\u00a0<\/span><\/p>\nQuando esses elementos trabalham juntos,\u00a0e dentro das normas \u00e9ticas da advocacia,\u00a0o resultado deixa de ser imprevis\u00edvel e passa a ser replic\u00e1vel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nEste guia re\u00fane as pr\u00e1ticas mais eficazes utilizadas por profissionais de marketing jur\u00eddico, eventos corporativos e performance digital para transformar\u00a0seus eventos\u00a0em verdadeiras m\u00e1quinas de gera\u00e7\u00e3o de relacionamento, autoridade e oportunidades de\u00a0neg\u00f3cio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nPor\u00a0que meu escrit\u00f3rio de advocacia deve realizar um evento?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nNa LETS Marketing, recebemos quase que diariamente contatos de advogados que contrataram alguma ag\u00eancia de marketing\u00a0digital e se frustraram na expectativa de fechar contratos com empresas a partir da estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego pago.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nQuando desejamos honor\u00e1rios advocat\u00edcios relevantes, normalmente envolvendo contratos B2B, precisamos presumir que as empresas desejadas j\u00e1 s\u00e3o juridicamente amparadas. E encontrar um espa\u00e7o para \u2018furar\u2019 esse bloqueio pode n\u00e3o ser simples.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nAcreditamos e utilizamos as ferramentas de marketing digital para diversos objetivos estrat\u00e9gicos. Mas, sobretudo, acreditamos que um advogado \u00e9 escolhido\u00a0quando:\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- O cliente corporativo confia no escrit\u00f3rio de advocacia<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
\n- O cliente corporativo tem\u00a0uma dor n\u00e3o solucionada ou n\u00e3o conhece uma oportunidade jur\u00eddica espec\u00edfica<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
Os eventos jur\u00eddicos, portanto, s\u00e3o ferramentas para ativar a estrat\u00e9gia \u2018fisital\u2019 no escrit\u00f3rio de advocacia. Ou seja, unindo os pontos fortes do marketing digital e da experi\u00eancia f\u00edsica.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nEsse m\u00e9todo presume o escrit\u00f3rio pode converter leads por meio do tr\u00e1fego pago. Mas para aumentar as chances de esse contato evoluir para fases mais avan\u00e7adas do CRM\u00a0(Customer\u00a0Relationship\u00a0Manager), at\u00e9 obter uma proposta de honor\u00e1rios aprovada, ser\u00e1 fundamental atender aos dois\u00a0bullets\u00a0citados acima.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nRealize eventos com seu p\u00fablico, traga-o para perto do escrit\u00f3rio, crie relacionamento e confian\u00e7a percebida.\u00a0Quando os contratos\u00a0s\u00e3o vistos\u00a0como\u00a0consequ\u00eancia desses esfor\u00e7os, e n\u00e3o\u00a0como\u00a0meta principal dos\u00a0investimentos de marketing jur\u00eddico, o resultado sustent\u00e1vel acontece, rumo ao crescimento do escrit\u00f3rio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nPor que uma p\u00e1gina exclusiva de convers\u00e3o \u00e9 indispens\u00e1vel para eventos jur\u00eddicos?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nUm dos erros mais comuns na divulga\u00e7\u00e3o de eventos\u00a0realizados por escrit\u00f3rios de advocacia e demais players do mercado jur\u00eddicos\u00a0\u00e9 direcionar o tr\u00e1fego para\u00a0p\u00e1ginas\u00a0gen\u00e9ricas,como\u00a0Google\u00a0Forms,\u00a0ou plataformas de inscri\u00e7\u00e3o cheias de distra\u00e7\u00f5es,\u00a0como a plataforma\u00a0Sympla.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nPara que a convers\u00e3o seja eficaz e quase que inevit\u00e1vel, quando o visitante chega at\u00e9 o an\u00fancio ou convite, ele precisa encontrar um \u00fanico caminho poss\u00edvel, seguindo o m\u00e9todo de\u00a0Call\u00a0to\u00a0Action\u00a0(CTA): realizar a inscri\u00e7\u00e3o\u00a0ou abandonar a p\u00e1gina.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nUma p\u00e1gina espec\u00edfica de convers\u00e3o,\u00a0\u00a0a landing page, tem exatamente esse papel. Diferentemente de um site institucional, formul\u00e1rio \u00fanico ou plataformas abertas de eventos, ela \u00e9 constru\u00edda com foco exclusivo em convers\u00e3o no seu evento, eliminando qualquer elemento que possa dispersar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio ou lev\u00e1-lo para outro destino, como redes sociais do organizador.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nNa pr\u00e1tica, isso significa:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Aus\u00eancia total de menus, rodap\u00e9s ou links externos.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Conte\u00fado direto, explicando claramente o valor do evento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Um formul\u00e1rio simples, objetivo e estrategicamente pensado.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Al\u00e9m disso, essa p\u00e1gina precisa ser totalmente responsiva. Hoje, a maior parte do tr\u00e1fego de campanhas digitais ocorre via dispositivos m\u00f3veis, especialmente em an\u00fancios no Instagram, Facebook e at\u00e9 mesmo no Google.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nSe a p\u00e1gina n\u00e3o for otimizada para celular, a perda de convers\u00e3o \u00e9 imediata.\u00a0N\u00e3o existe mais\u00a0espa\u00e7o para o design que n\u00e3o seja\u00a0<\/span>mobile\u00a0first.\u00a0<\/span><\/i>Ou seja, ele primeiro deve ser pensado para smartphones para depois serem realizadas as devidas adapta\u00e7\u00f5es ao desktop.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nOutro ponto essencial \u00e9 o formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o. Ele n\u00e3o deve coletar dados excessivos, mas sim informa\u00e7\u00f5es suficientes para:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Entender o perfil do inscrito.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Permitir segmenta\u00e7\u00f5es futuras.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Viabilizar abordagens comerciais ou institucionais ap\u00f3s o evento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Esse equil\u00edbrio entre simplicidade e estrat\u00e9gia \u00e9 o que diferencia p\u00e1ginas que apenas geram inscri\u00e7\u00f5es daquelas que geram\u00a0<\/span>inscri\u00e7\u00f5es qualificadas<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nComo estruturar lembretes e follow-ups para garantir presen\u00e7a no evento?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nConseguir a inscri\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa garantir a presen\u00e7a. Na realidade, uma parcela significativa dos inscritos em eventos presenciais ou online simplesmente esquece a data, o hor\u00e1rio ou perde o compromisso em meio \u00e0 rotina.\u00a0A tradi\u00e7\u00e3o do marketing estima algo como 40%, embora isso possa variar a depender de diversos fatores, como localiza\u00e7\u00e3o dos inscritos, formato presencial ou on-line do evento,\u00a0tema e experi\u00eancia proporcionados pelo evento e, acima de tudo, o perfil do convidado\u00a0\u2013 se ele j\u00e1 tem relacionamento com o escrit\u00f3rio organizador ou se \u00e9 lead rec\u00e9m-convertido.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nPor isso, a comunica\u00e7\u00e3o p\u00f3s-inscri\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto a campanha de divulga\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nUma estrat\u00e9gia eficiente de follow-up deve ser automatizada e previs\u00edvel. O fluxo mais utilizado por organizadores profissionais de eventos inclui, no m\u00ednimo:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Um e-mail imediato de confirma\u00e7\u00e3o, refor\u00e7ando a inscri\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Um lembrete enviado na v\u00e9spera do evento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Um lembrete final no pr\u00f3prio dia do evento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Essas mensagens n\u00e3o servem apenas para\u00a0\u201clembrar\u201d\u00a0o convidado, mas tamb\u00e9m para refor\u00e7ar o valor do conte\u00fado, a exclusividade do encontro e a import\u00e2ncia da presen\u00e7a.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nOutro recurso extremamente eficaz \u00e9 permitir que o inscrito adicione o evento diretamente \u00e0 agenda (Google\u00a0Calendar, Apple\u00a0Calendar\u00a0ou Outlook). Esse simples detalhe\u00a0de integra\u00e7\u00e3o entre plataformas\u00a0gera notifica\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas no celular e reduz drasticamente as faltas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nEventos que n\u00e3o utilizam follow-up estruturado costumam ter taxas de comparecimento baixas. J\u00e1 aqueles que trabalham bem\u00a0nessa etapa conseguem\u00a0melhorar significativamente o aproveitamento do p\u00fablico inscrito, como temos visto na LETS Marketing<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nPor que a configura\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica correta impacta diretamente os resultados?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nMesmo com uma boa p\u00e1gina e uma boa comunica\u00e7\u00e3o, nada funciona corretamente se a base t\u00e9cnica estiver mal configurada. Plataformas de an\u00fancios como Google\u00a0Ads\u00a0e Meta\u00a0Ads\u00a0dependem de dados para aprender, otimizar e entregar resultados melhores ao longo do tempo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nIsso significa que \u00e9 indispens\u00e1vel:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Instalar corretamente as\u00a0tags\u00a0e pixels de rastreamento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Configurar eventos de convers\u00e3o (como inscri\u00e7\u00e3o confirmada).<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Garantir que essas informa\u00e7\u00f5es estejam integradas \u00e0 landing\u00a0page.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Sem isso, as plataformas n\u00e3o conseguem identificar quem realmente se inscreveu no evento. Na pr\u00e1tica, o algoritmo passa a otimizar para cliques ou visualiza\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o para convers\u00f5es reais\u00a0(o que aumenta custos e reduz a qualidade dos inscritos).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nUma estrutura t\u00e9cnica\u00a0bem feita\u00a0permite:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Redu\u00e7\u00e3o gradual do custo por inscri\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Melhor entrega dos an\u00fancios para o p\u00fablico certo.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Maior\u00a0previsibilidade nos resultados.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Como escolher a plataforma de an\u00fancios e o p\u00fablico correto?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nN\u00e3o existe uma resposta \u00fanica sobre qual plataforma \u00e9 melhor para divulgar eventos jur\u00eddicos. A escolha depende diretamente do tipo de evento, do p\u00fablico-alvo e do comportamento de busca desse p\u00fablico.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nAcima de tudo, vale lembrar\u00a0o\u00a0conceito de que\u00a0p\u00fablico que pode\u00a0comparecer ao evento est\u00e1 engajado na sua marca. Ou seja, o n\u00edvel de engajamento do convidado impacta totalmente na possibilidade de presen\u00e7a.\u00a0\u00c9 fundamental, portanto,\u00a0trabalhar constante a base de leads de forma a engaj\u00e1-la n\u00e3o apenas quando o evento for anunciado, mas durante todo o ano.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nAfinal, quanto mais contatos qualificados sua\u00a0lista de marketing\u00a0tiver, incluindo clientes, parceiros e demais leads convertidos, maior o potencial de sucesso do seu evento.\u00a0 Newsletters de conte\u00fado \u00fatil\u00a0mensagens amig\u00e1veis\u00a0s\u00e3o ferramentas de marketing direto que devem ser ativadas durante todo o ano, de forma inteligente e no volume certo, sem exageros, para manter o alto engajamento da base.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nMas agora vamos presumir que seu escrit\u00f3rio pretenda convidar pessoas que ainda n\u00e3o pertencem \u00e0 sua base de contatos, com o devido consentimento da Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nNesse caso, o inbound marketing via tr\u00e1fego pago \u00e9 a ferramenta que permitir\u00e1 alcan\u00e7ar novas pessoas para seu evento.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nO Google\u00a0Ads\u00a0tende a funcionar melhor quando o tema do evento atende a uma demanda j\u00e1 existente, ou seja, quando as pessoas est\u00e3o ativamente buscando por aquele assunto. Nesses casos, o trabalho com palavras-chave bem definidas \u00e9 fundamental.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nJ\u00e1 o Meta\u00a0Ads\u00a0costuma ser mais eficaz para criar demanda, fortalecer autoridade e alcan\u00e7ar p\u00fablicos segmentados por interesse, cargo, comportamento e localiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 especialmente \u00fatil para eventos recorrentes ou quando o p\u00fablico ainda n\u00e3o est\u00e1 buscando ativamente pelo tema.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nEm muitos cen\u00e1rios, a estrat\u00e9gia mais eficiente \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o das duas plataformas, utilizando cada uma dentro do seu ponto forte.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nQuais m\u00e9tricas e proje\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais para planejar um evento lotado?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\nUm erro comum \u00e9 planejar eventos com base apenas em expectativa. Eventos profissionais s\u00e3o planejados com base em n\u00fameros.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nDe forma geral, \u00e9 preciso entender tr\u00eas m\u00e9tricas principais:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Custo m\u00e9dio por inscri\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Taxa m\u00e9dia de comparecimento.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- N\u00famero desejado de participantes presentes.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
A partir desses dados, \u00e9 poss\u00edvel fazer proje\u00e7\u00f5es realistas.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nExemplificando:\u00a0Se a taxa m\u00e9dia de comparecimento gira em torno de 30% a 40%, por exemplo, isso significa que, para cada 100 inscritos, apenas 30 a 40 pessoas estar\u00e3o presentes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\nCom base nisso, o organizador consegue calcular:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\n- Quantas inscri\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Qual investimento aproximado em m\u00eddia ser\u00e1 exigido.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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