{"id":10910,"date":"2021-01-30T13:07:35","date_gmt":"2021-01-30T16:07:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=10910"},"modified":"2021-01-30T13:07:35","modified_gmt":"2021-01-30T16:07:35","slug":"como-utilizar-a-rede-para-desenvolver-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/como-utilizar-a-rede-para-desenvolver-negocios\/","title":{"rendered":"Como utilizar o LinkedIn para desenvolver neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

LinkedIn para neg\u00f3cios<\/strong><\/h2>\n

Nunca as pessoas estiveram t\u00e3o conectadas \u00e0s redes sociais. O aumento exponencial no acesso \u00e0 internet e buscas no Google revela a grande demanda por informa\u00e7\u00f5es que ajudem pessoas e organiza\u00e7\u00f5es a tomar decis\u00f5es.<\/p>\n

Antes visto como plataforma para desenvolvimento de carreira, o LinkedIN<\/a> tornou-se o principal hub<\/em> de neg\u00f3cios da internet, com mais de 600 milh\u00f5es de usu\u00e1rios corporativos pelo mundo. E, o mais interessante: por meio da intelig\u00eancia artificial, a rede social procura aproximar pessoas com interesse em comum, facilitando a forma\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n

O escrit\u00f3rio possui uma ‘Company Page’, como se chamam as p\u00e1ginas institucionais, nessa rede com a inten\u00e7\u00e3o de falar diretamente com seus p\u00fablicos de interesse. A participa\u00e7\u00e3o de todos e, principalmente, a intera\u00e7\u00e3o com os posts, s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia para que possamos fazer um marketing eficiente e expandir conex\u00f5es.<\/p>\n

A seguir listamos alguns passos para ajudar os profissionais a se posicionarem como refer\u00eancias em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, manterem relacionamento com clientes e desenvolverem novas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n

<\/h3>\n

Tenha um \u2018Perfil Campe\u00e3o\u2019<\/h3>\n

O maior ativo das redes sociais \u00e9 a base de dados. E o interesse das redes \u00e9 valorizar esse ativo a cada dia.<\/p>\n

Para incentivar usu\u00e1rios a fornecerem dados, o LinkedIN premia com o selo \u2018Perfil Campe\u00e3o\u2019 quem responder a todos os campos de seu pr\u00f3prio perfil pessoal. A vantagem de obter este reconhecimento est\u00e1 na possibilidade do usu\u00e1rio ser mais facilmente encontrado por pessoas que procuram por uma determinada especialidade.<\/p>\n

Por exemplo: um advogado de contencioso civil que tem o selo de \u2018Perfil Campe\u00e3o\u2019 pode ser mais facilmente encontrado por um diretor jur\u00eddico que procura pelo termo \u2018advogado de contencioso\u2019.<\/em><\/p>\n

\u00c9 bastante f\u00e1cil conseguir o status de \u2018Perfil Campe\u00e3o\u2019. Basta clicar em \u2018Visualizar perfil\u2019, preencher os campos e seguir as recomenda\u00e7\u00f5es que o pr\u00f3prio LinkedIN lhe indicar\u00e1.<\/p>\n

Como atualizar o seu perfil<\/strong><\/h4>\n
    \n
  1. Utilize fotos de perfil mais formais;<\/li>\n
  2. \u00a0Vincule o seu perfil com a p\u00e1gina do escrit\u00f3rio (no campo experi\u00eancia);<\/li>\n
  3. Descreva corretamente o seu cargo;<\/li>\n
  4. Fa\u00e7a um resumo do seu curr\u00edculo na se\u00e7\u00e3o \u2018Sobre\u2019;<\/li>\n
  5. Preencha suas informa\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas;<\/li>\n
  6. Descreva suas principais compet\u00eancias e conquistas.<\/li>\n<\/ol>\n

    Na barra superior, clique em \u201cEu\u201d (onde aparece a sua foto atual) > Visualizar perfil > e edite as informa\u00e7\u00f5es clicando nos \u00edcones representados por um l\u00e1pis.<\/em><\/p>\n

    Escreva palavras que seu cliente procuraria no Google<\/h3>\n

    Ao preencher seu perfil ou escrever posts e artigos online<\/em>, pense em quais termos seu cliente procurar\u00e1 nas ferramentas de busca. Para isso, uma dica \u00e9 refletir sobre todas as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode oferecer ao cliente e escrev\u00ea-las, com um texto de apresenta\u00e7\u00e3o em primeira pessoa, na se\u00e7\u00e3o \u2018Sobre\u2019.<\/p>\n

    Outra dica \u00e9 usar o m\u00e1ximo de sin\u00f4nimos poss\u00edvel. Um perfil que escreve as palavras \u2018contencioso\u2019 e \u2018resolu\u00e7\u00e3o de disputas\u2019, n\u00e3o necessariamente ser\u00e1 encontrado por quem procurar\u00e1 por um especialista em \u2018media\u00e7\u00e3o\u2019, ou ainda mais especificamente, por \u2018arbitragem no setor p\u00fablico\u2019. Na hora de fazer o perfil, \u00e9 importante n\u00e3o economizar nas palavras.<\/p>\n

    Um exerc\u00edcio pr\u00e1tico para voc\u00ea contemplar a efic\u00e1cia desta t\u00e9cnica \u00e9 escrever no Google um termo que lhe interessa e observar quais escrit\u00f3rios, organiza\u00e7\u00f5es e pessoas aparecem citadas na primeira p\u00e1gina de resultados. Esse \u2018ranking\u2019 de buscas pode ser alterado diariamente por meio de novas publica\u00e7\u00f5es online, com o uso de t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o de texto, chamadas de Search Engine Optimization (SEO).<\/p>\n

    Sobre o idioma do perfil<\/strong><\/h4>\n

    Qual \u00e9 o idioma mais falado pelo seu cliente? Um erro comum na hora de elaborar o perfil \u00e9 escrev\u00ea-lo apenas em ingl\u00eas e esperar que ele seja encontrado por usu\u00e1rios brasileiros. \u00c9 fundamental que o texto seja em portugu\u00eas e, se poss\u00edvel, pode-se tamb\u00e9m publicar uma vers\u00e3o em ingl\u00eas que ser\u00e1 automaticamente acessada por falantes nativos da l\u00edngua inglesa, por meio dos recursos de geolocaliza\u00e7\u00e3o ou sele\u00e7\u00e3o de idioma principal.<\/p>\n

    Para alterar ou incluir novos idioma, acesse o seu perfil e selecione as l\u00ednguas no canto superior direito da tela.<\/em><\/p>\n

    Siga seus clientes, colegas e parceiros estrat\u00e9gicos<\/h3>\n

    No momento em que voc\u00ea se conecta ao perfil de seu cliente no LinkedIN, ele passar\u00e1 a ler as publica\u00e7\u00f5es que voc\u00ea escreve. \u00c9 fundamental, ent\u00e3o, antes mesmo de planejar uma agenda de conte\u00fado a ser publicado, conferir se voc\u00ea realmente segue seus clientes (pessoa f\u00edsica e p\u00e1gina institucional), advogados parceiros em outros pa\u00edses, entidades empresariais, empresas e escrit\u00f3rios bem ranqueados no guia Chambers and Partners<\/a> de outras jurisdi\u00e7\u00f5es, em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    \u00c9 muito importante prestigiar as publica\u00e7\u00f5es de seus clientes e parceiros de neg\u00f3cio, por meio de coment\u00e1rios e likes<\/em> em suas postagens. Al\u00e9m disso, a rede social pode lhe ajudar a conhecer melhor os anseios e desejos de seu cliente ou, ainda, fornecer informa\u00e7\u00f5es para voc\u00ea se preparar para uma reuni\u00e3o com um prospect <\/em>com o qual ainda n\u00e3o teve contato.<\/p>\n

    Movimente a sua rede e a do escrit\u00f3rio<\/strong><\/h4>\n
      \n
    1. Curta, compartilhe e comente as publica\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio;<\/li>\n
    2. Interaja com publica\u00e7\u00f5es de amigos, colegas e, principalmente, de p\u00fablico de interesse do escrit\u00f3rio;<\/li>\n
    3. Siga a p\u00e1gina institucional e o pessoal de seus clientes.<\/li>\n<\/ol>\n

      Na barra superior, utilize o campo de pesquisa para encontrar uma p\u00e1gina de empresa ou pessoa. Na sequ\u00eancia, clique no bot\u00e3o \u201cConectar\u201d para passar a seguir e visualizar publica\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n

      Customize sua URL<\/h3>\n

      Quando voc\u00ea criou seu perfil, o LinkedIN estabeleceu um URL com caracteres aleat\u00f3rios. Voc\u00ea pode transformar esse endere\u00e7o em nome customizado, a fim de transmitir uma imagem mais profissional para seus contatos.<\/p>\n

      Para fazer a altera\u00e7\u00e3o, basta clicar em \u2018Visualizar Perfil\u2019 e, na sequ\u00eancia, no l\u00e1pis mais pr\u00f3ximo de suas informa\u00e7\u00f5es iniciais, conforme aparece na imagem ao lado, para abrir o quadro \u2018Editar Introdu\u00e7\u00e3o\u2019. O \u00faltimo item da lista \u00e9 referente \u00e0 troca de URL.<\/em><\/p>\n

      Aten\u00e7\u00e3o: cuidado para n\u00e3o alterar a URL do seu perfil sem atualizar materiais ou canais que contenham o link<\/em> (site, folders, cart\u00f5es de visita, etc).<\/strong><\/p>\n

      Poste regularmente<\/h3>\n

      \u00c9 muito importante estabelecer uma rotina semanal de publica\u00e7\u00f5es. Elas podem ocorrer duas, tr\u00eas ou cinco vezes por semana. O importante \u00e9 manter a regularidade e trazer conte\u00fado relevante.<\/p>\n

      Podem ser os chamados \u2018short posts\u2019<\/em>, normalmente factuais, como o compartilhamento r\u00e1pido de uma experi\u00eancia profissional sua ou um breve coment\u00e1rio sobre uma not\u00edcia que interesse a voc\u00ea e aos seus contatos,\u00a0 ou um \u2018long post<\/em>\u2019, que s\u00e3o os artigos publicados por meio da ferramenta \u2018Escrever artigo\u2019, que podem ser \u00fateis por um longo per\u00edodo de tempo.<\/p>\n

      Quanto mais voc\u00ea postar, mais o LinkedIN lhe entender\u00e1 como um influenciador relevante e, eventualmente, pode eleger alguma publica\u00e7\u00e3o sua como \u2018Escolha do editor\u2019, ampliando seu alcance para uma posi\u00e7\u00e3o de destaque.<\/p>\n

      Exemplos de conte\u00fados que podem ser divulgados<\/strong><\/h4>\n

      Eventos |\u00a0<\/strong>Eventos em que houve a participa\u00e7\u00e3o de integrantes do escrit\u00f3rio |\u00a0Lives, webinars, eventos internos, eventos patrocinados, eventos com palestrantes ou participantes, etc.<\/em><\/p>\n

      Artigos\/\u2018long post\u2019 |\u00a0<\/strong>Textos de autoria de algum profissional publicados no site escrit\u00f3rio, em ve\u00edculos de informa\u00e7\u00e3o ou na ferramenta \u2018Escrever artigo\u2019 do LinkedIN |\u00a0Artigos t\u00e9cnicos sobre nossas \u00e1reas ou setores de atua\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n

      Opini\u00f5es\/\u2018short posts\u2019 |\u00a0<\/em><\/strong>Cita\u00e7\u00f5es ou textos manifestando a opini\u00e3o do escrit\u00f3rio sobre algum outro conte\u00fado ou fato relevante |Coment\u00e1rios sobre artigos de terceiros, opini\u00f5es sobre not\u00edcias do mercado, frases inspiradoras de teor t\u00e9cnico.\u00a0<\/em><\/p>\n

      Premia\u00e7\u00f5es |\u00a0<\/strong>Reconhecimentos conquistados por profissionais ou pelo escrit\u00f3rio |\u00a0Pr\u00eamios concedidos por publica\u00e7\u00f5es que avaliam o setor jur\u00eddico como Chambers and Partners, Legal 500, An\u00e1lise 500, etc.<\/em><\/p>\n

      Not\u00edcias do escrit\u00f3rio |\u00a0<\/strong>Movimenta\u00e7\u00f5es relevantes dentro do escrit\u00f3rio |\u00a0Cria\u00e7\u00e3o de novas \u00e1reas, novos integrantes na sociedade, apoios institucionais, etc.<\/em><\/p>\n

      Se relacione<\/h3>\n

      Prestigie as pessoas<\/strong><\/h4>\n

      Esteja inclinado a aceitar convites de solicita\u00e7\u00f5es de profissionais que voc\u00ea n\u00e3o conhece, ainda que n\u00e3o ocupem cargos de lideran\u00e7a. Por alguma raz\u00e3o, essas pessoas t\u00eam alguma admira\u00e7\u00e3o por voc\u00ea. Podem, no futuro, ser pessoas da sua equipe, fornecedores ou at\u00e9 mesmo clientes.<\/p>\n

      Interaja com publica\u00e7\u00f5es que lhe interessem, mas cuidado, contudo, para n\u00e3o gerar percep\u00e7\u00e3o de relacionamento com empresas que t\u00eam conflitos de interesse com clientes.<\/p>\n

      Gere leads<\/em><\/strong><\/h4>\n

      O lead<\/em> \u00e9 nada mais que um contato que pode se tornar um prospect. <\/em>Suas publica\u00e7\u00f5es podem atrair contatos profissionais que voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece. Observe quem s\u00e3o as pessoas que interagem com suas publica\u00e7\u00f5es e cheque regularmente sua caixa de mensagens. A partir dessas pr\u00e1ticas \u00e9 poss\u00edvel criar conex\u00f5es com novas empresas, pessoas e oportunidades.<\/p>\n

      Crie sua identidade de thought leader<\/em><\/h3>\n

      Apesar de mais de 600 milh\u00f5es de usu\u00e1rios estarem no LinkedIN, a grande maioria deles apenas l\u00ea e assiste ao conte\u00fado que uma pequena parcela de profissionais se prop\u00f5e a produzir.<\/p>\n

      Um argumento corriqueiro, mas impreciso para a n\u00e3o publica\u00e7\u00e3o \u00e9 a alta complexidade de assuntos sobre os quais especialistas tratam. Um advogado tributarista, por exemplo, n\u00e3o precisa publicar apenas posts sobre Direito Tribut\u00e1rio e quest\u00f5es fiscais. \u00c9 fundamental que ele crie uma identidade digital acerca dos temas sobre os quais pode contribuir com contatos.<\/p>\n

      H\u00e1 pessoas lembradas por suas capacidades em gest\u00e3o de pessoas, lideran\u00e7a, empreendedorismo, a\u00e7\u00f5es de responsabilidade social, inova\u00e7\u00e3o, \u00e9tica no Direito, criatividade entre outros assuntos relevantes da vida corporativa que transcendem a execu\u00e7\u00e3o do trabalho t\u00e9cnico. Essas pessoas s\u00e3o chamadas de \u2018thought leaders\u2019<\/em>, por serem lembradas por assuntos espec\u00edficos, n\u00e3o necessariamente especialidades t\u00e9cnicas, e respondem ao grande anseio dos usu\u00e1rios da rede social corporativa: inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Encontrar uma identidade de thought leader<\/em> \u00e9 um caminho interessante para ser lembrado pelos seus contatos e estabelecer novos pontos de conex\u00e3o com seus clientes.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Saiba mais sobre os servi\u00e7os da LETS Marketing<\/a> acessando nosso\u00a0site<\/a>.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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