{"id":11968,"date":"2022-10-25T13:40:43","date_gmt":"2022-10-25T16:40:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=11968"},"modified":"2022-10-25T13:40:43","modified_gmt":"2022-10-25T16:40:43","slug":"os-4-ps-do-marketing-juridico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/os-4-ps-do-marketing-juridico\/","title":{"rendered":"Os 4 \u201cPs\u201d do Marketing Jur\u00eddico"},"content":{"rendered":"<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>\u00a04 \u201cPs\u201d do Marketing Jur\u00eddico<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Produto, Pre\u00e7o, Pra\u00e7a e Promo\u00e7\u00e3o: conhe\u00e7a cada um dos pilares do mix de marketing e como aplic\u00e1-los no mercado jur\u00eddico.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/profissionais\/rafaelgagliardi\/\"><em>Por Rafael Gagliardi<\/em><\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11969 size-large\" src=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/analytics-925379_1280-1024x682.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"682\" \/><\/p>\n<p>Toda estrat\u00e9gia de marketing, querendo ou n\u00e3o, se baseia em pilares para obter resultados efetivos. Esses pilares, conhecidos como os 4 Ps do marketing ou Marketing Mix ou Composto de Marketing, v\u00e3o definir como a sua marca ser\u00e1 compreendida pelo p\u00fablico-alvo e se posicionar no mercado.<\/p>\n<p>O conceito foi criado nos anos 60 pelo professor <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Jerome_McCarthy\">Jerome McCarthy<\/a>, e muito difundido por <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Philip_Kotler\">Philip Kotler<\/a> em in\u00fameras publica\u00e7\u00f5es, embasando decis\u00f5es de empresas de todos os portes e setores econ\u00f4micos ao redor do globo.<\/p>\n<p>Os 4 Ps do marketing s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Produto<\/li>\n<li>Pre\u00e7o<\/li>\n<li>Pra\u00e7a<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>A import\u00e2ncia dos 4 Ps do marketing no mercado jur\u00eddico<\/strong><\/h2>\n<p>Em linhas gerais, a ideia dos 4 Ps se baseia em estudar cada um desses aspectos para planejar e executar a\u00e7\u00f5es que considerem as peculiaridades de cada organiza\u00e7\u00e3o, viabilizando a tomada de decis\u00e3o nos esfor\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o, oferta de servi\u00e7o e fortalecimento da marca.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 estar sempre \u00e0 frente da concorr\u00eancia, e isso tamb\u00e9m pode ser aplicado no Direito.<\/p>\n<p>Se o seu escrit\u00f3rio de advocacia trabalhar bem o Marketing Mix, conseguir\u00e1 direcionar todas as suas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica de forma bem-sucedida e integrada com as estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio e metas, fidelizando clientes e atraindo novos casos.<\/p>\n<p>Em resumo, fica mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar os objetivos de divulga\u00e7\u00e3o e oferta de servi\u00e7os, al\u00e9m de construir uma autoridade de marca e consolidar a reputa\u00e7\u00e3o institucional.<\/p>\n<p>Com a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia compreendida, \u00e9 hora de detalhar cada um desses pilares e ver como eles devem ser aplicados na rotina dos advogados:<\/p>\n<h3><strong>Produto<\/strong><\/h3>\n<p>Neste caso, estamos obviamente falando dos servi\u00e7os jur\u00eddicos. \u00c9 a proposta de valor que o seu escrit\u00f3rio oferece.<\/p>\n<p>Este primeiro conceito visa entender as particularidades da oferta, buscando diferenciais para se destacarem dos concorrentes e conquistar mais clientes. Mais do que isso, \u00e9 necess\u00e1rio compreender como a <em>expertise<\/em> do escrit\u00f3rio pode satisfazer necessidades e trazer benef\u00edcios para seu p\u00fablico. E, ao redor do \u201cProduto\u201d, s\u00e3o criados os demais Ps.<\/p>\n<p>Assim como qualquer empresa, sociedades de advogados est\u00e3o sujeitas \u00e0 lei da oferta e demanda, e planejando bem a oferta, conseguimos nos destacar dos competidores. Algumas simples perguntas podem facilitar esse processo, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Quais s\u00e3o as necessidades jur\u00eddicas do seu p\u00fablico-alvo?<\/li>\n<li>Como o seu servi\u00e7o pode suprir essas necessidades?<\/li>\n<li>De que forma o seu servi\u00e7o pode ser um diferencial na vida do cliente?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a melhor forma de descrever o servi\u00e7o para que ele seja compreendido?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os detalhes t\u00e9cnicos que tornam a contrata\u00e7\u00e3o do advogado essencial?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o ciclo de vida do servi\u00e7o?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n<p>Pre\u00e7o costuma ser uma quest\u00e3o delicada de ser tratada, mas \u00e9 muito importante planej\u00e1-lo adequadamente para gerar lucro para o seu escrit\u00f3rio e, ao mesmo tempo, fazer com que o cliente entenda o valor agregado do servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n<p>No marketing, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia b\u00e1sica, que indica o sucesso de venda de um produto e a reputa\u00e7\u00e3o da marca sabendo oferecer o produto pelo pre\u00e7o certo.<\/p>\n<p>Acertando o valor do que est\u00e1 sendo oferecido versus o esfor\u00e7o para realiza\u00e7\u00e3o dos trabalhos, o escrit\u00f3rio de advocacia ter\u00e1 mais lucro com a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o do que com o custo para prest\u00e1-lo, mantendo sua infraestrutura, pagando impostos, remunerando colaboradores, etc.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso avaliar alguns pontos para se chegar a um bom pre\u00e7o, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Formas de pagamento disponibilizadas para o cliente;<\/li>\n<li>Custos envolvidos no processo de presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o;<\/li>\n<li>Margem de negocia\u00e7\u00e3o dos advogados;<\/li>\n<li>Valor m\u00e9dio oferecido no mercado por servi\u00e7os similares;<\/li>\n<li>Valor da hora da equipe envolvida e como aloc\u00e1-la no projeto;<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a imagem que o escrit\u00f3rio passa para o mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m disso, o pre\u00e7o tem grande influ\u00eancia na percep\u00e7\u00e3o que o mercado tem em rela\u00e7\u00e3o a sua marca, sabendo que as mais valiosas para os clientes s\u00e3o escolhidas, mesmo quando praticam pre\u00e7os mais elevados. Um bom exemplo disso \u00e9 a Apple, que pratica pre\u00e7os relativamente mais altos que seus concorrentes e, mesmo assim, consegue manter seus f\u00e3s, vendendo atributos diferenciados e <em>status<\/em>.<\/p>\n<p>Competir baseando-se em pre\u00e7o pode prejudicar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3><strong>Pra\u00e7a<\/strong><\/h3>\n<p>Pra\u00e7a, neste contexto, nada mais \u00e9 do que o local onde o servi\u00e7o \u00e9 ofertado, seja ele f\u00edsico ou virtual. \u00c9 por meio deste P que se define onde o escrit\u00f3rio vai colocar seus esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o e onde se encontra o ser mercado em potencial.<\/p>\n<p>Acertando a \u201cPra\u00e7a\u201d, conseguimos saber, por exemplo, onde direcionar esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o, patroc\u00ednio de campanhas, investimento em eventos, tom de voz da comunica\u00e7\u00e3o, benef\u00edcios ao manter uma estrutura f\u00edsica, etc.<\/p>\n<h3><strong>Promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Para o setor jur\u00eddico, o conceito de \u201cPromo\u00e7\u00e3o\u201d \u00e9 destinado ao efeito de promover o servi\u00e7o e n\u00e3o de aplicar descontos nos honor\u00e1rios advocat\u00edcios.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 que a promo\u00e7\u00e3o (do servi\u00e7o, da marca, do advogado e da sociedade) seja mais uma ferramenta que ajudar\u00e1 o escrit\u00f3rio a se destacar dos concorrentes, permitindo atingir seus objetivos e persuadindo o p\u00fablico-alvo a entrar em contato.<\/p>\n<p>Isso pode ser feito por meio de diversos canais e das mais variadas formas, desde que siga as diretrizes do <a href=\"https:\/\/www.oabrs.org.br\/canelagramado\/noticias\/provimento-2052021-ndash-definicoes-e-regras-para-publicidade-na-advocacia\/53409\">Provimento n. 205\/2021<\/a>, por meio de a\u00e7\u00f5es pagas ou n\u00e3o em redes sociais, busca de melhor desempenho no <a href=\"https:\/\/google.com\/\">Google<\/a>, nos conte\u00fados do site, nas comunica\u00e7\u00f5es via e-mail marketing, dentre outras in\u00fameras estrat\u00e9gias para atingir poss\u00edveis clientes com efici\u00eancia, \u00e9tica e linguagem adequada.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso, tamb\u00e9m, avaliar como a concorr\u00eancia faz publicidade, periodicidade das divulga\u00e7\u00f5es e escolha dos meios de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Vale apostar em estrat\u00e9gias como Inbound Marketing (forma de publicidade <em>online <\/em>feita por meio de blogs, podcasts, v\u00eddeos, e-Books, newsletters, SEO e outras formas de marketing de conte\u00fado) e outras t\u00e9cnicas de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Outro aspecto importante para considerar \u00e9 o tom de voz do escrit\u00f3rio, que precisa estar bem amarrado com as caracter\u00edsticas do p\u00fablico e com os valores que pretendem transmitir ao mercado.<\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Veja tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/como-funciona-o-marketing-de-conteudo-para-advogados\/\">Com funciona o Marketing de Conte\u00fado para advogados<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/o-setor-juridico-pode-e-deve-fazer-business-development\/\">O setor jur\u00eddico pode e deve fazer Business Development<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/estrategias-de-marketing-juridico\/\">Estrat\u00e9gias de Marketing Jur\u00eddico<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produto, Pre\u00e7o, Pra\u00e7a e Promo\u00e7\u00e3o: conhe\u00e7a cada um dos pilares do mix de marketing e como aplic\u00e1-los no mercado 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