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Livros como Estratégia de Marketing Jurídico
Publicação de livros como ferramenta de marketing jurídico
O avanço da agenda ESG no meio jurídico tem gerado o interesse em cada vez mais advogados a estudarem a prática e buscarem se posicionar como referência na área.
A publicação de livros, neste sentido, é uma ferramenta eficaz para gerar valor percebido para advogados e escritórios que querem ser percebidos como especialistas não só na temática ESG, mas em qualquer esfera jurídica.
Sobre o assunto, falamos com a Sócia-Fundadora e Coordenadora Acadêmica da editora ESG Law, Rafaela Aiex Parra, que publica livros técnicos e acadêmicos de advogados e juristas.
Por Willian Fernandes, da LETS Marketing
Por que é importante, para o advogado, publicar livros técnicos?
“A atividade do advogado guarda íntima relação com o estudo, com a escrita e o modo de se expressar, tanto com o cliente, quanto com colegas de profissão e membros do poder judiciário. A constante atualização sobre os temas jurídicos de sua área de atuação também é corriqueira à função do advogado. Publicar livros, além de ser essencial para o estudo técnico e a manutenção de oportunidades, também denota ao profissional autoridade sobre o tema perante a classe toda e o mercado, o que é excelente”, diz Rafaela Parra.
E qual é a importância para o escritório de advocacia?
“À medida que um membro do escritório de advocacia publica livros e se torna referência em determinada área de estudo, este ativo passa a ser incorporado também à banca, que pode dar publicidade ao tema, gerando autoridade e credibilidade à sua marca no mercado, com clientes, colegas de profissão e membros do Poder Judiciário”.
Quais primeiros passos o advogado precisa seguir se desejar publicar um livro?
“O advogado que tenha o desejo de publicar deve escolher um tema que domine, que já pesquise ou trabalhe. De preferência temas atuais e relevantes ao mercado. A partir daí fazer contato com a editora para conhecer as regras de publicação, normas e formatos”, explica a coordenadora editorial.
Quais erros possíveis podem ‘ruir’ ou prejudicar um lançamento editorial no mercado jurídico?
“A escolha do tema deve ser assertiva, o estilo de linguagem e, também, a divulgação. Uma divulgação falha ou mesmo sem atrativos de venda pode fazer um bom projeto técnico ruir e não sair das prateleiras. É preciso investir também no corpo a corpo, com palestras e eventos sobre o livro, em Universidades, no Poder Judiciário e no mercado jurídico como um todo”.
Por que você decidiu abrir uma editora?
“Sempre gostei muito de escrever. Meu primeiro livro foi lançado em 2017 e, a partir de então muitos outros projetos tomaram forma. Exerço a advocacia há 15 anos e sempre estou envolta a projetos acadêmicos. A globalização, o acesso a novos mercados e a complexidade das transações que envolvem temas negociais, impõe uma constante profissionalização. Atenta às questões geopolíticas e a novos temas com repercussão econômica como Sustentabilidade e ESG, nasce a “ESG Law”, uma empresa de ensino voltada a aproximar o Direito aos negócios. Para nós, a educação conecta e abre fronteiras. Por isso, nasceu a startup ESG Law, uma plataforma de ensino, que congrega cursos online e in Company, serviço editorial e realização de projetos ESG para empresas e indústrias, agroindústrias e cooperativas agrícolas e de crédito. Em relação ao nosso braço editorial, gosto de acompanhar de perto as publicações, a qualidade e principalmente o atendimento à expectativa do autor em sua publicação. Trabalho em cada publicação como seu fosse um livro meu!”, diz a coordenadora acadêmica, Rafaela Parra.
Qual são os diferenciais, para o autor, da ESG Law?
“A ESG Law é feita por e para pessoas. Nosso único propósito é disseminar conhecimento e realizar uma rede de conexões virtuosas. É nossa feliz missão debater e propagar temas legais, normativos, jurisprudenciais e de alterações legislativas, com o intuito de fortalecer a segurança jurídica das atividades que elevam a economia do país. Assim, nasce nosso forte manifesto. Os colaboradores, os alunos nos cursos, os parceiros de publicação e os clientes em projetos ESG sabem que para nós: “Conhecimento não tem atalho”. Contamos com uma equipe altamente capacitada, com respostas rápidas e que ajudam o autor a tirar seu projeto do papel, de forma muito simples e direta. A ESG Law tem um atendimento próximo ao autor, onde pessoalmente eu mesma faço conferência das artes de capa e prezo muito pela qualidade do produto. Nossos livros têm uma qualidade de diagramação e de impressão realmente acima da média. Além disso estamos em busca de constante evolução para expansão do e-commerce e divulgação das obras, parceria com autores para promoção de eventos e condições financeiras atrativas”.
O compartilhamento de conhecimento acadêmico pode contribuir para a prática ESG no Brasil? Se sim, como?
“Na ESG Law procuramos publicar livros de temáticas do Direito em todos os nichos, tais quais, Contratual, Civil, Penal, Regulatório, Trabalhista e etc… e, também de temas empresariais e do agronegócio. As discussões acadêmicas oriundas das publicações certamente contribuem para a evolução da sociedade. Por isso, à medida que temas ESG e de Sustentabilidade forem propagados, por mais e mais autores capacitados, certamente esse conhecimento servirá para fortalecer a temática no mercado, inclusive jurídico, servindo de espelho para a aplicação às empresas por todo o país”, conclui a editora Rafaela Parra.
