De l\u00e1 para c\u00e1, embora essa pr\u00e1tica de investir em posts pagos j\u00e1 fosse bastante esclarecida em alguns escrit\u00f3rios, iniciou-se uma fase experimental onde advogados come\u00e7aram a se aventurar nas redes sociais e no Google Ads, com o objetivo de atingir novos p\u00fablicos e extrapolar o universo de poss\u00edveis clientes com o qual estavam habituados.<\/p>\n
Quanto mais escrit\u00f3rios impulsionam conte\u00fado nas redes sociais, mais o conte\u00fado org\u00e2nico se torna irrelevante do ponto de vista de alcance e convers\u00f5es. Portanto, mais que uma op\u00e7\u00e3o, o impulsionamento precisar\u00e1 ser encarado, muito em breve, como uma premissa para os escrit\u00f3rios que querem ter relev\u00e2ncia nas redes sociais.<\/p>\n
Por Rafael Faria Gagliardi<\/a><\/p>\n O impulsionamento nas redes sociais \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital que tem como principal objetivo potencializar uma publica\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar pessoas de forma mais ampla. Isso quer dizer que um post impulsionado ser\u00e1 exibido para um n\u00famero maior de usu\u00e1rios que, de forma org\u00e2nica (n\u00e3o paga), n\u00e3o seria poss\u00edvel.<\/p>\n A maioria das plataformas como Facebook<\/a>, Instagram<\/a> e LinkedIn<\/a> disponibilizam diversos recursos para que os administradores de p\u00e1ginas corporativas possam patrocinar uma publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para iniciar o impulsionamento, basicamente, \u00e9 necess\u00e1rio definir uma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o, segmentar o p\u00fablico-alvo da a\u00e7\u00e3o, a meta de gastos com a campanha e entender com clareza os resultados para avaliar a efetividade da iniciativa, para saber se o que voc\u00ea est\u00e1 promovendo, de fato, gerou algum retorno.<\/p>\n Fora do mercado jur\u00eddico, h\u00e1 bastante competitividade na publicidade paga dentro das redes e n\u00e3o \u00e9 novidade que o gerenciamento profissional dessas a\u00e7\u00f5es se tornou essencial para conectar empresas com pessoas e gerar mais neg\u00f3cios. J\u00e1 est\u00e1 claro que \u00e9 necess\u00e1rio marcar presen\u00e7a nos ambientes virtuais, pois \u00e9 onde os clientes em potencial est\u00e3o.<\/p>\n Basicamente, o advogado ou escrit\u00f3rio de advocacia pode optar por essa estrat\u00e9gia quando pretende obter maior exposi\u00e7\u00e3o \u2013 de sua marca, publica\u00e7\u00e3o, pessoas, credenciais ou servi\u00e7os \u2013 ou gerar interesse por uma de suas especialidades profissionais, sem a oferta direta para n\u00e3o mercantilizar a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O impulsionamento visa tornar suas postagens mais impactantes, aumentando o alcance, a leitura, a visita do site, a visualiza\u00e7\u00e3o de um v\u00eddeo, etc.<\/p>\n \u00c9, atualmente, a estrat\u00e9gia mais empregada para quem est\u00e1 querendo, por exemplo, se posicionar dentro de um segmento do Direito ou melhorar a reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Antes de planejar estar em todas as redes sociais dispon\u00edveis no mercado ou buscar refer\u00eancias em outros escrit\u00f3rios de advocacia, \u00e9 importante entender o tipo de conte\u00fado que \u00e9 produzido e o perfil das pessoas que, potencialmente, podem consumi-lo. H\u00e1 grandes diferen\u00e7as de objetivos e p\u00fablicos entre escrit\u00f3rios que miram em Departamentos Jur\u00eddicos ou pessoas f\u00edsicas, por exemplo.<\/p>\n Um estudo feito pela LETS Marketing <\/a>identificou que os grandes escrit\u00f3rios nacionais concentram seus esfor\u00e7os, principalmente, no LinkedIn, onde cerca de 44% da postagens s\u00e3o feitas nessa plataforma. E aqui, estamos falando de sociedades que atuam, majoritariamente, no Direito Empresarial.<\/p>\n Faz todo sentido, j\u00e1 que o LinkedIn \u00e9 visto como uma plataforma B2B, mais voltada para a troca e compartilhamento de conte\u00fado profissional\/t\u00e9cnico e que favorece a leitura de textos, direcionando os usu\u00e1rios para links<\/em> externos, como os sites desses escrit\u00f3rios.<\/p>\n H\u00e1 um consenso e dados sobre o perfil das pessoas que utilizam o Facebook estarem envelhecendo, ent\u00e3o, podemos chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que \u00e9 um p\u00fablico mais s\u00eanior que interage com esse canal. Por outro lado, h\u00e1 uma migra\u00e7\u00e3o de jovens usu\u00e1rios que passam grande parte do tempo no Feed<\/em> e assistindo v\u00eddeos do Reels<\/em> do Instagram.<\/p>\n Para a advocacia voltada \u00e0 pessoa f\u00edsica, seja no Direito P\u00fablico ou no Direito Privada, o Meta, incluindo o Facebook Ads e o Instagram, tem performado muito bem. Fora das redes sociais, outro exemplo nesse sentido \u00e9 o Google Ads<\/a>.<\/p>\n Essas s\u00e3o apenas algumas informa\u00e7\u00f5es que precisam ser levadas em conta ao investir em uma das redes, j\u00e1 que op\u00e7\u00f5es n\u00e3o faltam.<\/p>\n Isso depende bastante do budget<\/em> e do objetivo do escrit\u00f3rio. Cada canal possui estat\u00edsticas de gastos e alcances diferente, mas fazer pequenas experi\u00eancias para conhecer o retorno do investimento pode esclarecer a quest\u00e3o.<\/p>\n N\u00e3o estamos tratando de uma ci\u00eancia exata aqui, j\u00e1 que dois posts diferentes, impulsionados com o mesmo valor, ter\u00e3o resultados completamente diferentes. O tipo do conte\u00fado, a imagem, o texto, a data de postagem, a concorr\u00eancia para o leil\u00e3o de palavras-chave e temas, e o p\u00fablico-alvo escolhido podem influenciar muito nisso.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o servi\u00e7o que voc\u00ea promove versus o perfil dos potenciais clientes possuem expectativas diferentes em cima dos resultados, principalmente quando o escrit\u00f3rio mira em convers\u00e3o.<\/p>\n Se, por um lado, uma pessoa f\u00edsica que l\u00ea um conte\u00fado acaba identificando uma necessidade e entrando em contato com o advogado quase que imediatamente, um Departamento Jur\u00eddico possui um processo muito mais moroso para definir um parceiro.<\/p>\n Dito isso, temos que refletir sobre os indicadores de sucesso dessas a\u00e7\u00f5es: Se, no varejo, \u00e9 f\u00e1cil calcular que um post gerou um n\u00famero determinado de impress\u00f5es ou cliques e esses dados podem ser tra\u00e7ados at\u00e9 o momento efetivo da venda, na advocacia, as coisas se tornam mais complexas, j\u00e1 que estamos falando de um servi\u00e7o de alto valor agregado e que, geralmente, n\u00e3o \u00e9 de consumo imediato.<\/p>\n Sendo assim, os KPIs<\/em> (Indicador chave de desempenho) precisam ser discutidos, j\u00e1 que h\u00e1, tamb\u00e9m, um ganho n\u00e3o mensur\u00e1vel de exposi\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n O impulsionamento \u00e9 bem pr\u00e1tico para quem deseja compartilhamentos, coment\u00e1rios e rea\u00e7\u00f5es de um grupo espec\u00edfico de usu\u00e1rios e, ao longo do tempo, fica mais f\u00e1cil mensurar o valor necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar a exposi\u00e7\u00e3o desejada.<\/p>\n Um dos principais objetivos do impulsionamento \u00e9, sem d\u00favidas impactar mais pessoas. Esse recurso tem se tornado cada vez mais atraente para os escrit\u00f3rios de advocacia que sentem necessidade de fortalecer sua presen\u00e7a digital.<\/p>\n \u00c9 uma tend\u00eancia, impulsionada pela pandemia da Covid-19, que tem atra\u00eddo advogados que percebem o aumento exponencial da competitividade nas redes sociais, n\u00e3o querendo ficar atr\u00e1s de seus principais concorrentes.<\/p>\n O mundo est\u00e1, sim, cada vez mais conectado e esse \u00e9 um caminho se volta. Todos est\u00e3o buscando meios de se destacar nas redes, que \u00e9 onde os usu\u00e1rios passam a maior parte do tempo. Segundo levantamento recente da NordVPN<\/a>, especialista em ciberseguran\u00e7a, os internautas passam mais de 41 anos navegando na Internet, o que equivale a 54% do tempo de vida m\u00e9dio da popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Na LETS Marketing, a busca por esse tipo de servi\u00e7o cresceu mais de 300% em 2022.<\/p>\n Por isso, o impulsionamento est\u00e1 dispon\u00edvel para ajudar quem deseja auferir credibilidade para a marca, construir relev\u00e2ncia, engajar e se destacar da concorr\u00eancia.<\/p>\n <\/p>\n![\"Marketing](\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Post_20220727-copiar-1024x535.jpg\")
<\/p>\nPara que serve o impulsionamento?<\/strong><\/h3>\n
Quando devo impulsionar nas redes sociais?<\/strong><\/h3>\n
Qual \u00e9 a melhor rede social para os advogados?<\/strong><\/h3>\n
Quanto devo investir?<\/strong><\/h3>\n
Fortalecer a presen\u00e7a digital do escrit\u00f3rio<\/strong><\/h3>\n