Por <\/em>Rafael Ferreira<\/em><\/a><\/p>\n O marketing e a publicidade dos escrit\u00f3rios de advocacia no Brasil t\u00eam suas particularidades. Primeiro, pelas limita\u00e7\u00f5es impostas pelo conhecido Provimento N\u00ba 94\/2000<\/a> da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que disp\u00f5e sobre a publicidade, a propaganda e a informa\u00e7\u00e3o da advocacia e, segundo, pelo fato da atividade jur\u00eddica n\u00e3o exigir somente um profissional com alto conhecimento t\u00e9cnico, mas com caracter\u00edsticas pessoais e de relacionamento que atendam \u00e0s diversas exig\u00eancias de um mercado cada vez mais competitivo.<\/p>\n Uma das maneiras mais tradicionais de exposi\u00e7\u00e3o para os advogados ao redor do mundo \u00e9 por meio dos rankings jur\u00eddicos realizados por prestigiosas publica\u00e7\u00f5es internacionais. Essas institui\u00e7\u00f5es, cada qual com sua pr\u00f3pria metodologia, pesquisam a atua\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios e seus profissionais por territ\u00f3rios e pr\u00e1ticas do Direito, divulgando, anualmente, os resultados dos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n O prest\u00edgio de ser nomeado por essas publica\u00e7\u00f5es vem pela tradi\u00e7\u00e3o que algumas delas constru\u00edram por desempenhar um trabalho independente de pesquisa por d\u00e9cadas, como Chambers and Partners<\/a>, The Legal500<\/a>, Leaders League<\/a>, Latin Lawyer<\/a>, Benchmark Litigation<\/a>, Who\u2019s Who Legal<\/a>, Best Lawyers<\/a>, Expert Guides<\/a> dentre outras.<\/p>\n Para responder essa pergunta, \u00e9 necess\u00e1rio esclarecer uma primeira d\u00favida comum de advogados menos familiarizados com esse processo.<\/p>\n A grande maioria das publica\u00e7\u00f5es com as quais trabalhamos n\u00e3o cobram pela participa\u00e7\u00e3o da sele\u00e7\u00e3o. Ou seja, n\u00e3o existe nenhuma taxa para participar do processo de submiss\u00e3o ao guia de ranqueados no ano. Assim, esse \u00e9 um primeiro crit\u00e9rio para avaliar se vale ou n\u00e3o a pena participar de determinado ranking.<\/p>\n Caso voc\u00ea receba qualquer tipo de cobran\u00e7a para participar de um ranking, procure avaliar em detalhes a metodologia utilizada pela institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 fato que conhecer a legitimidade da publica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico crit\u00e9rio para decidir participar ou n\u00e3o de um processo de ranqueamento internacional. Afinal, para realizar uma boa submiss\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio dedica\u00e7\u00e3o ao processo.<\/p>\n N\u00e3o existe uma resposta \u00fanica para todos os escrit\u00f3rios de advocacia do Brasil, se vale ou n\u00e3o a pena participar dos rankings internacionais. \u00c9 necess\u00e1rio avaliar qual o porte de sua firma e dos clientes atendidos. Por exemplo, caso sua banca atenda grandes empresas internacionais que desejam um planejamento tribut\u00e1rio para iniciar seus neg\u00f3cios no territ\u00f3rio nacional, faz bastante sentido ser nomeado em um ranking. De modo que, uma companhia que mant\u00e9m poucos contatos em nosso pa\u00eds, pode utilizar os guias internacionais para ser sua primeira amostra de quais escrit\u00f3rios selecionar para suas demandas.<\/p>\n Outro exemplo a ser citado \u00e9 que existem empresas internacionais que apenas selecionam escrit\u00f3rios nomeados em determinadas publica\u00e7\u00f5es. Portanto, caso seu escrit\u00f3rio esteja em um momento de atender corpora\u00e7\u00f5es internacionais de grande porte, faz bastante sentido participar de um ranking internacional.<\/p>\n Com exce\u00e7\u00e3o de algumas particularidades que cada institui\u00e7\u00e3o de pesquisa possui, os processos de sele\u00e7\u00e3o para os ranqueados de cada ano apresentam grandes similaridades e normalmente funcionam da seguinte maneira:<\/p>\n I \u2013 Entrevistas com clientes e refer\u00eancias de mercado<\/strong><\/p>\n \u00c9 muito comum que as publica\u00e7\u00f5es pe\u00e7am uma lista de clientes atendidos para os participantes dos rankings. A partir dessa lista, os pesquisadores entram em contato com cada uma das pessoas indicadas e fazem uma entrevista com o intuito de compreender melhor o trabalho do escrit\u00f3rio que busca uma nomea\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Normalmente, os entrevistadores querem compreender o porqu\u00ea do cliente ter selecionado determinado escrit\u00f3rio para realiza\u00e7\u00e3o de seu trabalho, a complexidade dos servi\u00e7os oferecidos, como foi o atendimento realizado pelas pessoas, quais profissionais do escrit\u00f3rio ele teve contato, a percep\u00e7\u00e3o do posicionamento do escrit\u00f3rio contratado em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes dentre outras informa\u00e7\u00f5es que permitam um conhecimento profundo do trabalho realizado.<\/p>\n A escolha de cada contato de refer\u00eancia \u00e9 bastante importante. Essa etapa \u00e9 o \u00fanico momento em que a publica\u00e7\u00e3o poder\u00e1 ter uma no\u00e7\u00e3o de como profissionais externos avaliam o servi\u00e7o do escrit\u00f3rio. Logo, \u00e9 crucial optar por pessoas que de fato tiveram o maior contato poss\u00edvel com os advogados e seus trabalhos. Nem sempre a pessoa do cargo mais alto \u00e9 a mais indicada, j\u00e1 que muitas vezes ela n\u00e3o conhece a fundo o departamento e pouco poderia contribuir para uma entrevista acerca do trabalho realizado.<\/p>\n II \u2013 An\u00e1lise de casos<\/strong><\/p>\n Nessa etapa, os escrit\u00f3rios enviam um documento contendo os principais casos trabalhados durante o ano transcorrido at\u00e9 o momento da submiss\u00e3o.<\/p>\n Existem diversos crit\u00e9rios para avaliar qual caso deve ser inserido ou n\u00e3o em um formul\u00e1rio de pesquisa. No entanto, antes de adicion\u00e1-los, as perguntas mais importantes a serem feitas s\u00e3o:<\/p>\n – Por que eu acredito que esse caso \u00e9 importante para representar meu escrit\u00f3rio?<\/p>\n – Qual particularidade este caso contempla que o faz se diferenciar comparado a outros trabalhos do mesmo tema?<\/p>\n Um fato relevante, tamb\u00e9m, \u00e9 que a maioria dos pesquisadores n\u00e3o tem forma\u00e7\u00e3o jur\u00eddica. Portanto, os formul\u00e1rios devem ter a linguagem mais acess\u00edvel poss\u00edvel.<\/p>\n III \u2013 Entrevista com os escrit\u00f3rios<\/strong><\/p>\n Muitas publica\u00e7\u00f5es entram em contato com o escrit\u00f3rio-candidato para compreender um pouco mais de seu posicionamento e do trabalho realizado pela equipe. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula correta para essa etapa. O indicado \u00e9 sempre ser o mais claro e objetivo poss\u00edvel nas respostas e sempre se mostrar dispon\u00edvel a responder os questionamentos dos entrevistadores.<\/p>\n N\u00e3o, necessariamente, um \u00f3timo profissional de advocacia \u00e9 nomeado em publica\u00e7\u00f5es internacionais. Muitos advogados n\u00e3o se atentam a esse processo e j\u00e1 possuem uma clientela conquistada ao longo de suas carreiras.<\/p>\n Outro ponto importante \u00e9 que, para selecionar um profissional da advocacia, n\u00e3o importa somente seu conhecimento jur\u00eddico, mas, conforme mencionei no come\u00e7o do texto, se ele possui uma maneira de trabalho e relacionamento que se identifiquem com suas necessidades. Contudo, posso afirmar uma coisa: um escrit\u00f3rio nomeado em uma grande publica\u00e7\u00e3o, com toda certeza, foi recomendado positivamente pela grande maioria de seus clientes e pares. E esse \u00e9 um ponto importante para comprovar a excel\u00eancia de seus servi\u00e7os.<\/p>\n Se para muitos do Brasil as nomea\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas s\u00e3o novidade, para outros, a participa\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel. Prova disso \u00e9 a exist\u00eancia de uma publica\u00e7\u00e3o nacional h\u00e1 mais de 10 anos no pa\u00eds, a An\u00e1lise Advocacia<\/a>, e a recente abertura de um ranqueamento pr\u00f3prio para nosso territ\u00f3rio no Chambers and Partners<\/a>.<\/p>\n O sucesso de um escrit\u00f3rio n\u00e3o \u00e9 primordialmente dependente da apari\u00e7\u00e3o nos rankings internacionais e companhias multinacionais n\u00e3o utilizam somente rankings para selecionarem seus prestadores de servi\u00e7o jur\u00eddico.<\/p>\n Todavia, os rankings jur\u00eddicos s\u00e3o elementos not\u00e1veis para o mercado, e a busca pela melhor exposi\u00e7\u00e3o de seu trabalho de advocacia, com certeza passar\u00e1 por eles.<\/p>\nVale a pena participar?<\/strong><\/h2>\n
Como funciona o processo?<\/strong><\/h2>\n
Rankings e o mercado jur\u00eddico<\/strong><\/h2>\n