{"id":11516,"date":"2021-09-17T10:16:34","date_gmt":"2021-09-17T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=11516"},"modified":"2021-09-17T10:16:34","modified_gmt":"2021-09-17T13:16:34","slug":"como-funciona-o-marketing-de-conteudo-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/como-funciona-o-marketing-de-conteudo-para-advogados\/","title":{"rendered":"Como funciona o Marketing de Conte\u00fado para advogados"},"content":{"rendered":"<h1 style=\"text-align: center;\">Marketing de Conte\u00fado<\/h1>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>A internet favorece, cada vez mais, a comunica\u00e7\u00e3o e a troca de dados e not\u00edcias. Com a chegada do novo Provimento que disp\u00f5e sobre a publicidade e a informa\u00e7\u00e3o da advocacia, o Marketing de Conte\u00fado tornou-se essencial para advogadas e advogados.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Por <a href=\"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/profissionais\/rafaelgagliardi\/\">Rafael Gagliardi<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/profissionais\/thamirestelles\/\">Thamires Telles<\/a><\/em><\/p>\n<p>Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma importante ferramenta para gest\u00e3o de conhecimento e, com a utiliza\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas e processos, podem garantir resultados cada vez mais eficientes e positivos para que o mercado jur\u00eddico consiga atrair e engajar seu p\u00fablico.\u00a0 Por meio da cria\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel obter autoridade digital na exposi\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios e advogados em suas especialidades.<\/p>\n<h3><strong>O que \u00e9 Marketing de Conte\u00fado?<\/strong><\/h3>\n<p>O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma das principais frentes que englobam uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital. Indo direto ao ponto, trata-se de processos para produzir conte\u00fado relevante na internet (textos, v\u00eddeos, posts em redes sociais, etc) direcionado a um p\u00fablico-alvo e apoiando a busca espont\u00e2nea pelos servi\u00e7os e <em>know-how<\/em> ofertado.<\/p>\n<p>Em linhas gerais, a ideia \u00e9 atrair clientes ao benefici\u00e1-los com esses conte\u00fados, fazendo com que escrit\u00f3rios de advocacia sejam vistos como refer\u00eancia nos temas retratados ao agregar valor para quem o acessa e usufrui de sua expertise.<\/p>\n<p>Marketing de Conte\u00fado \u00e9, tamb\u00e9m, uma constru\u00e7\u00e3o de autoridade ao trabalhar a reputa\u00e7\u00e3o dos autores, desenvolvendo o posicionamento da marca, a gera\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e refor\u00e7ando valores e diferenciais.<\/p>\n<h3><strong>Motivos para investir no marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n<p>Muitas vezes \u00e9 por base da comunica\u00e7\u00e3o existente no ambiente virtual que o usu\u00e1rio cria suas expectativas e constr\u00f3i as primeiras impress\u00f5es sobre o escrit\u00f3rio, servi\u00e7os e at\u00e9 a capacidade jur\u00eddica de acordo com as \u00e1reas de dom\u00ednio e presen\u00e7a digital.<\/p>\n<p>Ao estruturar corretamente um processo para produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, o escrit\u00f3rio passa a ser reconhecido como fonte segura de conhecimento para os potenciais clientes e essa \u00e9 uma moeda de troca importante na consolida\u00e7\u00e3o de relacionamentos entre advogados e clientes.<\/p>\n<p>A maneira como o escrit\u00f3rio colabora e posiciona-se no ambiente virtual pode contribuir para a atra\u00e7\u00e3o de clientes e rela\u00e7\u00f5es posteriores. Portanto, investir nas ferramentas corretas e na qualidade dos conte\u00fados apresentados \u00e9 fundamental para a vitrine digital do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p>O sucesso do Marketing de Conte\u00fado ocorre quando as produ\u00e7\u00f5es est\u00e3o presentes e acess\u00edveis nos canais de comunica\u00e7\u00e3o, como sites, redes sociais e e-mail marketing, al\u00e9m de, obviamente, ressaltar os respectivos diferenciais do escrit\u00f3rio, sendo \u00fatil para o p\u00fablico e com o m\u00ednimo de frequ\u00eancia para estar constantemente em destaque.<\/p>\n<p>No geral, podemos afirmar que o Marketing de Conte\u00fado favorece diversos objetivos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Comunicar de maneira eficiente;<\/li>\n<li>Aproximar poss\u00edveis clientes do escrit\u00f3rio;<\/li>\n<li>Instituir um relacionamento com clientes atuais;<\/li>\n<li>Consolidar a marca;<\/li>\n<li>Criar reputa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Economizar dinheiro com publicidade paga;<\/li>\n<li>Ampliar espa\u00e7o no ambiente digital;<\/li>\n<li>Expor especialidades e aprofundamento em temas espec\u00edficos;<\/li>\n<li>Gerar tr\u00e1fego.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Trabalhando dentro do Provimento<\/strong><\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.conjur.com.br\/dl\/provimento-2052021.pdf\">Provimento 205\/2021<\/a> permite a pr\u00e1tica do Marketing Jur\u00eddico, exercida de forma compat\u00edvel com os preceitos \u00e9ticos e limita\u00e7\u00f5es impostas pelo <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/Content\/pdf\/LegislacaoOab\/Lei-8906-94-site.pdf\">Estatuto da Advocacia<\/a>, pelo <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/content\/pdf\/legislacaooab\/regulamentogeral.pdf\">Regulamento Geral<\/a> e pelo <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/content\/pdf\/legislacaooab\/codigodeetica.pdf\">C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina<\/a>.<\/p>\n<p>Para fins do Provimento, s\u00e3o conceituados dentro do Marketing de Conte\u00fado no Art. 2\u00ba:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing de conte\u00fados jur\u00eddicos<\/strong>: estrat\u00e9gia de marketing que se utiliza da cria\u00e7\u00e3o e da divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fados jur\u00eddicos, disponibilizados por meio de ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o, voltada para informar o p\u00fablico e para a consolida\u00e7\u00e3o profissional do(a) advogado(a) ou escrit\u00f3rio de advocacia;<\/li>\n<li><strong>Publicidade de conte\u00fados jur\u00eddicos<\/strong>: divulga\u00e7\u00e3o destinada a levar ao conhecimento do p\u00fablico conte\u00fados jur\u00eddicos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sendo assim, \u00e9 permitido aos advogados e sociedade de advogados praticar o Marketing de Conte\u00fado, desde que, conforme o Art. 1\u00ba, as informa\u00e7\u00f5es veiculadas sejam objetivas e verdadeiras e, conforme o Art. 3\u00ba, divulgadas em car\u00e1ter informativo, n\u00e3o podendo configurar capta\u00e7\u00e3o de clientela ou mercantiliza\u00e7\u00e3o da profiss\u00e3o.<\/p>\n<p>O que \u00e9 expressamente vedado \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o de resultados obtidos, clientes e valores dos servi\u00e7os.<\/p>\n<h3><strong>Estruturando processos em seu escrit\u00f3rio de advocacia<\/strong><\/h3>\n<p>O principal desafio de um escrit\u00f3rio de advocacia para aderir ao Marketing de Conte\u00fado \u00e9 engajar a lideran\u00e7a nesse processo. Realmente, \u00e9 um dilema deixar de dedicar tempo advogando para criar uma rotina de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Entretanto, para fazer com que os s\u00f3cios e l\u00edderes de escrit\u00f3rios enxerguem a import\u00e2ncia de investir nessa pr\u00e1tica, \u00e9 preciso provar o seu ROI (retorno sobre o investimento) e estruturar um processo fact\u00edvel para produ\u00e7\u00e3o de textos e identifica\u00e7\u00e3o de temas relevantes a serem abordados.<\/p>\n<p>Tudo isso pode ser feito com a equipe interna ou terceirizando por meio da contrata\u00e7\u00e3o de profissionais especializados, mas n\u00e3o exclui a necessidade do envolvimento dos gestores do escrit\u00f3rio, simplesmente porque o tom de voz, as conclus\u00f5es e opini\u00e3o s\u00e3o o que v\u00e3o caracterizar toda essa comunica\u00e7\u00e3o. Em um mercado cada vez mais competitivo, deixar de refor\u00e7ar os diferenciais ou a pessoalidade nos conte\u00fados pode ser negativo \u00e0 marca.<\/p>\n<p><strong>Para medir o ROI:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Pesquise sobre a efic\u00e1cia do Marketing de Conte\u00fado no setor de servi\u00e7os e, em especial, no setor jur\u00eddico;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a um <em>benchmark<\/em> com concorrentes que apostam nos conte\u00fados;<\/li>\n<li>Analise o retorno sobre o investimento, calculando horas de profissionais dedicados aos conte\u00fados e a poss\u00edvel conquista de um novo caso;<\/li>\n<li>Entenda quantas pessoas \u00e9 poss\u00edvel abordar com o Marketing de Conte\u00fado versus outras formas de publicidade (pagas, inclusive).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para estruturar processos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Entenda o perfil do seu p\u00fablico-alvo e onde (em quais canais) ele consome informa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Defina os KPIs (Key Performance Indicator ou Indicadores Chaves de Performance) para medir os resultados de suas a\u00e7\u00f5es de Marketing de Conte\u00fado;<\/li>\n<li>Planeje com cuidado as palavras-chave usadas nos conte\u00fados, assim como a linguagem, para dialogar corretamente com o p\u00fablico e tornar o material f\u00e1cil de ser encontrado nos mecanismos de busca;<\/li>\n<li>Planeje o seu Marketing de Conte\u00fado em linha com as demais estrat\u00e9gias institucionais para que tudo se converse no final;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Gerando conte\u00fado relevante para o p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n<p>Um dos pontos de partida para se obter resultados positivos no Marketing de Conte\u00fado \u00e9 criar materiais que sejam atrativos e \u00fateis a todos. Mas, antes de iniciar qualquer tipo de produ\u00e7\u00e3o, os escrit\u00f3rios e advogados precisam ter em mente o p\u00fablico que desejam atingir e os melhores canais para impact\u00e1-los.<\/p>\n<p>Atualmente, existem diversas ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o que possibilitam a troca de informa\u00e7\u00f5es e divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Utilizar todas as possibilidades sem que haja estrat\u00e9gia e alinhamento com o objetivo do escrit\u00f3rio, gera um caminho inverso ao proposto pelo Marketing de Conte\u00fado. Esfor\u00e7o sem prop\u00f3sito pode tornar o processo apenas operacional, logo, \u00e9 preciso conhecer os canais e seu p\u00fablico para aproveit\u00e1-los com expertise e conex\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Para criar conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Defina os objetivos que deseja alcan\u00e7ar e o tipo de conte\u00fado que o p\u00fablico-alvo consome;<\/li>\n<li>Use do conhecimento para educar sobre a(s) especialidade(s) que deseja destacar, opte por informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e que agreguem valor;<\/li>\n<li>Produza conte\u00fados focados nos clientes em potencial, mas lembre-se que termos muitos t\u00e9cnicos podem limitar o entendimento at\u00e9 do p\u00fablico em quest\u00e3o;<\/li>\n<li>Transforme sua compet\u00eancia em uma experi\u00eancia favor\u00e1vel ao leitor, utilize formatos inovadores e uma linguagem clara para gerar confian\u00e7a;<\/li>\n<li>Esteja por dentro dos acontecimentos, trazer informa\u00e7\u00f5es atuais \u00e9 uma forma de conquistar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico;<\/li>\n<li>Defina a periodicidade de exposi\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, um bom planejamento ser\u00e1 essencial para o cumprimento das metas;<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para os canais de comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00ea\u00a0prefer\u00eancia\u00a0aos formatos que sejam mais consumidos pelo seu p\u00fablico;<\/li>\n<li>Estruture um fluxo de experi\u00eancia, mas com cuidado para n\u00e3o \u201csufocar\u201d com excesso de informa\u00e7\u00f5es em canais inadequados;<\/li>\n<li>Crie pe\u00e7as personalizadas, trabalhe a consolida\u00e7\u00e3o e refer\u00eancia da sua marca;<\/li>\n<li>Estabele\u00e7a um calend\u00e1rio pr\u00e9vio de publica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Manter a comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico \u00e9 important\u00edssimo, separe um tempo para intera\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Invista no trabalho de divulga\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Presen\u00e7a digital <\/strong><\/h3>\n<p>A advocacia tem passado por evolu\u00e7\u00f5es importantes, assim como a internet est\u00e1 cada vez mais presente no cotidiano dos usu\u00e1rios e conquistando espa\u00e7o nos neg\u00f3cios.\u00a0 Marcar presen\u00e7a no ambiente digital com conte\u00fado de qualidade tornou-se indispens\u00e1vel para profissionais do mercado jur\u00eddico que almejam avan\u00e7ar no relacionamento com clientes, parceiros, colaboradores e poss\u00edveis leads.<\/p>\n<p>O Marketing de Conte\u00fado deixou de ser visto como uma tend\u00eancia de anos atr\u00e1s para tornar-se uma ferramenta valiosa. Para ter resultados efetivos, invista em suas estrat\u00e9gias!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A internet favorece, cada vez mais, a comunica\u00e7\u00e3o e a troca de dados e not\u00edcias. 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