{"id":10871,"date":"2020-07-28T17:05:47","date_gmt":"2020-07-28T20:05:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/?p=10871"},"modified":"2020-07-28T17:05:47","modified_gmt":"2020-07-28T20:05:47","slug":"estrategias-de-marketing-juridico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.letsmarketing.com.br\/en\/estrategias-de-marketing-juridico\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Marketing Jur\u00eddico"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Estrat\u00e9gias de Marketing Jur\u00eddico<\/strong><\/h2>\n<p><em>Por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafael-gagliardi-24774323\/\">Rafael Gagliardi<\/a><\/em><\/p>\n<p>O marketing para advogados, ou marketing jur\u00eddico, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o diferente das a\u00e7\u00f5es feitas para outros setores da economia. De fato, possui limita\u00e7\u00f5es impostas pelo <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/leisnormas\/legislacao\/provimentos\/94-2000\">Provimento N\u00ba 94\/2000<\/a> do <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/arquivos\/pdf\/LegislacaoOab\/codigodeetica.pdf\">C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina da OAB<\/a>, mas o escrit\u00f3rio de advocacia que decide investir nesse tipo de iniciativa, tem os mesmos objetivos de qualquer outra empresa: valorizar a reputa\u00e7\u00e3o e\/ou vender mais.<\/p>\n<p>Em linhas gerais, entre os principais mecanismos utilizados para uma boa e efetiva comunica\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica, est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>As estrat\u00e9gias para desenvolvimento de novos neg\u00f3cios;<\/li>\n<li>A produ\u00e7\u00e3o e a organiza\u00e7\u00e3o de eventos (presenciais e <em>online<\/em>);<\/li>\n<li>A participa\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio em <em><a href=\"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/rankings-juridicos-o-que-os-advogados-precisam-saber\/\">rankings <\/a><\/em><a href=\"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/rankings-juridicos-o-que-os-advogados-precisam-saber\/\">jur\u00eddicos<\/a>;<\/li>\n<li>O trabalho de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas;<\/li>\n<li>As atividades relacionadas \u00e0 marca;<\/li>\n<li>A comunica\u00e7\u00e3o interna ou endomarketing;<\/li>\n<li>As a\u00e7\u00f5es de marketing digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e o <em>design<\/em> gr\u00e1fico permeiam todas essas frentes de trabalho. E s\u00e3o essenciais para qualquer tipo de comunica\u00e7\u00e3o e exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para que as a\u00e7\u00f5es de marketing gerem resultados palp\u00e1veis para o escrit\u00f3rio de advocacia, \u00e9 preciso que essas atividades funcionem de forma integrada e sincronizada, pautadas por uma vis\u00e3o de longo prazo \u2013 Saber onde quer chegar, quais s\u00e3o os objetivos estrat\u00e9gicos, como querem ser vistos por clientes, parceiros e integrantes da sociedade de advogados.<\/p>\n<h3><strong>Fortalecer o posicionamento, conhecer os concorrentes e se diferenciar<\/strong><\/h3>\n<p>Profissionais de marketing est\u00e3o bem familiarizados com o modelo das <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter\">Cinco For\u00e7as de Porter<\/a>, que determina as for\u00e7as competitivas para elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia institucional eficaz, permitindo uma vis\u00e3o mais abrangente do mercado.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10882\" src=\"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/5forcas-1-300x300.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 10pt;\"><em>O modelo das Cinco For\u00e7as de Porter, de Michael Porter, foi publicado no artigo &#8220;As cinco for\u00e7as competitivas que moldam a estrat\u00e9gia&#8221;, em 1979, na Harvard Business Review.<\/em><\/span><\/p>\n<p>Analisar esses fatores \u00e9 indispens\u00e1vel para que o escrit\u00f3rio de advocacia, assim como qualquer outro tipo de institui\u00e7\u00e3o, determine a forma de se relacionar com o mercado e, consequentemente, a melhor estrat\u00e9gia de marketing. Nesse sentido, devemos levar em considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<h4><strong>1. O que seus concorrentes est\u00e3o fazendo?<\/strong><\/h4>\n<p>Antes de mais nada, saiba quem s\u00e3o seus concorrentes diretos e indiretos. Esse primeiro passo parece simples, mas nem sempre um escrit\u00f3rio <em>full service<\/em> deve ser considerado como um dos principais competidores de um escrit\u00f3rio de advocacia especializado, por exemplo.<\/p>\n<p>Liste quem s\u00e3o, o que eles est\u00e3o fazendo e com qual n\u00edvel de agressividade, a taxa de crescimento, seus territ\u00f3rios de atua\u00e7\u00e3o e, por fim, quais s\u00e3o suas vantagens competitivas.<\/p>\n<h4><strong>2. Qual \u00e9 o poder de negocia\u00e7\u00e3o dos seus clientes?<\/strong><\/h4>\n<p>Escrit\u00f3rios que atuam h\u00e1 mais tempo no mercado sabem avaliar bem a sensibilidade de seus clientes com rela\u00e7\u00e3o a pre\u00e7o, ou n\u00edvel de honor\u00e1rio. E a exig\u00eancia por servi\u00e7os com mais qualidade e valores menores \u00e9 resultado da movimenta\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia, principalmente.<\/p>\n<p>Esse e outros fatores afetam muito mais o escrit\u00f3rio quando h\u00e1 depend\u00eancia de poucos clientes. Por esse motivo, a principal dica aqui \u00e9 diversificar a carteira de clientes e manter um n\u00edvel de excel\u00eancia nos servi\u00e7os prestados.<\/p>\n<p>Uma base de clientes pequena possui um enorme poder de barganha que pode prejudicar seu escrit\u00f3rio quando forem necess\u00e1rias novas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h4><strong>3. Qual \u00e9 o poder de negocia\u00e7\u00e3o dos seus fornecedores?<\/strong><\/h4>\n<p>Talvez esse seja um ponto que impacte muito mais o setor que lida com bens de consumo, mas todo escrit\u00f3rio de advocacia, assim como empresas do ramo de servi\u00e7os profissionais, possui certa depend\u00eancia de seus fornecedores.<\/p>\n<p>Entretanto, a din\u00e2mica \u00e9 bem similar ao processo de negocia\u00e7\u00e3o com clientes: Quanto menos fornecedores, mais seu escrit\u00f3rio depende deles.<\/p>\n<p>Avalie a qualidade dos servi\u00e7os, quanto custa, prazos de entrega e se h\u00e1 risco de um fornecedor passar a negociar com exclusividade para um de seus concorrentes.<\/p>\n<p>Construir relacionamentos de longo prazo, \u00e9 algo a ser levado em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4><strong>4. Como lidar com a entrada de novos concorrentes?<\/strong><\/h4>\n<p>J\u00e1 passamos da marca de 1 milh\u00e3o de advogados atuando no Brasil e esse n\u00famero cresce exponencialmente. E n\u00e3o se engane: A cada novo escrit\u00f3rio de advocacia que surge, uma fatia do mercado est\u00e1 sendo tomada. Esse processo \u00e9 conhecido no marketing, especialmente na intelig\u00eancia de mercado, como \u2018A amea\u00e7a de novos entrantes\u2019.<\/p>\n<p>O importante aqui \u00e9 criar barreiras para dificultar a fixa\u00e7\u00e3o de novos escrit\u00f3rios, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Focar em estrat\u00e9gias de diferencia\u00e7\u00e3o da sua marca;<\/li>\n<li>Investir constantemente na qualidade dos servi\u00e7os;<\/li>\n<li>Comunicar-se com frequ\u00eancia com seu p\u00fablico-alvo;<\/li>\n<li>Estabelecer relacionamentos de longo prazo;<\/li>\n<li>Acompanhar as movimenta\u00e7\u00f5es do mercado;<\/li>\n<li>Ampliar constantemente o n\u00edvel de profissionalismo em todas as pontas de contato com o cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>5. Produtos ou servi\u00e7os substitutos<\/strong><\/h4>\n<p>H\u00e1 muito tempo discute-se a substitui\u00e7\u00e3o de advogados por softwares ou produtos de intelig\u00eancia artificial. J\u00e1 vemos o impacto desses produtos substitutos em escrit\u00f3rios de advocacia que atuam no contencioso de massa, na constru\u00e7\u00e3o de peti\u00e7\u00f5es, an\u00e1lise do perfil comportamental de ju\u00edzes etc. H\u00e1 lawtechs e legaltechs que oferecem esses servi\u00e7os baseados em ci\u00eancia de dados.<\/p>\n<p>Mapear o que foi e o que est\u00e1 sendo desenvolvido para o setor jur\u00eddico que pode afetar o modelo atual de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, pode auxiliar na tomada de decis\u00e3o das estrat\u00e9gias e investimentos.<\/p>\n<p>Por mais inovador que seja o seu escrit\u00f3rio, com certeza ele est\u00e1 resolvendo um problema existente do cliente, no qual outras pessoas e institui\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m se ocupam pensando nisso.<\/p>\n<p><strong>Analisar e materializar essas a\u00e7\u00f5es \u00e9 um processo trabalhoso. Leva tempo, cuidado e um olhar especializado sobre as atividades e o mercado. Por esse motivo, quanto antes esse processo for iniciado, melhor.<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Se voc\u00ea quer chegar aonde a maioria n\u00e3o chega, fa\u00e7a aquilo que a maioria n\u00e3o faz.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 10pt;\"><em>Bill Gates<\/em><\/span><\/p>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafael-gagliardi-24774323\/\">Rafael Gagliardi<\/a> \u00e9 s\u00f3cio e consultor de marketing da <a href=\"http:\/\/www.letsmarketing.com.br\/\">LETS Marketing<\/a>, consultoria especializada em opera\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de marketing, comunica\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia. <\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que as a\u00e7\u00f5es de marketing gerem resultados palp\u00e1veis para o escrit\u00f3rio de advocacia, \u00e9 preciso que essas atividades funcionem de forma integrada e sincronizada, pautadas por uma vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10873,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11,10,8,7,14],"tags":[],"class_list":["post-10871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-clientes-pt","category-design-pt","category-marketing-pt","category-negocios-pt","category-rankings"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - 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