Estratégias de Sucesso nos Rankings Jurídicos

Da Participação à Visibilidade Online

Se adentrar nos intricados meandros dos rankings jurídicos parece um enigma para alguns, para outros, é uma parte essencial dos processos que impulsionam escritórios de advocacia rumo ao reconhecimento. Algumas firmas não só levam esses rankings a sério, como também dedicam equipes internas ou externas exclusivas para esse propósito.

Em geral, a conexão com instituições que classificam escritórios é mediada por departamentos de marketing. Eles gerenciam calendários, revisam e submetem formulários de pesquisa, casos e listas de clientes preparadas pelos advogados. Contudo, vale ressaltar que nem todos os escritórios seguem esse procedimento, e as pesquisas podem variar significativamente em formato, dependendo dos critérios de cada instituição.

Essas instituições, como Chambers and Partners, The Legal 500, Latin Lawyer, Latin Finance, e a prestigiada Análise Advocacia, avaliam e comparam escritórios e advogados em diversas práticas jurídicas, gerando rankings amplamente reconhecidos.

A metodologia comum inclui a divulgação do calendário de pesquisas por área, disponibilização de formulários, submissão, avaliação dos formulários, entrevistas com clientes e pares, e, finalmente, a divulgação dos resultados.

Apesar de serem reconhecidas no meio jurídico, muitas empresas de diferentes setores ainda se familiarizam com esse método de avaliação, mas já há aquelas que incorporam prêmios jurídicos como critério de qualificação ao buscar e contratar advogados.

Ganhar Reconhecimento: Estratégias para Escritórios e Advogados nos rankings jurídicos

A crença comum de que um formulário impecável é suficiente para figurar em um ranking é desafiada. Antes de investir na participação em pesquisas, é vital que os advogados avaliem a lista de escritórios e profissionais anteriores, considerando a equiparação de práticas. É crucial entender se o escritório tem casos relevantes, bom relacionamento com clientes e concorrentes.

Se a análise revelar que o escritório está abaixo dos listados, é hora de agir. Investir em práticas de atuação, compreender o mercado, buscar clientes e casos, promover o escritório, gerar conteúdo relevante e fortalecer o relacionamento com públicos de interesse são passos essenciais. Contratar um profissional para gerenciar a participação é crucial, pois ajuda a identificar o momento certo e em quais rankings competir.

Esses especialistas atuam como facilitadores, acompanhando prazos, mediando contatos, revisando textos escritos por advogados e identificando novas oportunidades. Essa figura é vital para interpretar o “juridiquês”, especialmente porque quem avalia o conteúdo geralmente não é um profissional de Direito.

Qualificação para Todos os Tamanhos de Escritórios

Contrariando a crença comum, rankings jurídicos não são exclusivos de grandes escritórios. Desde que possuam bons trabalhos, clientes representativos e reconhecimento, até as pequenas e médias bancas, especializadas em setores específicos, podem participar. Publicações como International Tax Review e Global Competition Review avaliam práticas específicas.

Os Dividendos do Reconhecimento em rankings

Os benefícios de figurar em um ranking vão além da mera exposição. Apesar de especulações de que essa exposição está restrita aos advogados, canais de comunicação digital possibilitam a divulgação para diversos públicos, mesmo com as restrições publicitárias da OAB.

Postagens em redes sociais, e-mails marketing e inclusão de selos no site institucional são algumas maneiras de capitalizar o reconhecimento, fortalecendo a imagem externa e interna do escritório.

Além da credibilidade, estar listado atrai talentos, retém clientes e conquista novos. A percepção da marca, a significância do nome do escritório e sua escolha durante processos de concorrência são fatores que impactam diretamente nos negócios.

Evitando “Listas Sujas” e Envolvimento em Rankings Jurídicos Legítimos

Discernir entre rankings válidos e armadilhas é crucial. Rankings respeitáveis têm critérios claros, como anos de atuação, reconhecimento anterior e metodologias transparentes. Fuja de e-mails solicitando pagamento para qualificação.

Estabelecer um plano anual para diretórios jurídicos economiza tempo, refletindo sobre quais rankings são críveis e alinhados aos objetivos estratégicos. Há muitas publicações profissionais éticas e especializadas no Brasil e no exterior que contribuem significativamente para o setor jurídico.

Em constante evolução, a atividade de ranquear escritórios envolve interação contínua entre participantes, questionando métodos e áreas pesquisadas.

Um advogado excepcional pode não ser contemplado, mas a participação ativa é crucial, pois, como dizemos, “um ranking jurídico é como um concurso de beleza: pode até ter gente mais bonita, mas sem desfile, discurso decorado e carisma para os avaliadores, a vitória é improvável.”

Benefícios dos rankings jurídicos

O Impacto na Visibilidade: Os rankings jurídicos são mais do que simples listas de classificação. Eles desempenham um papel crucial na maximização da visibilidade de um escritório de advocacia. Ao serem reconhecidos por publicações respeitáveis, os escritórios conseguem alcançar uma audiência mais ampla, aumentando sua presença online e offline.
Credibilidade e Confiança: A inclusão em rankings confiáveis não apenas eleva a credibilidade do escritório, mas também constrói confiança entre os clientes atuais e potenciais. Clientes em potencial muitas vezes recorrem a essas classificações para avaliar a reputação e o desempenho de escritórios de advocacia antes de tomar decisões importantes.
SEO como Estratégia Complementar: Integrar estratégias de SEO ao participar de rankings jurídicos é fundamental para otimizar a visibilidade online. E nisso, na visibilidade, os rankings ajudam bastante. Isso inclui a escolha estratégica de palavras-chave relevantes e a criação de conteúdo otimizado.

Processo para participar dos rankings jurídicos

Metodologia Padrão: Os rankings jurídicos geralmente seguem uma metodologia padronizada, com variações dependendo da instituição que realiza o estudo, desde a divulgação do calendário de pesquisas até a fase de entrevistas com clientes e pares. Compreender esses passos é essencial para otimizar a participação e garantir uma posição destacada nas listas.
Desenvolvimento de uma Estratégia de Contato: A chave para um desempenho robusto nos rankings é o desenvolvimento de uma estratégia sólida de abordagem de contatos que vão fornecer referências sobre você e seu escritório – os “Referees”. A escolha criteriosa dos contatos de clientes, destacando aqueles que podem falar de maneira mais eficaz sobre as habilidades do escritório, é crucial.
Contar uma História Convincente: Mais do que simples dados, os rankings buscam narrativas convincentes. Ao submeter operações, é essencial articular de forma clara e inovadora como o escritório se destacou, diferenciando-se da concorrência e entregando resultados memoráveis aos clientes.
Adaptação às Mudanças: Os rankings jurídicos estão em constante evolução. Compreender como se adaptar às mudanças nas metodologias de pesquisa e nas tendências do setor é crucial para manter uma posição destacada.
Participação Estratégica a Longo Prazo: Estratégias para manter uma presença consistente nos rankings ao longo do tempo, garantindo que o reconhecimento seja uma parte contínua da estratégia de marketing do escritório.

Operacionalização

O Papel do Profissional de Marketing: Profissionais de marketing jurídico desempenham um papel crucial na comunicação e interação com as instituições de rankings. Eles acompanham os calendários, revisam e submetem formulários, garantindo que o processo ocorra de maneira eficiente e que os critérios sejam atendidos.
Contratação de Especialistas: A contratação de especialistas para gerenciar a participação em pesquisas oferece uma vantagem competitiva. Esses profissionais não apenas facilitam o processo, mas também asseguram que o conteúdo enviado seja compreensível para um público não jurídico.

Sobre a LETS Marketing

A LETS Marketing destaca-se como líder no segmento de marketing jurídico no Brasil, oferecendo soluções inovadoras e estratégias especializadas para escritórios de advocacia. Com uma equipe altamente qualificada e expertise no mercado legal, a empresa proporciona serviços abrangentes que vão desde a produção de conteúdo até o desenvolvimento de estratégias de negócios.

A empresa é reconhecida pela sua capacidade de promover mudanças positivas nos escritórios de advocacia, utilizando habilidades generalistas que incluem gestão de redes sociais, produção de conteúdo, e estratégias de desenvolvimento de negócios. A LETS Marketing é comprometida em impulsionar o sucesso de seus clientes, adaptando-se às demandas dinâmicas do setor jurídico e proporcionando resultados impactantes.

Como líder de mercado, a LETS Marketing reforça sua posição como parceira estratégica para escritórios de advocacia que buscam alcançar uma presença marcante, construir reputação sólida e conquistar novos horizontes no cenário jurídico brasileiro.

A relação dos rankings jurídicos com a atração de clientes

Ganhar um selo de qualidade de uma instituição que ranqueia advogados e escritórios de advocacia não garante, necessariamente, a conquista de novos clientes, mas faz parte de uma estratégia maior para expansão no mercado e para o fortalecimento da reputação

Por Amanda Paccola, sócia e líder da área de rankings jurídicos da LETS Marketing

**Por que os rankings jurídicos são importantes para advogados e escritórios de advocacia?**

Ganhar um selo de qualidade de um ranking jurídico não é uma certeza de pedidos de propostas de serviço e de ampliação imediata da carteira de clientes. Inclusive, receber a notícia do reconhecimento não é o final do processo de marketing envolvendo a premiação, já que é preciso levar essa informação a público e rentabilizá-la da melhor forma possível, dentro dos parâmetros do Código de Ética e Disciplina da OAB.

Entretanto, não estar listado em uma publicação renomada pode significar não ganhar uma concorrência, por exemplo. “Temos observado que empresários e Diretores Jurídicos estão cada vez mais familiarizados com essas pesquisas e selos, adotando tais credenciais como critério de contratação ou exclusão de um escritório de advocacia”, reforça Amanda Paccola, líder da área de rankings jurídicos da LETS Marketing.

“Imagine que uma empresa está em busca de suporte na área tributária e está em negociação com diversos escritórios. É mais provável que a empresa opte por nomes já reconhecidos, que possuam a qualidade certificada. Hoje em dia, as empresas estão, mais do que nunca, conectadas e cientes da existência dos rankings jurídicos”, pontua Paccola.

Durante o processo de pesquisa, que, em certa etapa, consiste em entrar em contato com os clientes indicados pelos advogados, não é raro o pesquisador constatar que as empresas estão cada vez mais criteriosas em suas escolhas por parceiros jurídicos. Por isso, estar listado nessas publicações é, sim, um diferencial competitivo.

**Quem pode participar dos rankings jurídicos?**

Qualquer escritório pode participar dos rankings jurídicos, considerando que o processo de pesquisas sérias é gratuito, além de adotar uma metodologia clara e objetiva para entendimento dos casos e do perfil do participante.

Uma forma de estudar se o seu escritório pode ou não ganhar um prêmio é acessar a lista de bancas já reconhecidas por determinada publicação. Perguntas simples podem auxiliar nessa avaliação, como:

Você compete diretamente com essas bancas ou advogados?
E, se compete, entende que o seu escritório atua com casos de relevância igual ou maior?

Se a resposta for ‘sim’ para as duas perguntas, participe! Caso contrário, dê alguns passos atrás e avalie como o seu escritório pode conquistar novos casos antes de figurar nessa lista. Complexidade, inovação, valor agregado, proeminência de clientes atendidos e consistência de um ano para o outro são alguns dos critérios utilizados pelas instituições no processo de avaliação. Algumas delas, inclusive, avaliam o desempenho dos escritórios por anos antes de ranqueá-los.

Lembre-se, também, que este é um processo trabalhoso, que exige acompanhamento constante de calendários, organização dos casos e relacionamento com pesquisadores. “Participe quando entender que há boas chances de ganhar”, pontua Paccola.

Quais são as etapas para participação nessas pesquisas?

Como já mencionado, participar de pesquisas jurídicas é um processo trabalhoso e passa, geralmente, pelas seguintes etapas:

Escolher as publicações em que gostaria de participar
Entender suas metodologias
Acompanhar datas
Escolher casos importantes a serem reportados
Selecionar clientes-chave
Revisar e submeter as informações aos pesquisadores, além de acompanhar os desdobramentos

É preciso, de fato, dedicação e organização para participar desse calendário recheado de prazos e, caso o escritório não possua um profissional interno para absorver o processo, é possível contratar consultorias especializadas e familiarizadas com o trabalho, como a LETS Marketing.

Quem são os principais ranqueadores do mercado jurídico?

Há publicações já consagradas no mercado, tanto abrangentes como específicas. As principais abrangentes são:

Já específicas, temos:

Como considerar uma pesquisa ou instituição relevante para participação do escritório?

Caso o nome da publicação não seja familiar, pesquise a fundo quais escritórios e advogados já estão listados, a qualidade desses players e avalie se faz sentido participar. Qualquer oferta pay to win, conhecidas no meio como “caça-níqueis”, devem ser evitadas. Todas as instituições sérias não cobram pelo processo de pesquisa e por manter o seu nome na lista de escritórios reconhecidos.

Veja também:

Como utilizar o LinkedIn para desenvolver negócios

Rankings Jurídicos – O que os advogados precisam saber

Rankings Jurídicos – Como posicionar o seu escritório de advocacia

Estratégias de Marketing Jurídico

A LETS Marketing é uma consultoria full-service de marketing jurídico composta por profissionais com experiência e foco em transformar escritórios de advocacia, entregando resultados pautados por uma comunicação efetiva com o mercado, otimização de processos, entendimento do perfil dos clientes e de suas áreas de atuação, direcionamento dos esforços de prospecção e do reconhecimento de mercado.