{"id":11206,"date":"2021-03-30T21:23:28","date_gmt":"2021-03-31T00:23:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=11206"},"modified":"2021-03-30T21:23:28","modified_gmt":"2021-03-31T00:23:28","slug":"o-setor-juridico-pode-e-deve-fazer-business-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/o-setor-juridico-pode-e-deve-fazer-business-development\/","title":{"rendered":"O setor jur\u00eddico pode e deve fazer Business Development"},"content":{"rendered":"

Muito se fala que o marketing para advogados \u00e9 restrito em fun\u00e7\u00e3o das balizas estabelecidas pelo C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina<\/a>, da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Tais limites garantem, sim, o cumprimento da \u00e9tica e da capta\u00e7\u00e3o devida de clientes, mas n\u00e3o impedem a busca sistem\u00e1tica da amplia\u00e7\u00e3o da carteira.<\/strong><\/p>\n

Por Rafael Gagliardi<\/a>, da LETS Marketing<\/a><\/p>\n

Business Development (BD) \u00e9 um conceito empresarial para desenvolvimento de novos neg\u00f3cios de forma inteligente e processual. O C\u00f3digo estabelece regras para o mercado jur\u00eddico, assim como acontece no tamb\u00e9m regulado setor de sa\u00fade, mas n\u00e3o impede que estrat\u00e9gias sejam desenvolvidas dentro dos escrit\u00f3rios de advocacia. Basta saber como funciona o jogo para poder jogar.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel captar novos casos de forma legal e condizente com o que \u00e9 esperado de um advogado, simplesmente transformando em metodologia aquilo que j\u00e1 \u00e9 praticado. Uma an\u00e1lise cr\u00edtica e aprofundada de como um escrit\u00f3rio se aproximou de seus clientes atuais j\u00e1 \u00e9 um bom come\u00e7o, uma vez que, de forma natural, advogados iniciam sua rede de relacionamentos desde a vida acad\u00eamica. E essa \u00e9 a chave do neg\u00f3cio: construir relacionamentos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o servi\u00e7o jur\u00eddico n\u00e3o \u00e9, de forma alguma, consumido como um produto de e-commerce, por exemplo. O contratante deste mercado n\u00e3o toma decis\u00f5es por impulso, n\u00e3o encontra o que \u00e9 ofertado em uma prateleira e, muitas vezes, n\u00e3o tem budget<\/em> alocado para tal finalidade, apesar do provisionamento dos departamentos jur\u00eddicos das empresas. Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 importante que o advogado tenha em mente o ciclo de oferta e aquisi\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o, que, algumas vezes, pode levar anos.<\/p>\n

Conhe\u00e7a cinco etapas para entender o mercado, seus clientes e estabelecer relacionamentos:<\/p>\n

    \n
  1. Gere valor de longo prazo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Trabalhe sua reputa\u00e7\u00e3o e marca expondo suas especialidades e profissionais. Existem, hoje, diversas plataformas digitais que viabilizam essas atividades e o posicionamento do escrit\u00f3rio por meio da cria\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, assinado por especialistas que se tornam formadores de opini\u00e3o e refer\u00eancias em suas \u00e1reas do Direito.<\/p>\n

      \n
    1. Analise sua base de clientes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Entenda as caracter\u00edsticas de quem contrata seus servi\u00e7os: porte, setores de atua\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o, rentabilidade, servi\u00e7os contratados e uma s\u00e9rie de outros insights que essa base de dados pode fornecer.<\/p>\n

        \n
      1. Acompanhe o mercado<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        N\u00e3o s\u00f3 o setor jur\u00eddico, mas os mercados de seus clientes tamb\u00e9m devem estar no radar. A concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez mais acirrada, uma vez que j\u00e1 ultrapassamos a marca de 1,2 milh\u00e3o de advogados no Brasil, segundo dados da OAB<\/a>. Entender essas movimenta\u00e7\u00f5es e cruz\u00e1-las com a sua base de clientes pode ajudar os escrit\u00f3rios a se prepararem para tend\u00eancias, como houve na oferta de servi\u00e7os relacionados a Compliance<\/em> e LGPD, e a entender o tamanho do mercado a ser ocupado.<\/p>\n

          \n
        1. Crie processos de relacionamento<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Mantenha contato frequente com os seus clientes para fideliz\u00e1-los, gerando confian\u00e7a e aprecia\u00e7\u00e3o, informando-os sobre desenvolvimentos, estrat\u00e9gias e possibilidades de suas causas. Mais do que isso, mapeie como eles chegaram at\u00e9 voc\u00ea para que este seja um processo de cria\u00e7\u00e3o de novos relacionamentos. E, claro, fa\u00e7a pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o recorrentes para checar suas fraquezas e, desta forma, melhorar a entregas dos servi\u00e7os.<\/p>\n

            \n
          1. Junte tudo isso e fa\u00e7a o BD<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Parece \u00f3bvio, mas n\u00e3o \u00e9. Cada uma dessas etapas descritas anteriormente s\u00e3o importantes individualmente. Mas, juntas, se tornam uma estrat\u00e9gia. Quando nos fazemos conhecidos, estamos aptos a sermos cotados, com possibilidade de este ser um crit\u00e9rio de sele\u00e7\u00e3o em um processo de concorr\u00eancia. Sabendo quem s\u00e3o nossos potenciais clientes, conseguimos tra\u00e7ar uma rota e direcionar esfor\u00e7os. Compreendendo melhor o mercado, induzimos a f\u00f3rmula do crescimento e enxergamos o nosso potencial. Ao estabelecer rela\u00e7\u00f5es, criamos estabilidade operacional e financeira, juntamente com um m\u00e9todo mais sustent\u00e1vel de fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n

            Sabendo, quem, quando, onde, como e o porqu\u00ea abordar um poss\u00edvel cliente, estamos fazendo BD.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Rafael Faria Gagliardi \u00e9 s\u00f3cio administrador da <\/em>LETS Marketing<\/em><\/a> e especialista em marketing jur\u00eddico<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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