Estudo inédito · 1º semestre de 2022
Visão geral
Estudo inédito da consultoria LETS Marketing que identifica os principais assuntos e os canais digitais utilizados pelos maiores escritórios de advocacia do Brasil.
Os escritórios analisados integram o ranking Latin Lawyer 250, referência internacional que elenca as chamadas Elite Firms do mercado jurídico brasileiro.
Foram coletadas e analisadas mais de 2.500 publicações em todas as principais redes sociais e canais digitais entre janeiro e junho de 2022.
Presença digital
Resultados refletem a quantidade de publicações no 1º semestre de 2022. O Twitter foi desconsiderado por possuir dinâmica diferente.
Audiência
Dados coletados em 01/07/2022. — = Não possui o canal ou não foi possível identificar. Destaques em vermelho = líderes por categoria.
Tipos de conteúdo
Insight principal
Conteúdos técnicos são os formatos mais disseminados — artigos, e-books e informativos que demonstram conhecimento especializado são a principal estratégia de visibilidade do setor jurídico, em linha com as restrições do Provimento 205/2021 da OAB.
Cadência editorial
| Escritório | YouTube | Podcast | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| BMA | 4,2 | 3,1 | 0,5 | — | 0,1 | |
| Cescon | 4,4 | 3,7 | 4,2 | 3,3 | 0,3 | |
| Demarest | 8,5 | 3,3 | 0,7 | — | — | |
| Lefosse | 4,8 | — | — | — | 0,1 | |
| Machado Meyer | 3,8 | 1,5 | 1,7 | 1,2 | 2,3 | |
| Mattos Filho | 5,3 | 5,5 | 5,3 | 14,5 | 0,1 | |
| Pinheiro Neto | 2,7 | — | — | — | 0,5 | |
| Tozzini Freire | 6,8 | 6,2 | 3,3 | — | — | |
| Veirano | 5,6 | 2,5 | 5,8 | 12,5 | 0,4 |
Dados coletados em 01/07/2022. — = Não possui ou não utiliza com frequência. Vermelho = maior valor na coluna.
Projetos especiais
Análise editorial
O mercado jurídico, desde os seus primórdios, é encarado com certo conservadorismo quando o assunto é publicidade. Advogados costumam ser discretos ao divulgar seus serviços e buscar novos clientes. Mas esse cenário vem mudando.
O Conselho Federal da OAB publicou em 21 de julho de 2021 o Provimento 205/2021, que rege as regras da publicidade na advocacia, anteriormente atualizadas no ano 2000. Flexibilizações importantes passaram a ser incorporadas no texto, tornando as ações de marketing jurídico mais permissivas — especialmente em relação a redes sociais, podcasts e mecanismos de busca.
O setor jurídico busca exposições mais informativas, baseadas em conteúdo técnico para levar conhecimento aos clientes — uma estratégia que alinha compliance com geração de valor.
Os anúncios se diferenciam muito dos demais setores: não é permitido usar linguagem sedutora, expor diferenças entre concorrentes ou fazer oferta direta de serviços. Controla-se inclusive o aporte financeiro em campanhas, mesmo que de forma subjetiva.
Grandes sociedades de advogados já disputam espaços publicitários com marcas conhecidas em veículos massificados. O escritório Mattos Filho, por exemplo, divulgou sua campanha de 30 anos em jornais de grande circulação e múltiplos canais digitais.
No LinkedIn, R$ 400 em anúncios pagos alcançam cerca de 1.500 usuários no perfil buscado. Uma reviravolta na forma como se fazia publicidade por meio de mídias tradicionais.
Hoje, há meios orgânicos de se comunicar com grandes audiências. O LinkedIn, quando bem explorado, pode se tornar uma interface com centenas de milhares de usuários. Entre as Elite Firms, o Machado Meyer possui cerca de 165 mil seguidores, seguido pelo Mattos Filho (158 mil), Pinheiro Neto (146 mil) e Demarest (136 mil).
A pandemia da Covid-19 certamente impulsionou a digitalização das comunicações no setor jurídico. Já é comum ver advogados abrindo novos pontos de contato por meio de podcasts, canais no YouTube e atendimento via WhatsApp.
Em pesquisa da LETS Marketing realizada em meados de 2021 com 62 escritórios nacionais, ficou evidente a motivação dos advogados em ampliar seus investimentos em comunicação. O estudo apontou que 53% dos respondentes destinaram a maior parte de seus recursos para divulgação, com ações em redes sociais e podcasts como prioridade.
Uma nova era já é realidade — advogados fazendo marketing com menos timidez, seja para criar imagem protagonista, construir reputação, ou simplesmente acompanhar o mercado.
Créditos
LETS Marketing · Consultoria