falando sobre o poder de eliminar barreiras e criar um espaço em que todos possam participar plenamente.

Como a acessibilidade digital impacta positivamente a inclusão de pessoas com deficiência

Imagine um mundo digital onde cada site, aplicativo ou conteúdo seja criado levando em consideração as necessidades de todos, incluindo pessoas com deficiência que buscam serviços jurídicos. A acessibilidade digital não apenas facilita o acesso à informação para pessoas com deficiência, mas também promove uma participação ativa na sociedade. Seja ao acessar sites, interagir em redes sociais ou procurar serviços jurídicos, a acessibilidade digital possibilita que todos se envolvam de maneira significativa.

Ferramentas Gratuitas para Oferecer Acessibilidade Digital

A busca pela inclusão e acessibilidade é mais do que um compromisso, é uma responsabilidade que todos devemos abraçar. Felizmente, existem ferramentas incríveis disponíveis no mercado, e duas delas merecem destaque por sua capacidade de tornar o mundo digital mais acessível.

One Click Accessibility

Quem disse que a acessibilidade precisa ser complicada? Com o One Click Accessibility, um plugin gratuito do WordPress, você pode transformar seu site em um espaço inclusivo de forma rápida e simples. Esse plugin oferece uma gama de ajustes para atender diversas necessidades.

Com o One Click Accessibility é possível redimensionar fontes conforme a preferência do usuário, aplicar uma escala de cinza para melhorar a legibilidade, ou até mesmo ativar um alto contraste para uma experiência visual mais clara. O One Click Accessibility não para por aí: ele permite escolher fundos claros, sublinhar links para fácil identificação, selecionar fontes legíveis e muito mais. Além disso, proporciona acesso rápido ao sistema, feedback e páginas de ajuda, tornando a experiência de navegação acessível a todos.

AcessiBe

Você já ouviu falar do AccessiBe? É uma plataforma incrível que se dedica à acessibilidade digital, utilizando tecnologia avançada para tornar os sites adaptáveis a diferentes necessidades dos usuários.

Destaques do AccessiBe:

Ajustes Dinâmicos da Interface:

Uma das coisas legais do AccessiBe é a capacidade de fazer ajustes dinâmicos na interface do site. Isso inclui personalização do tamanho da fonte, contraste e suporte para leitores de tela. Essa flexibilidade garante uma experiência adaptada às preferências de cada usuário.

Barra de Acessibilidade Visível:

Eles têm uma barra de acessibilidade integrada ao site, o que facilita muito para os usuários personalizarem suas configurações de acessibilidade de forma intuitiva. A transparência e visibilidade imediata tornam simples a adaptação do ambiente digital conforme as necessidades específicas de cada pessoa.

Conformidade Acessível:

O AccessiBe se destaca ao simplificar a conformidade com regulamentações de acessibilidade, como a Lei de Americanos com Deficiências (ADA) nos Estados Unidos. Isso significa que os proprietários de sites podem atender aos padrões necessários com mais eficiência e confiança.

Handtalk

Ao falar de inovação para inclusão, não podemos deixar o Handtalk de lado. Essa ferramenta vai além das barreiras linguísticas, buscando promover a inclusão digital e a comunicação acessível para pessoas com deficiência auditiva. O Handtalk apresenta um avatar animado em 3D que interpreta automaticamente o conteúdo do texto e traduz para Libras em tempo real.

É importante mencionar que essa ferramenta, embora incrível, é paga. O investimento, entretanto, vale a pena quando consideramos o impacto positivo na acessibilidade e inclusão.

Portanto, ao explorar ferramentas para aprimorar a acessibilidade digital, lembre-se de que cada pequeno esforço conta para construir um espaço digital mais inclusivo e acessível a todos.

É difícil ignorar o impacto significativo que cada ação pode ter na construção de um espaço digital mais inclusivo. Mostramos que a acessibilidade digital não é apenas uma opção, mas uma responsabilidade que compartilhamos como criadores e consumidores de conteúdo digital.

Autor: Douglas Teixeira Costa

Deseja proporcionar maior acessibilidade ao seu site? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

A oportunidade de adotar áreas verdes

Na vanguarda da responsabilidade ambiental e na busca por uma reputação empresarial sólida, as sociedades de advogados agora têm a oportunidade de unir forças com a natureza. Em 17 de agosto, o Tribunal de Ética e Disciplina da OAB SP tomou uma decisão marcante: a publicidade por meio de placas de identificação em áreas de preservação ambiental está oficialmente permitida. Esta decisão histórica legaliza e encoraja escritórios a adotarem áreas verdes, praças e canteiros de vias públicas.

Por Mariana Penido

Essa reviravolta marca uma etapa importante na jornada das sociedades de advogados em direção aos princípios ESG (Ambiental, Social e Governança). ESG não é apenas uma sigla da moda, mas uma abordagem de negócios que leva em consideração os impactos ambientais, sociais e de governança em cada ação corporativa. Ao adotar e preservar áreas verdes, os escritórios demonstram compromisso com a sustentabilidade ambiental e o bem-estar da comunidade.

A decisão do Comitê de Administração e Ética Profissional (CADEP) abre portas para as sociedades de advogados que desejam contribuir de maneira significativa para a melhoria do ambiente urbano, ao mesmo tempo em que fortalecem sua reputação e se alinham com os princípios de ESG.

Para os interessados em adotar áreas verdes, a instalação de placas indicativas e informativas é permitida, desde que seja feita com sobriedade e discrição, evitando qualquer aparência de comercialização da profissão. As informações sobre oportunidades geralmente são divulgadas pelas prefeituras locais. Portanto, para obter orientações específicas, é possível entrar em contato com a sua prefeitura ou acessar os sites oficiais para informações atualizadas.

Entre as prefeituras e sites que disponibilizam programas de adoção de praças para a administração de praças públicas, aqui estão algumas. Vale a pena verificar se sua cidade tem uma iniciativa semelhante:

Belo Horizonte: Adoro BH

Brasília: Adote uma Praça

Curitiba: Adoção de Praças, Jardins, Eixos de Animação

Fortaleza: Adoção de espaços públicos

Recife: Adote o verde

Rio de Janeiro: Adote.rio

São Paulo: Adote uma Praça

Esses programas oferecem a oportunidade para pessoas físicas ou jurídicas adotarem praças públicas e cuidarem delas. Os adotantes assumem a responsabilidade de manter a praça, realizando tarefas como limpeza, poda, plantio e iluminação. Em troca, eles podem instalar placas publicitárias na praça ou organizar atividades culturais e esportivas no local.

Para participar dos programas de adoção de praças, é necessário atender a alguns pré-requisitos. Para pessoas físicas, é preciso ter mais de 18 anos, comprovar residência no município e apresentar um projeto de adoção. Para pessoas jurídicas, é necessário ser uma empresa ou associação formalizada, ter sede ou filial no município e apresentar um projeto de adoção.

Além da adoção de áreas verdes, há um vasto campo de oportunidades a serem exploradas. Consultar um especialista em ESG pode ser proveitoso para identificar outras maneiras de alinhar sua prática jurídica com esses princípios. Juntos, podemos criar uma abordagem holística que fortaleça sua reputação, atraia clientes comprometidos com a responsabilidade ambiental e social, e contribua para um futuro mais sustentável.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

7 dicas para aumentar a taxa de abertura em Campanhas de E-mail Marketing no seu escritório

As campanhas de e-mail marketing representam uma ferramenta poderosa para a estratégia de qualquer empresa. Para escritórios de advocacia, são especialmente eficazes para impulsionar oportunidades de negócio para clientes e demonstrar formas de superar desafios jurídicos. Além de serem um pilar de comunicação direta e eficiente com o público, elas nutrem o relacionamento com leads e, eventualmente, os convertem em clientes quando o serviço jurídico se faz necessário ou oportuno.

Com a capacidade de segmentar tipos de contatos, como setores econômicos, perfis de clientes e necessidades específicas, personalizar e automatizar, o e-mail marketing permite o envio de mensagens direcionadas para diferentes bases de sua audiência, aumentar tráfego em sites e incentivar que clientes enviem mensagens ao escritório.

De acordo com um levantamento realizado pela Mailchimp, em 2019, setores relacionados a atividades jurídicas apresentaram taxas de abertura de e-mails variando entre 21,56% e 28,77%, e taxas de cliques entre 2,37% e 4,62%. Isso ressalta que ao segmentar o público-alvo, é preciso considerar seus interesses para alcançar um maior êxito. Essa personalização aumenta a relevância e é determinante para métricas de engajamento como taxa de abertura do e-mail, cliques em botões estratégicos e conversões (aumento do número de contatos na base de dados do escritório).

Além disso, as campanhas são mensuráveis, fornecendo métricas sobre o desempenho, nomes de contatos que abriram e-mails e clicaram em links, possibilitando ajustes e melhorias contínuas.

Nesse contexto, um dos maiores desafios de performance é em relação à taxa de abertura e de cliques em e-mail marketing. A taxa de abertura representa o percentual dos destinatários que abriram o e-mail, enquanto a taxa de cliques é uma porcentagem que indica se seu público se engajou com algum dos botões disponíveis no e-mail enviado, como botão de contato ou link para ler mais no site.

Aqui estão algumas dicas essenciais para potencializar sua estratégia de e-mail marketing:

1. Escolha uma boa ferramenta de E-mail Marketing e não use o Outlook: A base de uma estratégia eficaz começa com a escolha da ferramenta adequada. Ela simplifica a gestão das campanhas e amplia a eficácia, resultando em melhores taxas de abertura, cliques e conversões, além de permitir segmentações de contatos, entre outras funções. Na LETS Marketing, a maioria dos nossos clientes utiliza plataformas como RD Station, MailChimp ou Dinamize. Com o uso de uma ferramenta e equipe profissional de marketing, o escritório de advocacia sabe, por exemplo, quais contatos clicam nos e-mails e se cadastram para receber conteúdo. Além disso, desenvolve produtos de comunicação personalizados para segmentações de contatos, compreendendo qual conteúdo realmente engaja os clientes.

2. Repique: Com o uso da plataforma de e-mail marketing, você pode realizar um segundo envio do seu conteúdo apenas para os contatos que não abriram a mensagem inicial. Isso ocorre de forma automática e bastante simples, mas é preciso cuidado para não estressar a base de contatos. O olhar do profissional de marketing é necessário na prática de “repique” de e-mail.

3. Títulos Criativos: Os títulos são o primeiro contato do usuário com sua campanha. Por isso, devem despertar a curiosidade dos destinatários e convencê-los a abrir a mensagem. Se os destinatários não têm formação jurídica, sobretudo, números de leis e normativos podem reduzir a atratividade. Experimente utilizar perguntas retóricas, por exemplo, como forma efetiva de instigar o contato e atrair os potenciais consumidores de forma natural.

Formatação do e-mail marketing: A formatação adequada torna o e-mail visualmente convidativo e fácil de absorver, incentivando os destinatários a explorarem o conteúdo e reforçar a marca do escritório ou da empresa. É importante adotar uma identidade coerente, considerando o segmento de atuação e o que está divulgando. Portanto, o olhar de um designer profissional é fundamental para criar uma direção de arte e diagramação atrativa, que possa facilitar a experiência do usuário, sobretudo com o conceito responsivo “mobile first”.

1. Segmentação: A personalização é fundamental para o e-mail marketing. Nesse sentido, é necessário pensar em quem são seus assinantes e que tipo de informação é útil para eles. Segmentar com base em prática jurídica, jurisdição, serviço e perfil do cliente garante que o conteúdo seja entregue às pessoas certas.

2. Frequência de envio: Encontrar a frequência certa é essencial para manter o engajamento sem sobrecarregar o público. Nesse contexto, teste diferentes periodicidades e avalie os resultados. Faça prevalecer a periodicidade campeã em performance e, de início, evite mais que dois disparos por semana para a mesma segmentação de mailing.

3. Manutenção da Lista de Contatos: Uma lista de e-mails é dinâmica e está sempre mudando. Na LETS, dizemos que “mailing que não cresce, diminui”. Por isso, é essencial fazer revisões periódicas para remover contatos inativos e incluir novos interessados, mantendo a taxa de abertura alta e uma lista segmentada. Uma estratégia de geração de leads pode ajudar bastante na superação deste desafio.

Integrar todas essas táticas em seus e-mails pode impulsionar os resultados de seu escritório ou negócio. O e-mail marketing, assim como a distribuição orgânica de conteúdo nas redes sociais, é um recurso necessário para a nutrição de leads — processo para fomentar o relacionamento com a base de contatos dos escritórios.

Por Brunna Gabardo e Willian Fernandes

Quer implementar uma estratégia de e-mail marketing no seu escritório? Fale conosco: contato@letsmarketing.com.br

Remarketing e Direito

Às vezes parece que as redes sociais leem nossa mente, não é mesmo?

Por exemplo, você já deve ter recebido um post patrocinado, na sua timeline, sobre um assunto que lhe havia interessado pouco antes.

Por Willian Fernandes

Entre as diversas explicações para isso está a estratégia de ‘remarketing’, que consiste em impactar um possível cliente mais de uma vez, a fim de buscar convertê-lo em lead na segunda ou terceira tentativa.

Os escritórios de advocacia que buscam tornar suas estratégias de marketing digital ainda mais sofisticadas podem se valer dessa estratégia.

Uma forma é conectar o site do seu escritório com o pixel devido do Meta. Com essa configuração, um profissional de marketing pode configurar campanha para que um post patrocinado impacte, no Instagram, quem visitou seu site nos últimos dias.

No Google Ads, também é possível atuar de forma semelhante, seja nas ‘redes de busca’ ou nas ‘redes de display’. E a estratégia pode ser usada para aumentar conversões ou engajamento de uma página específica de seu site ou da sua landing page, trazendo o visitante de volta para o contato virtual com seu escritório.

As possibilidades são diversas e podem atingir objetivos diversos como conquistar seguidores e engajamento até daqueles contatos que chegaram a pedir uma proposta de honorários para seu escritório, mas que por motivos diversos não a assinou. Ou, ainda, dar um ‘empurrãozinho’ nos contatos que chegaram a visitar seu site mas acabaram não fazendo o contato. Até mesmo para aumentar o tráfego internacional do seu site, se trata-se de um escritório com atuação em transações cross-border ou casos multijurisdicionais, por exemplo.

Procure o consultor de marketing que lhe atende e discuta possibilidades.

Fale com a LETS Marketing: contato@letsmarketing.com.br