{"id":11600,"date":"2022-04-05T10:24:45","date_gmt":"2022-04-05T13:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=11600"},"modified":"2022-04-05T10:24:45","modified_gmt":"2022-04-05T13:24:45","slug":"credenciais-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/credenciais-para-advogados\/","title":{"rendered":"Credenciais para advogados"},"content":{"rendered":"

Selos, pr\u00eamios e reconhecimentos<\/strong><\/h1>\n

Atestar qualifica\u00e7\u00f5es profissionais n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma premissa na hora de fazer marketing no mercado jur\u00eddico. \u00c9, tamb\u00e9m, uma forma de diferenciar-se da concorr\u00eancia e transmitir valores associados \u00e0 marca.<\/strong><\/p>\n

Por Catarine Ran\u00e9a<\/a> e Rafael Gagliardi<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

A conquista de selos tem se tornado, cada vez mais, um impulsionador das sociedades, tendo em vista que os clientes dos escrit\u00f3rios de advocacia passam a reconhecer e a demandar, dentro de um processo de escolha do(a) advogado(a), algumas certifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Um exemplo claro dessa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 a preocupa\u00e7\u00e3o crescente do mercado com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sustentabilidade. Quest\u00f5es de cunho social, ambiental e de governan\u00e7a t\u00eam colocado press\u00e3o dos diversos setores econ\u00f4micos e n\u00e3o deixa de fora o jur\u00eddico.<\/p>\n

Advogados buscam compreender o que \u00e9 ESG<\/a>, sigla para environmental, social and corporate governance<\/em> e as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para estar em conformidade com as exig\u00eancias, uma vez que seus clientes, principalmente grandes empresas com maior risco de estarem em desconformidade, passam a demandar atestados dessa natureza de seus fornecedores.<\/p>\n

Nesse contexto, explicamos estrat\u00e9gias para associar a marca pessoal dos advogados e da sociedade de advogados com institui\u00e7\u00f5es e temas relevantes por meio de selos, al\u00e9m de debater os famosos rankings jur\u00eddicos e como eles podem fazer a diferen\u00e7a na escolha do seu servi\u00e7o.<\/p>\n

Selos para reconhecimento de atributos e valores<\/strong><\/h3>\n

Adquirir selos relacionados \u00e0s cren\u00e7as e ao posicionamento do escrit\u00f3rio se mostra como uma forma bastante eficiente de assegurar aos stakeholders<\/em> de que h\u00e1 similaridade de pensamentos, al\u00e9m da comprovar efici\u00eancia e qualidade naquilo que est\u00e1 sendo oferecido ao mercado.<\/p>\n

Como mencionado, h\u00e1, tamb\u00e9m, uma busca ativa por contratados que assegurem contratantes e investidores de que adotam certos par\u00e2metros para um processo de escolha, al\u00e9m da pr\u00f3pria sociedade que est\u00e1 mais antenada com pautas e prop\u00f3sitos que se alinhem com seus valores pessoais. Uma prova disso s\u00e3o estudos como o \u2018Global Marketing Trends 2022<\/a>\u2019, promovido pela consultoria Deloitte, <\/strong>que apontou que 76% dos consumidores brasileiros s\u00e3o leais a marcas que se comprometem a enfrentar desigualdades sociais.<\/p>\n

Se posicionar de forma estrat\u00e9gica em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s datas em que minorias s\u00e3o pautas \u00e9, sem d\u00favida, fundamental, mas \u00e9 de suma import\u00e2ncia assumir responsabilidades e promover a\u00e7\u00f5es e iniciativas internas que promovam impacto social no escrit\u00f3rio e na sociedade no geral.<\/p>\n

H\u00e1 diversos selos nesse sentido, dentro dos mais variados temas, como o GPTW<\/a> \u2013 Certifica\u00e7\u00e3o da consultoria global Great Place to Work, que fortalece a marca empregadora avaliando a experi\u00eancia de trabalho dos colaboradores; HeForShe<\/a> \u2013 Um movimento promovido pela ONU Mulheres<\/a> que foca no combate \u00e0 desigualdade de g\u00eanero; e o ISO 2700<\/a> \u2013 Norma que \u00e9 uma refer\u00eancia Internacional para a gest\u00e3o da Seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o, assim como a ISO 9001 \u00e9 a refer\u00eancia Internacional para a certifica\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o em Qualidade.<\/p>\n

No Brasil, tamb\u00e9m h\u00e1 v\u00e1rios munic\u00edpios e estados brasileiros que formaram comiss\u00f5es que concedem selos que reconhecem iniciativas inclusivas de v\u00e1rias frentes, como o munic\u00edpio de S\u00e3o Paulo que oferece o Selo de Direitos Humanos e Diversidades com o objetivo de certificar as empresas com iniciativas que impactam positivamente a sociedade. Com eles, escrit\u00f3rios de advocacia ganham exposi\u00e7\u00e3o e se diferenciam daqueles que n\u00e3o os possuem.<\/p>\n

Filia\u00e7\u00f5es a institui\u00e7\u00f5es ou iniciativas<\/strong><\/h3>\n

Outro diferencial competitivo para advogados pode ser obtido associando a sua marca a institui\u00e7\u00f5es como c\u00e2maras de com\u00e9rcio e associa\u00e7\u00f5es de classe ou a iniciativas que v\u00e3o ao encontro com seus prop\u00f3sitos.<\/p>\n

No exemplo das c\u00e2maras de com\u00e9rcio, o escrit\u00f3rio pode se filiar e ter acesso aos associados, aos canais de comunica\u00e7\u00e3o da institui\u00e7\u00e3o, aos eventos e assim por diante. E, al\u00e9m disso, talvez fa\u00e7a sentido para um advogado que, por exemplo, possua clientes alem\u00e3es estar pr\u00f3ximo da C\u00e2mara Brasil-Alemanha<\/a>, que visa a atra\u00e7\u00e3o de investimentos para o Brasil, na amplia\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio bilateral e na coopera\u00e7\u00e3o entre ambos os pa\u00edses, assim como a Amcham<\/a> (centro privado das discuss\u00f5es comerciais entre Brasil e Estados Unidos), a Britcham<\/a> (C\u00e2mara Brit\u00e2nica de Com\u00e9rcio e Ind\u00fastria no Brasil), a C\u00e2mara Portuguesa<\/a>, etc. Essas filia\u00e7\u00f5es representam, acima de tudo, um excelente potencial de networking<\/em> e desenvolvimento de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Ainda nessa linha, no ano 2000, foi lan\u00e7ado pelo ent\u00e3o secret\u00e1rio-geral das Na\u00e7\u00f5es Unidas, Kofi Annan, o Pacto Global da ONU<\/a>, que \u00e9, assim como \u00e9 divulgado, \u201cuma chamada para as empresas alinharem suas estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es a 10 princ\u00edpios universais nas \u00e1reas de Direitos Humanos, Trabalho, Meio Ambiente e Anticorrup\u00e7\u00e3o e desenvolverem a\u00e7\u00f5es que contribuam para o enfrentamento dos desafios da sociedade\u201d. O pacto \u00e9, atualmente, a maior iniciativa se sustentabilidade corporativa do mundo e j\u00e1 conta com mais de 16 mil membros entre empresas e organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Rankings Jur\u00eddicos<\/strong><\/h3>\n

Os rankings jur\u00eddicos s\u00e3o, nada mais, do que pesquisas que\u00a0ranqueiam e diferenciam advogados e escrit\u00f3rios de advocacia dentro e fora do Brasil. Hoje em dia, algumas empresas j\u00e1 adotam esses reconhecimentos como m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o no momento da busca e da contrata\u00e7\u00e3o de advogados.<\/p>\n

Imagine que uma empresa ou pessoa f\u00edsica est\u00e3o em busca de suporte na \u00e1rea trabalhista e est\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o com diversos escrit\u00f3rios ou advogados. Sem indica\u00e7\u00f5es, qual \u00e9 a certeza de que aquele escrit\u00f3rio vai atender de forma eficiente a demanda? Os Rankings jur\u00eddicos entram neste cen\u00e1rio, trazendo seguran\u00e7a e tornando mais prov\u00e1vel que optem por nomes j\u00e1 reconhecidos ou que possuam a qualidade certificada.<\/p>\n

H\u00e1 diversas institui\u00e7\u00f5es de pesquisa que promovem esses estudos, geralmente internacionais, como Chambers and Partners<\/a>, The Legal 500<\/a>, Leaders League<\/a>, Latin Lawyer<\/a>, Latin Finance<\/a>, An\u00e1lise Advocacia<\/a> (a nacional mais conhecida), e diversas outras que est\u00e3o dentro e fora do radar dos escrit\u00f3rios, que atuam por meio de processos estruturados com etapas de pesquisas que, geralmente, envolvem a submiss\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre experi\u00eancias recentes e a confirma\u00e7\u00e3o destas informa\u00e7\u00f5es com clientes e parceiros.<\/p>\n

Estima-se que existam mais de 80 institui\u00e7\u00f5es especializadas no ranqueamento do setor jur\u00eddico e, aparentemente, surge uma nova a cada dia.<\/p>\n

As institui\u00e7\u00f5es de pesquisa renomadas, possuem uma metodologia clara, s\u00e9ria e assertiva, garantindo o reconhecimento dos principais especialistas na pr\u00e1tica jur\u00eddica, utilizando-se de crit\u00e9rios como complexidade dos casos jur\u00eddicos, inova\u00e7\u00e3o nos servi\u00e7os prestados, proemin\u00eancia de clientes atendidos e consist\u00eancia do neg\u00f3cio de um ano para o outro. Algumas delas, ainda avaliam o desempenho dos escrit\u00f3rios por anos antes de ranque\u00e1-los.<\/p>\n

Os principais rankings produzem, anualmente, conte\u00fados relevantes e exp\u00f5em alguns balan\u00e7os gerais que espelham a realidade do mercado, como a inclus\u00e3o de minorias dentro dos escrit\u00f3rios e, principalmente, como esse assunto \u00e9 tratado pelas firmas.<\/p>\n

Al\u00e9m dos estudos, h\u00e1 reconhecimentos exclusivos para iniciativas de diversidade ou trabalhos pro bono<\/em>. Este ponto \u00e9, de alguma forma, a estrela dourada dos processos de pesquisas, pois podem contribuir com dados valiosos para a sociedade e qualificar, de forma mais s\u00f3lida, os pilares da marca e o posicionamento dos escrit\u00f3rios.<\/p>\n

Ganhar um selo de um ranking jur\u00eddico n\u00e3o \u00e9 uma certeza de pedidos de propostas de servi\u00e7o e de amplia\u00e7\u00e3o imediata da carteira de clientes. Entretanto, n\u00e3o estar listado em uma publica\u00e7\u00e3o renomada pode significar n\u00e3o ganhar uma concorr\u00eancia.<\/p>\n

Diretores Jur\u00eddicos e CEOs est\u00e3o cada vez mais familiarizados com essas pesquisas e selos, adotando tais credenciais como crit\u00e9rio de contrata\u00e7\u00e3o ou exclus\u00e3o de um escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p>\n

Durante o processo de pesquisa, que, em certa etapa, consiste em entrar em contato com os clientes indicados pelos advogados, n\u00e3o \u00e9 raro o pesquisador constatar que as empresas est\u00e3o cada vez mais criteriosas em suas escolhas por parceiros jur\u00eddicos.<\/p>\n

No Direito Empresarial, j\u00e1 h\u00e1 relatos de que o processo de contrata\u00e7\u00e3o passou a ser conduzido pelo Setor de Compras \u2013 que tem em sua natureza cotar com diversos fornecedores. Por isso, estar listado nessas publica\u00e7\u00f5es \u00e9, sim, um diferencial competitivo.<\/p>\n

Existem muitas discuss\u00f5es, principalmente entre os profissionais de marketing jur\u00eddico, sobre os benef\u00edcios para a marca e para o neg\u00f3cio ao ser listado em um ranking.<\/p>\n

Especula-se que a exposi\u00e7\u00e3o dos rankings jur\u00eddicos esteja restrita aos advogados, mas, com os diversos mecanismos de comunica\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis (principalmente os digitais), j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel divulgar uma credencial para os mais diversos p\u00fablicos \u2013 o que pode ser uma importante ferramenta para a exposi\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio, mesmo com pequenas restri\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias impostas pelo Provimento 215\/2021<\/a> do C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina<\/a> da OAB.<\/p>\n

Postagens em redes sociais, envios de e-mail marketing, inclus\u00e3o de selos ou certificados no site institucional do escrit\u00f3rio, s\u00e3o apenas algumas das possibilidades de exposi\u00e7\u00e3o que um reconhecimento pode gerar.<\/p>\n

Estar listado em um ranking, al\u00e9m de ser um atestado de credibilidade, faz muito bem para a imagem externa e interna da sociedade, atraindo talentos, retendo clientes e conquistando novos.<\/p>\n

Por mais que, ao falar sobre imagem, estejamos permeando quest\u00f5es subjetivas, estamos, tamb\u00e9m, tratando da percep\u00e7\u00e3o da marca, do significado que ser\u00e1 atribu\u00eddo ao nome do escrit\u00f3rio e, o que pode at\u00e9 ser mais importante do que tudo isso, de qual escrit\u00f3rio ser\u00e1 contratado por um cliente durante um processo de concorr\u00eancia: aquele que possui uma credencial ou aquele que n\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Atestar qualifica\u00e7\u00f5es profissionais n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma premissa na hora de fazer marketing no mercado jur\u00eddico \u2013 \u00c9, tamb\u00e9m, uma forma de se diferenciar da concorr\u00eancia e transmitir valores associados \u00e0 marca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11499,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9,11,8,14],"tags":[],"class_list":["post-11600","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carreira-pt","category-clientes-pt","category-marketing-pt","category-rankings"],"acf":[],"yoast_head":"\nCredenciais para advogados: Rankings Jur\u00eddicos, selos e pr\u00eamios<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing no mercado jur\u00eddico: Como utilizar os rankings jur\u00eddicos, c\u00e2maras de com\u00e9rcio, associa\u00e7\u00f5es, selos e pr\u00eamios 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