O que você precisa saber em 2025

Sim, hashtags ainda funcionam. Mas não da maneira como você provavelmente aprendeu a usá-las. Em 2025, elas deixaram de ser uma ferramenta de crescimento orgânico massivo e se tornaram um recurso de apoio, com funções mais ligadas à organização, segmentação e posicionamento do que à descoberta de novos perfis.

Por Rafael Gagliardi

Se você ainda aposta em listas genéricas com 30 hashtags copiadas e coladas em todos os posts, sua estratégia está parada no tempo. O algoritmo já percebeu isso. Seu público também.

As hashtags perderam protagonismo, mas não relevância

O motivo é simples: as plataformas evoluíram. Instagram, TikTok, LinkedIn e YouTube Shorts estão cada vez mais baseadas em recomendações personalizadas, com algoritmos que entendem conteúdo por análise de texto, áudio e comportamento do usuário. Palavras-chave naturais, escrita contextualizada e engajamento real têm mais peso que qualquer marcação.

Adam Mosseri, head do Instagram, já afirmou que hashtags servem mais para classificação de conteúdo do que para aumentar alcance. E isso é perceptível na prática: é comum ver posts com bom desempenho e engajamento mesmo sem nenhuma hashtag.

O que funciona hoje é uma combinação de fatores

1. Conteúdo claro e bem escrito, com palavras que seu público realmente usaria para buscar aquele assunto.
2. Interação real, com foco em salvar, comentar e compartilhar, não apenas em likes.
3. Conteúdo nativo, especialmente em vídeo curto, com uso de áudio, legendas e formatos que prendam a atenção rápido.
4. Títulos e descrições pensados com lógica de busca, e não com linguagem vaga ou apenas estética.
5. Distribuição orgânica inteligente, com foco em consistência e bom uso das funcionalidades da plataforma.

Mas então… ainda vale usar hashtags?

Vale, sim. Mas com parcimônia e intenção. Hashtags funcionam para:

• Segmentar nichos específicos (como #DireitoTributárioRJ ou #StartupsLegais)
• Organizar conteúdo por temas
• Impulsionar campanhas e desafios com hashtags exclusivas (como #DesafioLegal2025)
• Criar comunidades em torno de uma marca (#SouClienteLETS, por exemplo)

Mas hashtags não funcionam mais como ferramenta de crescimento viral. Elas não vão transformar um post fraco em um post de sucesso. Elas apenas ajudam a refinar a entrega de um conteúdo que já é bom por si só.

Quantas hashtags usar?

Instagram recomenda entre 3 e 5. No LinkedIn, 3 é o ponto ideal. Em Reels, algumas análises indicam que usar entre 10 e 20 pode funcionar, desde que sejam coerentes com o conteúdo. Não há um número mágico, mas sim uma necessidade de testar, observar e ajustar.

Quer ter mais clareza? Monte um experimento:

• Publique 7 posts seguidos com diferentes quantidades de hashtags (3, 5, 10, 20…)
• Mantenha a qualidade do conteúdo constante
• Acompanhe os indicadores: impressões, alcance, curtidas, comentários, compartilhamentos
• Veja o que realmente muda

Erros comuns que você precisa evitar

• Usar hashtags genéricas como #love, #instagood, #sucesso, #direito
• Copiar e colar sempre a mesma lista
• Inserir hashtags que não têm relação com o post
• Usar hashtags como substituto de uma legenda bem escrita

O algoritmo detecta preguiça. E penaliza.

A disputa hoje é por contexto, não por tag

As plataformas já sabem que o seu post fala sobre “fiscalização tributária” se você usar essas palavras na legenda, no áudio, no texto do carrossel ou no comentário fixado. Você não precisa escrever #FiscalizacaoTributaria para isso. Aliás, se esse for o único sinal, ele pode nem ser considerado.

Conteúdo bom tem contexto, valor e relevância. Hashtags, quando usadas, devem reforçar isso — não tentar compensar sua ausência.

O papel dos hashtags na estratégia de marca

Hashtags continuam tendo um papel importante em branding. Elas ajudam a:

• Unificar campanhas, como eventos ou datas comemorativas (#LETS5Anos)
• Incentivar produção de conteúdo por terceiros, como clientes ou parceiros
• Organizar acervos temáticos (por exemplo, #DicasDeMarcaLETS para uma série)

Aqui, o objetivo é menos alcance e mais memória de marca. E isso segue relevante em qualquer contexto.

O que fazer em vez de depender de hashtags

• Escreva boas legendas com palavras que as pessoas realmente pesquisariam
• Foque em uma narrativa clara e coerente com a imagem ou vídeo
• Crie conteúdo nativo para a plataforma: o que funciona no LinkedIn não funciona igual no Instagram
• Use títulos e aberturas que gerem curiosidade e tragam valor logo de cara
• Responda aos comentários, envie posts no direct, interaja de volta. Isso pesa para o algoritmo

E como encontrar boas hashtags hoje?

• Pesquise hashtags do seu nicho e veja se estão ativas (média entre 10 mil e 200 mil posts é ideal)
• Veja o que seus concorrentes e benchmarks usam — mas não copie, adapte
• Crie listas diferentes para diferentes tipos de conteúdo
• Use combinações de hashtags pequenas (menos de 50k), médias (50k–250k) e grandes (250k+)
• Atualize suas listas com frequência. Hashtags envelhecem

O que tudo isso quer dizer na prática?

Quer saber se hashtags ainda funcionam? A resposta é: sim, mas não sozinhas. Elas não vão salvar um conteúdo ruim. Mas podem ajudar a impulsionar um conteúdo bom, relevante e direcionado.

Use hashtags como um recurso complementar, não como protagonista da sua estratégia. O que realmente move o ponteiro em 2025 é conteúdo que faz sentido para quem consome. O resto é detalhe.